社交电商成美国电商“新宠”千亿美元市场格局待开启

继Facebook、Instagram、Youtube纷纷推出“shop”电商功能后，今年Twitter与Snap也先后加入社交电商赛道。在宣布该消息之后，Twitter与Snap股价上涨，从资本市场情绪来看社交巨头做社交电商被积极看多。

为何美国社交巨头纷纷发力社交电商？在他们入局背后，到底有哪些积极因素在推动着前进的速度？未来社交电商这一细分领域对美国电商会带来哪些新的机会跟价值？面对难以撼动的巨头亚马逊，Facebook们又该如何下好这盘棋？

高调宣布加码电商 Snap与Twitter股价应声大涨

4月8日，Snap高调宣布加码电商，计划大举进军在线购物，计划在5月份推出一项新功能——将根据用户上传到这款即时通讯应用上的照片，为用户推荐可购买的衣服。

消息一出的当天，Snap在4月8日的股价应声大涨，曾上涨近5%。

本月以来，Snap股价已累涨超15%。

除此之外，Twitter正在测试一种新的卡片格式，推出一种包含一个大的“商店”按钮的推文，将产品的细节直接集成到推文本身之中，包括产品名称、商店名称和产品价格等信息。

Twitter营收负责人布鲁斯·法尔克（Bruce Falck）表示：“我们将探索更好地在Twitter上支持电子商务的方式。”

Twitter上周也呈现连涨态势：

在进军社交电商之后，资本市场不少评级机构也纷纷唱多。大西洋证券在4月6日发布对Snap的最新评级——从中性上调至跑赢大市，目标价75美元。

此前Atlantic Equity将Snap股票评级从“中性”提升至“增持”，这表明其估值具有吸引力。

另外，Ark invest（方舟投资）在今年2月份也增持了Shopify的股票。

从评级提升和资本动作来看，社交巨头做社交电商被积极看多，资本市场对社交电商的前景比较买账。

为何美国社交巨头纷纷发力社交电商？在他们入局背后，到底有哪些积极因素在推动着他们前进的速度？未来社交电商这一细分领域对美国电商会带来哪些新的潜力跟价值？

美国社交巨头围猎电商业务 各方唱多下这块大蛋糕诱人

在美国社交巨头纷纷将目光放在社交电商领域背后，到底有哪些积极因素驱动他们都在这个领域加大布局？

一、短视频直播带货成趋势 社交平台急需转型

万物皆可电商的年代，社交平台在电商业务加码，已成趋势。

社交平台的电商梦，究其背后的原因是进一步推动商业化变现。社交平台不能仅靠社交业务，需要转型去改变单一的盈利模式，尤其是面对疫情这种黑天鹅事件，更需要寻找新的增长极和盈利点，电商就是不能放弃的一个重要赛道。

由于传统电商发展受限，互联网零售行业需要寻找新的出路，再加上社群经济、网红经济、自媒体经济大热的环境催生下，社交电商应运而生。

并且，社交媒体自带传播效应，覆盖人群更为全面，有效提高购买转化率，推动商业化变现。充分有效利用社交媒体，能为电商展带来新的契机。

与传统手动搜索的电商模式相比，对于社交电商这种发现式购买，消费者更感兴趣。电商形态不断进化的过程中，短视频能够更灵活、更精准、更多元的推送有效信息，可以对用户消费行为产生广泛影响，在营销价值的潜力和爆发力上都有优质表现，是发展社交电商的理想流量。

像抖音快手这类短视频平台，借助直播形式，以短视频为载体，迅速触及用户群体，非常适合直播带货，为电商的发展提供了良好土壤。

与传统电商相比，社交电商在流量、运营、渠道、技术、用户及获客成本等多方面具备做电商的先发优势。移动互联网时代下，社交电商作为新模式，必然值得社交巨头们在电商领域深入探索，挖掘更大的价值。

Wyzowl研究显示，高达84%的受访者表示，在观看品牌或商品视频后会被说服，选择购买商品。

当前，YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力，纷纷开设直播板块。

例如，去年Shopify正将TikTok加入合作伙伴组合，该组合包括Facebook、Instagram及Pinterest等其他社交网站，以及亚马逊、谷歌和沃尔玛等集团的电商平台。此举有助于商家更广泛获客并驱动销售。

二、美国互联网借鉴中国成功经验 社交电商大有可为

从目前全球电商发展趋势来看，微信、拼多多、抖音、快手等APP的推动，使得社交电商在中国实现爆发式增长，也让美国的社交巨头们做起了“电商梦”。意识到社交电商大有可为，美国社交巨头们开始跑马圈地，开疆扩土。当下社交电商已成为最新的价值洼地。

目前，品牌和卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布可标记高达5种商品的帖子，通过点击“shop”、"Buy'等按钮，滑动查看商品详情，以及跳转至该商品链接购买。Instagram、Pinterest也推出了这一玩法，此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。

作为社交巨头的Facebook，在去年5月推出网店平台Shops，Instagram上的一些美国品牌能够在Shops内提供直接下单服务。Shops不再以商品为核心, 而是允许商家在Facebook和Instagram中建立店面并展示商品，更像美国版淘宝。

今年2月，Shopify将Shop Pay引入Facebook平台，消费者将能够使用Shop Pay完成购物，在此之前均是通过Facebook Pay支付系统提供的。另外Shop Pay还可以帮助用户通过Shop应用追踪包裹，提供分期付款的选择。

最近，Facebook的Facebook pay新推出二维码付款功能，可通过二维码实现点对点支付，用户可以扫描朋友或家人的二维码即时转账。

一手抓支付，一手抓购物，美国社交电商们的战略打法有点阿里做淘宝和支付宝的意味了。

目前，中国已有完整的网红产业链和孵化机构，相比而言，美国还停留在刚刚起步的初期阶段，社交巨头们有望推动美国网红经济的爆发。

Facebook上的网红已开始直播带货吸金，米兰达可儿、蕾哈娜等明星也曾空降国内直播间，金卡戴珊亦和头部主播薇娅破次元壁梦幻联动，互动带货。

社交平台这个新流量洼地预计将带来一批网红群雄逐鹿。或许也能培养出“美国版的李佳琦、薇娅”这样的顶级KOL。

三、疫情之下电商广告成社交巨头业绩增长功臣，传统商家转移到线上

去年疫情刺激下，线下经济几乎崩溃，旅游业和航空业遭受重挫，大家的目光纷纷转战线上，在线电商爆发，Shopify成为最大电商受益者之一。

从2020年3月份400美元左右的价位节节攀升，一路高歌猛进，今年最高触及1500美元的高位，气势如虹。

受益持续强劲的电商广告需求，Facebook 也交上一份完美答卷。2020年Q4总收入同比增33%达281亿美元，超过彭博一致预期的263亿美元；GAAP EPS为3.88美元，远超华尔街预期的3.21美元。

其中，广告收入部分从Q2的10%增长到Q3的22%，到Q4再增长到31%，延续加速增长的态势。

FB广告收入增长Y/Y(自2017年以来)

2020年Q4广告收入增长包括广告数量同比增长25％和每个广告平均收入增长5％。

广告收入增长的FB组成部分(自2012年以来)

（编辑：衡阳站长网）

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