美女直播变“大妈”：别让急功近利玩坏了直播行业

近日，女主播“乔碧萝殿下”直播期间萝莉变大妈的闹剧引发网友关注。本以为该事件会让她疯狂掉粉，没想到露脸之后，她的直播间直接冲上了排行榜第一，人气从5万涨到了60万。30日，乔碧萝在直播中承认，“露脸事件”为前期策划，后期推广总共花了28万。不过，31日凌晨，乔碧萝又在其微博上否认了营销一说。

这个事件引发社会热议，岂知这只是直播行业的冰山一角。

一、网络主播靠什么赚钱

礼物收入是各大直播平台主播的重要获利手段，除此之外，还有网红销售、广告宣传、信息流广告等。

刷礼物具体就是，网友花钱买道具，再给主播送礼物，主播收到的礼物，会在后台转化成虚拟币，主播与平台就这些虚拟币有分成比例。通常而言，主播被打赏的金额越多，平台获利也就越大。所以，完全靠平台自律解决网络治理问题，至少在商业逻辑上很难说得通。

主播除了靠礼物赚钱外，电商卖货业务也很赚钱。现在几乎所有直播平台都开放了电子商务业务，有的是平台自己搞的，有的是引流到第三方平台。

直播卖货有很多种模式：一是直接在短视频、直播屏幕下方加上购物车；二是主播通过短视频、直播放上自己的微信号，引流到其他社交平台再进行交易；三是直播过程中，主播会通过向电商引流的方式获利。

主播卖货的获利追求很强烈，相比传统电商而言，一些主播为了卖货无所不用其极。虚假夸大宣传、欺骗宣传、洗脑式售卖、绑架型购买等行为，几乎成为直播电商的标配。至于广告法、产品质量法、电子商务法等相关法律规定早已弃之不用。例如，医疗用品、保健食品、三无产品、高仿、假冒品等产品更是层出不穷。

直播中对电商的引流更加令人瞠目结舌，实践中，主播会对“挂榜直播”提出金额要求。比如，直播间电商刷礼物超过一万元的，可以挂榜——通过主播直播间引流到电商自己的直播间；刷礼物超过三万的，大主播可以与电商连麦、PK，增加商品销售几率；如果刷的礼物更多，主播就可以直接在直播间代替电商售卖。

按照广告法相关规定，这类引流行为等同于广告和代言，绝大部分主播连产品是什么都不知晓，更谈不上任何的消费者权益保护了。

直播卖货中，主播吃的是电商刷的礼物和销售产品的返点，平台拿的是礼物分成，电商赚的是销售业绩，最终一桌通吃，留下网民最终买单。

话又说回来，一旦消费者发现买的货有问题怎么办？能回到直播间来反馈吗？答案一般都是否定的。主播在直播间设置屏蔽词，或者干脆将投诉用户拉入黑名单一劳永逸。即便出现假货问题，也由主播背后的电商承担责任，或者由最终出售商品的被引流平台承担责任。

主播们还有一种赚钱的方式，那就是广告。一些主播会按照自己影响力来标记广告价格。一个粉丝数量两百万的主播，发布一条广告小视频，获利就有数万元。这类短视频广告非常直截了当，利用自身粉丝数量影响力，短时间内几十万点击，至于广告内容是否合法，很少有人考虑。

大部分主播自己发的短视频广告，并未按照广告法的规定标记为广告，广告内容更不会太多顾虑，怎么直接怎么来。主播们规避广告风险的办法就是及时删除，一般都是发布期限不会超过一天，到了点击次数或时间段，主播就会删除这个视频，仿佛一切没有发生过。

▲“乔碧萝殿下”真实容貌。资料图

二、为什么要给主播刷礼物

在直播间刷礼物的人很多，从金额由少至多，大体上可以分为几大类。

第一类是情怀散票。网络直播主播PK中，对一般网民刷的礼物叫散票，一般金额较低，一个网民一个直播时段不超过一百元的都叫散票。这部分群体大体以“情怀”为主，行业内所讲的“情怀”指的是直播间“老铁”们的无条件支持，不以点关注、卖货或加微信为条件的支持，这就是情怀。这部分钱很少，占不到主播收入的十分之一，但情怀类的散票支持却对主播赚大钱起到至关重要的效果。

第二类，点关注。直播中最终要的是在线人气，有了场场十万加，才能产生后面的经济效益。大约在四五年前，直播平台开始出现疯狂刷礼物浪潮，刷礼物目的只有一个：让主播给刷礼物的人点关注。

比如，一个十万在线人数的直播间，用户刷了一万块钱的礼物，主播就必须号召“老铁”们关注刷礼物的人。刷的礼物不是白刷，主播帮你点了关注，你的粉丝也就变多了。粉丝多了有什么用呢？很简单，等刷礼物的人自己开播的时候，在线人数就会增多，比他粉丝少的人，也会按照“刷礼物点关注”基本原则，在你直播间里刷礼物，你也要按照规则给他们点关注。就这样，一级一级，从上到下，有序循环。

点关注刷礼物这个模式出来后，越大的主播直播越没有内容。为什么呢？一小时的直播中，有五十分钟是在为谁刷了礼物喊关注。就这样，直播变成了传销，一层一层，周而复始。甚至形成了刷礼物钱数与点关注数量的“汇率”，最开始的时候是一块钱一个关注，后来水涨船高，现在基本三五块钱才能换一个关注。

那么，到底是谁会听从主播的话点关注呢？当然是那些老铁们，天天看直播，部分人会产生心理学所说的“依恋移情”，一旦行为被习惯化，粉丝也就变成了老铁，再变成直播平台中出现的“×家军” “××大队”等奇葩组织。这些老铁们就会按照主播的意志给别人点关注，主播要老铁干啥，老铁就干啥。故老铁们对主播的贡献，不局限于情怀散票，更是在点关注上成为主播摇钱树。

第三类，加微信见面。直播加微信和见面都是有价格的，越是漂亮的主播加微信价格越高，乔碧萝殿下所称刷十万才能见面的价格定得确实有点高，但一般都是刷到一定礼物数量，主播微信是会加上的。至于加了微信后，是女主播通过其他方式进行“表演”，还是转账等方式达到其他目的，这都是线下问题。

线上看人，线下交易，长期合作，各有所需。一旦建立起私人牢固关系后，等到主播PK时，金主也会通过微信联系到场赞助，线下的猫腻转变成线上的繁荣。