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蚂蚁集团:花呗近期正调整部分年轻用户额度

发布时间:2020-12-26 20:26 所属栏目:[动态] 来源:财联社
导读:近期,不少网友反馈,自己的花呗额度被降到了2000元或3000元以下。这些被调额的网友大多是年轻网友。蚂蚁集团回复称,花呗近期正在调整部分年轻用户的额度,倡导更理性的消费习惯。 相关阅读: 外卖、共享单车都要分期付款,为什么互联网公司都想让你办网贷

近期,不少网友反馈,自己的花呗额度被降到了2000元或3000元以下。这些被调额的网友大多是年轻网友。蚂蚁集团回复称,花呗近期正在调整部分年轻用户的额度,倡导更理性的消费习惯。

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外卖、共享单车都要分期付款,为什么互联网公司都想让你办网贷?

作者|贾维斯

编辑|邢昀

一个身穿迷彩服、农民工模样的人带着母亲乘坐飞机,母亲想要呕吐,希望开窗透气,遭到周围人嘲讽。求助空姐之后,空姐提出可以升舱,农民工身后一位老板装扮的人表示替他出钱,结果拿走了他的手机,为他申请了15万京东金条借款额度。

最近几天,你一定看过这个被骂上热搜的京东金融借贷广告视频。这个系列广告还有其他版本,讲述了各种人意外拥有了15万额度的故事。

外卖小哥在路边搭救昏迷老人,老人苏醒后暴露董事长身份,为答谢外卖小哥抢走手机为他开通15万网贷;

老头在路边守着没关窗的奔驰车避免财物丢失,董事长赶来后表示感谢,为他开通了15万元网贷;

事件发酵引起众怒之后,京东金融官方作出了几条回应,短视频存在严重的价值观问题,将承担全部责任,第一时间下架涉事视频;对相关责任人及其管理者处以开除、降级和扣绩效的处罚。

事实上,这类的广告并非京东金融首创。同类型的广告不断被生产出来投放在短视频平台,获得千万计的播放量,鼓励用户贷款。

不仅如此,如今只要打开APP,点个外卖、骑个单车、刷个剧,那些互联网公司都会提醒你,有10万、20万额度快拿去花吧。为什么所有的APP都在催你办网贷?

蚂蚁集团:花呗近期正调整部分年轻用户额度

科技巨头们看中了下沉用户

2016年、2017年左右,P2P平台们热衷在热门网剧中插播网贷广告,他们瞄准了网剧背后的年轻观众们,那些“霸屏”的广告大同小异,都告诉你:着急用钱来我们平台借,低息靠谱。

当年“霸屏”网剧的P2P平台,很多已经“平地一声雷”,成昨日黄花。

蚂蚁集团:花呗近期正调整部分年轻用户额度

如今短视频占据了大家更多注意力,“土味”借贷小视频也开始批量涌现。

早在7月,360数科旗下的360借条广告也被骂上了热搜,剧情大概是:

一位矮小的侏儒男人住在破败的农村土房子里,拧着猪肉带一位身穿制服的空姐回家,承诺要让空姐过上好日子。突然被空姐问到:你在360借条上有多少额度?

在得知男人不知道360借条后,空姐勃然大怒,质问男人“你连360借条是什么都不知道,你拿什么给我以后?”

最终,男人听话的拿出手机开通360借条,获得15万额度。空姐马上变脸,笑眯眯的跟男人说:“以后我可要随时检查你的额度哦!”

这个视频里的侏儒男人,同样也出现在了本次京东金融的广告视频中,背后的两家巨头选用了同一个供应商,天津快推科技有限公司,一群360前员工创办的广告公司,曾获得360投资。一位该公司的工作人员曾对媒体透露,公司是多家互联网公司的合作供应商。

类似的还有新浪旗下微博借钱推出的广告。

一对疑似婚外情的中年男女在酒店开房,男人付款时发现微信钱包余额不足,突然灵机一动,开通了微博备用金,立马获得5万元额度。

另一位广告行业人士告诉豹变,这种类似的信息流视频在2020年非常吃香,每天能产出十几条,单条拍摄成本仅数百元,之后按照投放和转化效果收费,广告主都很满意。

对比几家公司的借贷广告,不难发现这类广告的主旨围绕三个主题:快速、大平台背书更可靠、不是高利贷。

到款

急用钱,最快15秒,最慢5分钟,无需任何担保抵押为你审核下款;平台可靠,通过平台与公司的社会信用背书,证明选择在此贷款可靠;不是高利贷,强调贷款有免息期,日利息低,借万元每天利息仅1.9元,一瓶水的钱,不是违反国家法律的高利贷。

为什么在你看来极其恶俗低劣的广告,还是会被互联网公司选用并大量投放呢?

一个最直接的原因是,以你的认知水平,可能不是他们的目标用户,贷款广告瞄准了那些收入水平较低,对网贷缺乏认知的下沉市场群体。

毕竟,中国是一个10亿人口没有坐过飞机,本科率只有4.1%的国家。足够庞大的下沉市场,让这些土味广告如鱼得水。

这样的广告也是有效的。据星球商业评论报道,与京东金融工作人员联系后了解到,类似的广告相比传统广告获客成本增长了3倍,但从平台获得的用户较为优质。

这里的优质客户,不是一、二线城市那些有房有车有学历的用户,而是三四五线城市和更下沉的城镇农村,每个月只能还最低还款额,甚至偶尔逾期需要缴纳违约金的用户。

对于平台而言,这些用户缺乏判断力,不会质疑剧情的狗血,都有一定的经济压力,看完视频后有动力开通额度。

视频是专门为他们量身定制的,其他人哪怕感到不适,最终也只是一个精准筛选的过程,圈出真正的目标用户。

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放贷,每个互联网公司的必经之路

过去的十年,移动互联网大爆发,手机里的APP百家争鸣。大多数情况下,互联网公司们都是各守阵地,不过大家也有共同的业务爱好:放贷。

据豹变统计,目前阿里、京东、腾讯、字节跳动、小米、百度等十多家一线头部互联网公司开通了消费贷和现金贷业务,各家平台的经营策略大同小异,都是快速审核之后,无需任何凭证即可放款。

驱动各家互联网公司投入到放贷的首要原因,是高额的利润。互联网公司放贷是有天然优势的。左手有流量,右手有数据沉淀。用流量获客,用数据做精准获客。

一位银行业从业人士告诉豹变,互联网金融业务低成本、高收入,是一门高利润率的生意。相比之下,踏踏实实做业务经营可能不如放贷业务赚钱。

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