荣耀超过8000名员工，产品要走向中高端

　　距离拉各斯市中心西北 13 公里，是西非最大的电脑城 ikeja 市场，驻扎着超过 3000 家商店，每天有超过 100 万人在此进行超过 15 亿尼日利亚奈拉的交易。但这里并没有高耸的商贸大厦，更像是一个村庄，两侧是两三层的小矮楼和凌乱的电线杆，道路则被巨型遮阳伞和帐篷组成的摊位赌的严严实实。

　　美国人叫它西非硅谷，毕竟它真的跟美国硅谷签了战略合作协议，但在中国人这里，它有一个更贴近的名字：西非华强北。看到了拉各斯密集的人口和对西非的辐射能力，传音的第一站，就定在了拉各斯。第一批传音员工经过了 20 个小时机程后，赶到了尼日利亚。在这里，他们需要以不到 20 个人的队伍，去征服这个 2 亿人口的市场。

　　当然，这块红海并不是只有传音看到了，华强北中白牌机、山寨机也瞄准了这一块肥肉。

　　2006 年，华强北聚集了 300 多家蓝牙生产企业，200 多家天线生产企业，150 多家电池制造企业，140 多家主板研发企业，50 多家外观设计公司和 140 多家组装企业。一旦中国市场不再能容下这些蚂蚁雄兵的不断崛起，空白的非洲市场就成为了他们最后的乐园。

　　随着华强北商人抵达非洲的，除了低价，还有混乱。在那个中国手机占据了市场数量却未曾打出知名度的年代里，一夜暴富的故事在这里屡见不鲜：

　　莆田背包客们，成群结队在深圳收购二手诺基亚在 Luthuli 与尼日利亚三线村镇转卖，把这些工业垃圾换成劳斯莱斯或者玛莎拉蒂。有人将手机做成国际品牌的样子，专门高价卖给非洲的酋长；还有人从国内批发好白牌手机，只待入境，就贴上诺基亚、三星的 logo 换成成沓的美元存在家中。

　　“假货最猖獗时，诺基亚每销售 10 万台正品手机，市场上就同步卖出 15 万-20 万台假诺基亚。”外形上看，这些白牌机、高仿机可以做到与诺基亚一模一样的外观，但拆开内里，居然可以做到诺基亚也没有的双卡双待，继续往下拆则会发现，标注着待机一周的产品，实际上充电两小时，通话五分钟。

　　但白牌机的好日子并没有持续多久。传音很快就对他们发起了第一次打击。

　　方法简单粗暴，就是对于白牌机的短板，传音要针对性的打击。这些手机最明显的问题就是由于没有售后，看不见的地方往往拼命减料，最严重的地方就是手机电池，往往长则数月，短则几天甚至几小时就会失灵。传音不但推出超长待机，甚至玩出了 1 万毫安电池标注 8 千的反向操作，很快和白牌机形成了产品认知差。此外，传音还自建售后服务网络，走出了截然不同的一步。

　　同时忍无可忍的非洲政府也开始出手打击这些白牌手机，2012 年 3 月，肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚一起切断了假冒其他品牌手机的信号，7 月，3 名游商试图向村民兜售假诺基亚时被村民报警抓获，听闻要交 650 万先令罚金否则就要入狱后，一名被告当场晕倒。而被称为非洲华强北的 ikeja 则两次被关停整顿，直到建立起对假货的监管才重新开放。

　　几乎和中国同一时间，没有品牌保障或者干脆就仿冒的手机也被非洲人民扫入了历史垃圾堆。

　　第二战：中国营销

　　过硬的质量只是第一步，那个时候和传音一样准备深耕非洲的小品牌并不少，在 2012 年 CNBC 的报道中，非洲中国小品牌有五虎：TECNO（传音旗下品牌）、极泰、Oking、Forme、新天基（X-TIGI.）。

　　其中的极泰手机，甚至比传音还早登陆，早在 2000 年的时候，创始人伍国才就背着一包手机配件敲开了非洲市场的大门，据说此人为了抢下市场，他贿赂酋长，甚至把借高利贷，把人骗到非洲帮他卖手机。在坦桑尼亚，极泰甚至被称为“风暴（Storm）”，形容它以低价横扫当地的市场。

　　对于这些有备而来的竞争对手，传音直接拼起了品牌和渠道的争夺战。

　　品牌首先就是简单粗暴的贴海报，贴柜台贴，怎么对齐，门头怎么量，横竖不同版海报分别要怎么贴，四行与三行柜台海报位置有什么区别成为了早期传音员工落地非洲的第一课。

　　第二课则是刷墙，从拉各斯机场延伸到马可可平民窟外电线杆上，西非华强北的尼日利亚 ikeja 电脑城，到东非中关村，两侧的房子都被都被整齐划一的涂上了 TECNO 的蓝白色。除了刷墙，更猛烈的进攻是包下正式的广告牌。

　　肯尼亚的 Luthuli 大道号称东非中关村。2009 年传音第一个包下了 Luthuli 街上的广告牌，开始饱和式进攻，很快其他厂商也开始竞标，不到三年，大街上的广告牌就从一年 1 万先令，上涨到 5 万先令。
 

这些技术能力上的短板，就好像房子的建设图纸，华为海思和芯原拥有的是建设图纸反复修改和创造的能力，但并不具备落地施工的能力。

　　如今，国际芯片企业的并购，朝着垄断和集中的方向演进，这种并购会进一步发挥规模优势，营造芯片巨头的不同生态业务，形成价格优势。

　　随着全球并购浪潮的持续，中国面临的“卡脖子”问题将更为突出，当巨头林立变成巨头联盟，芯片产业链的关键环节把握在少数企业手中，过去采取合纵连横之类的手段也将失效。

　　2021，芯片业热潮将继续汹涌  

　　在国际并购接连加码的情况下，国内芯片断供的危机还在继续蔓延。

　　在此背景下，国内产学研的道路开始提速，中国科学院大学“一生一芯”计划备受关注，一批重点高校也已经开展了半导体相关专业的筹建工作；

　　2020 年 10 月，南京集成电路大学成立，这是国内首个以芯片产业为导向的大学，由东南大学和国家级新区江北新区联合成立办学，目的就是为了加快国内芯片产业发展。

（编辑：衡阳站长网）

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