与云供应商协商最优惠的价格

《 Flexera 2021年技术支出状况》报告的大多数(68%)受访者表示，与供应商谈判最佳价格或折扣是其领先的成本优化挑战之一。“一旦签订合同，您就失去了杠杆作用，” Gartner分析师布朗宁说。“大多数尝试自行执行此操作的组织都不太成功，”因此，他建议聘请顾问进行谈判以及以后的任何重新谈判。

使用企业的消费模式数据武装自己，可以帮助企业获得更加公平的基于消费的定价，但是由于进行任何谈判，企业可能不得不做出长期承诺。但是对于那些在大流行期间看到云服务优势的组织而言，这种运营模式将无可挽回，因此长期承诺不应该那么令人恐惧。

根据云管理软件供应商CloudHealth的研究，在2020年5月，诸如预留实例和AWS储蓄计划之类的长期“承诺使用”折扣计划的支出增加了180%以上。后来，由于这些折扣开始生效，导致6月份云计算支出减少了8.7%。

因为大多数提供商(例如Salesforce，Slack，Microsoft和Tableau)在多年企业交易中为一组固定数量的用户或用户定价其软件。结果，购买者获得的体育馆会员资格之类的东西比他们预期的要少，而提供商实际上可以从使用单位中获得更高的报酬。

例如，在2019年Gartner SaaS迁移调查中，有29%的中型企业受访者表示，其三大SaaS供应商的订阅中有25%至49%当前处于闲置状态。

去年，随着团队迅速转移到远程工作，许多团队使用他们的公司信用卡获得了顶级的Microsoft 365，Zoom或Slack许可证，即使他们没有使用会增加成本的所有企业功能。中央监督可能不会使您受欢迎，但是如果没有这种监督，这种SaaS泛滥就会导致迅速增加的软件支出浪费。根据身份软件供应商Okta的最新《工作中的企业》报告，平均企业拥有88个应用程序，大型组织的应用程序数量上升到175个。

（编辑：衡阳站长网）

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