用友云服务：云上的增速

文 / A股君

出品 / 节点财经

3月26日，用友发布了一份超预期的财报。

2020年，用友维持了稳定的增长，全年营收达85.25亿元。这是用友自2001年上市后，第20年连续增长。

更值得一提的，是用友云业务的高速增长。2020年财报显示，用友的云服务业务收入占比进一步提高，占总业务的40.1%。如今，深耕云服务业务六年，用友的云势头仍是以两位数递增。

云指标决定市值方向。

云服务的增长动力，将是这家老牌企业下一个持续增长的内因。基于云所打造的BIP生态，则是用友由江入海，由一个物种到一个生态平台的桥梁。

/ 01 /

软件服务进入下半场

云增速带来的营收动力

要想成为一家伟大的公司，必须具备两大要素：第一，有正确的战略；第二，打造卓越的组织能力。而一个正确的战略，必须踩准行业发展的节奏。

6年的云服务深耕，效果如何？从营收看结果。

2001年用友收入为3.33亿元，时间走到2011年，收入为41.22亿元，同比2010年增长了38.38%，此后，因市占率较高，增速达到顶峰后开始放缓。

但伴随用友云服务的逐渐成熟，业绩开始呈高速增长模式。云服务在2015-2017年的早期成长阶段，用友的业绩就已逐年攀升之势，总营收分别为44.51亿元、51.13亿元、63.44亿元。可见云服务为用友带来的营收增长已经初步显示出来。2019 年营收更是达到 85.10 亿元，同比增长10.46%，净利润 13.21 亿元，同比增加63.09%。

云业务带动下，用友正在焕发新的活力。

图片来源：用友2020财报

在刚刚发布的2020年财报中，用友云业务收入达到34.22亿元，增长达到73.7%。事实上，在过去的三年中（2018-2020年），用友的云业务增速迅猛，增速一直保持在两位数以上。在2018-2019年的发展关键期，云服务收入达到8.51亿元和19.70亿，增速分别为108.0%、131.6%。

此外，云业务在用友的业务体系中，正在扮演越来越重要的角色。2018-2020年，云业务收入占总营收比重分别为11.0%、23.2%、40.1%。云的分量越来越重，也说明，云服务的战略成效显著。

在国产替代的大潮下，云服务已经成为国内一众参与者的必经之路。能否顺利度过这一段时期，不仅看增速，还需着眼于客户结构、付费意愿和续费情况，这才是客户是否接受云服务的真实情况。

过去一年，用友云预收款10.91亿元，较年初增长83.9%，云服务业务继续保持高速增长态势。具体看，大中企业27.26亿元，增长67.9%；小微企业2.41亿元，增长65.2%；政府与其他公共组织4.56亿元，增长127.2%。增速均达到两位数及以上。

也就是说，为用友的云业务买单的客户中，中大企业客户的贡献大，小微企业虽然增长较快，但贡献规模总和仍然不敌大企业。在订单中，1000万元以上、500-1000万元订单数量分别增长117%、100%，订单金额分别增长107%、121%。这也佐证了，大企业对于云业务的付费意愿更强。这是一个极佳的利好，事实上，大型客户更换服务商的成本极高，一旦选择了一家的产品，就不会轻易更换。这也是企业及服务企业偏爱攻打“TO 大 B”的根本原因。

图片来源：用友财报

财报显示，2020年，用友大中型客户续费率达到98.96%，小微客户续费率也达到71.68%。

客户的付费意愿显著增强，且认同用友的产品，愿意续费，这是一个好现象的开端。截至2020 年底，用友云服务业务累计付费客户数为60.16万家，同比增长17.5%。

对于云服务业务的未来，市场给予看好的评级。参考中银证券的报告，聚焦用友传统软件和云业务对市值（估值）走向产生的影响，通过 PE=40~60X 和 PS=15~25X 的估值区间给到两者分部估值，按敏感性分析可知用友2021年整体估值受“云+PS”影响更大，后续股价应由符合预期的云业务决定。

云业务不仅决定了用友营收的增长，更是未来影响市值的关键要素。在高速增长的云服务带动下，可以想见，用友在二级市场上的增长动力也将更加强劲。

/ 02 /

打造BIP生态

产品服务模式升维至平台服务模式

在过去的发展中，用友经过了3次战略的迭代。2014-2019 年，云服务业务开启高速增长模式，业务比重逐年上升。目前，用友进入了战略 3.0-II 时期。去年8 月，YonBIP平台正式发布，用友迎来商业创新平台 BIP 的时代。这是用友的新战场，亦是最具想象力的新版图。

用友开始由产品服务转向平台服务模式，背后有两个外因和一个内因在推动。

外因上，其一源于政策的鼓励和支持。

“十四五”发展规划中要求加快数字化发展，发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化。重要文章《努力成为世界主要科学中心和创新高地》中指出，要充分认识创新是第一动力，提供高质量科技供给，着力支撑现代化经济体系建设。

其二、行业变革正在加剧。软件企业的软件不能仅仅停留在云端，做一个产品服务的提供商。事实上，上云或者发展垂直产业SaaS仅仅只是拿到了门票，在这之后还需要提供诸如金融服务、人力资源、应用软件、交易佣金、履约服务等内容。也就是说，云仅仅是打开生态的一个裂口，只有掌握了生态平台的规则制定权，才能掌握未来。

YonBIP商业创新平台的推出，说明用友已经意识到了这一点，有了云的门票，用友从产品服务模式转变至平台服务模式，并开始抢占生态平台规则的制定权。

从产品服务向生态平台的转变，还有一个重要内因。

事实上，在推动云业务转型后，用友软件业务的客户需求应如何满足？为此，用友推出 Yonsuite、NCC1903、NCC1909、iuap5.0 等云服务产品，软件客户逐步转向BIP平台，能够得到更全生命周期和全商业创新的应用创新服务。

这是从A到B的转移战术，也是支撑和满足客户面向未来发展的一个重要方法。

明白了用友打造生态的深意，再细看产品，就能很好理解产品设计。

公开信息显示，用友商业创新平台（YonBIP），涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业与产业商业创新的平台型、生态化的云服务群。

简单理解，YonBIP搭建了一个“底座”，在这一平台上，可以容纳企业、第三方应用的提供商。

l 企业，可以得到营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同等领域的应用创新服务；

l 第三方应用提供商，可以得到整套底层的PaaS平台以及部分自有应用。

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!