被少女心加持过的潮玩“收藏经济”不得了

毕奇一直非常羡慕可以设计像Molly那样有意思的潮玩但是从来不敢想，直到遇到Kenny并收她为徒，才真正如愿走进这个行业。

毕奇、Kenny

这师徒二人现如今虽然都是潮玩界颇具名望的设计师，生活节奏却截然不同，Kenny的一天是从自然醒开始的，在每天回复一些邮件之后就会进入放空状态，正式开工要到晚上6点左右；而毕奇更像是早睡早起的好孩子，没事做做瑜伽跑跑步，但在画画的时候无比专注，谁的信息都看不见。

在设计上，师徒二人想法有很多相似之处，他们相互给予灵感，也都希望通过可爱的形象表达一些正能量，可以尽量多的传递一些治愈效果，从而陪伴支持他们的粉丝。

像卖冰淇淋一样卖潮玩

王宁的潮玩生意是从开“杂货铺”开始的，对他来说，很多东西都可以是杂货，包括服装、充电宝、雨伞、玩具、化妆品等，但由于大量商品并非独家代理，而消费者也只认品牌不认渠道，所以利润率非常低，且这些杂乱无章的商品管理起来也很麻烦。

这个时候王宁惊喜的发现一款公司代理的日本IP玩具Sonny Angel销量猛增，就连同品类商品也在持续增长，于是王宁做了个大胆的决定，砍掉大部分品类，只保留能赚钱的，至此，也开启了他进军潮玩界的发现之旅。

泡泡玛特CEO王宁

很明显，王宁这次赌对了。

在2016年签下Molly独家版权后，又陆续与Pucky、Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy等知名IP达成合作，连续三年实现100%-200%的客量增长，核心用户也随即突破了100万。

“泡泡玛特培养艺术家的模式和艺人歌手类似，就像出专辑一样。”而现在的泡泡玛特更像是这些头部艺术家的经纪公司，一方面帮他们发行新系列潮玩，另一方面帮他们做代言，寻求头部品牌的合作机会。

2015年，天猫似乎看到了相同的机遇，据天猫大快消总经理古迈介绍，根据当时整个天猫玩具市场的发展状况，他们将玩具类目中的模型玩具品类单独拆出，成立了一个独立品类，单独发展。

几乎同期，迎来泡泡玛特的入驻，仅用两年时间，泡泡玛特一跃成为天猫该品类销量第一名。现在日本的BANDAI、香港的HotToys等多个头部潮玩品牌均在天猫开了店。

古迈还向PingWest透露，“天猫最近会正式把模型玩具这个品类更名为潮流玩具，目前我们的内部体系已经变更完毕，再过几天应该就可以看到了。”

入驻天猫后，泡泡玛特线上销量占比逐年提高，去年将近占总销量的30%，今年预计会提高到40%，此时年人均消费达到5万到10万的用户占比已高达42%。让王宁更为欣喜的是，“去年第一次在天猫参加双十一活动，销售额增长了2800万。”

Labubu森林音乐会系列官图

就在本届潮玩展结束后两日的4月16日，在天猫发售的Labubu森林音乐会系列，一天时间就卖了10万个，王宁感慨，“我们所有人都惊呆了。”

来自天猫买家秀

据悉，4-5月份，毕奇太空系列、Fluffy house航空系列都将陆续在天猫首发。

事实上，Z世代人群（指95后人群，即出生在移动互联网时代的人群）可谓是未来包括天猫在内所有平台必须争夺的核心消费群体，而这部分人群正在向泡泡玛特汇集。

如王宁所说，”我们有最优质的用户，这批人以ZY世代人群为主，年龄在16-36岁之间，他们年轻、有钱、有品位、粘性超强、回购率高，每个平台都想拉拢。”

而天猫方面的数据显示，过去一年有超过1200万人在购买潮玩，这批用户已有近60%为18-35岁的城市白领。可以说，天猫已经成功吸纳了部分优质用户，同时也极大的弥补了泡泡玛特在2-3线城市主流销售渠道匮乏的现状。

此为双赢。

现在，王宁有了足够的底气描绘一个更美好的梦，就是要像卖冰淇淋一样卖潮玩。

在王宁眼里，这些入门级的潮玩如同冰淇淋，几十块的价格，既不能填饱肚子，也没有实用价值，但同样可以让人开心，当人们拆开它的那5-10分钟的快乐，就很像买到一个冰淇淋的感觉。

这始终离不开女性消费者，过去潮玩行业很长时间是由男性主导的，流行一些很酷的玩具，如兵人、漫威、变形金刚等等，他们到处寻找心意的款式，不惜重金购买收藏，而这些往往属于某种亚文化、只是部分人群的纯粹爱好。

古迈认为，“潮玩的飞速发展，主要来自将女性消费者引入潮玩市场，这才让潮玩成为真正的生意，想要拉拢女生，就要考虑场景，很多女生买潮玩会把它带去旅行，跟食品放到一起合影，这些都是会让女性感到幸福和心动的场景。”

泡泡玛特在长沙的第一家店

泡泡玛特用了三招成功引导了女性消费者。

第一，当家产品Molly、Pucky等爆款均倾向于可爱的女孩形象；

第二，线下门店多开在全国最火的商场，是每个女孩的必经之地；

第三，彻底的娱乐化营销，让IP、玩具、盲盒、主题的四重娱乐属性相互叠加。

如今，这样一款好玩又不会发胖的高端“冰淇淋”已经俘获了不少女孩们的芳心。

潮玩女孩儿的自白

“抽盲盒，一时爽，一直抽，一直爽。”

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!