内外交困 直播商业化寡头博弈困境：向左或是向右走？

　　最后，直播平台内容同质化。随着直播产业的不断演进和分化，业内人士将直播内容分为三大主流模式——游戏、秀场和泛生活。但这为数不多的三种模式，往往会很快就使用户产生审美疲劳，拉不出差异化的体验，继而严重影响直播平台的发展。

　　欲执牛耳者，该从哪些方面发力?

　　直播市场的前景毋庸置疑，据中国互联网信息中心的最新数据显示，国内直播用户达到3.25亿人，占国内网民的45.8%。如此庞大的用户群体必然能带来可观的经济——业内预计，直播市场到2020年总产值将超过一千亿元人民币。这么大一块蛋糕，人人皆想食之，可用何种方式，才会显得吃相优雅，且能吃到更多蛋糕呢?或许可以从以下三个方面着手。

　　1、流量变现方面

　　如何将庞大的流量进行商业价值的深度挖掘，这个老生常谈的问题是直播平台的核心诉求。

　　其一，硬广和软广是最直接粗暴的方式。硬广很好理解，就是在直播平台上的显然位置植入广告，2016年，映客一则内容营销套餐开出2000万天价引起轩然大波，开屏广告刊例更是达到微博的26倍。直播平台将重心转移到商业变现方面是直播下半场的主要策略，但硬广刊例价对于品牌方来讲最重要还是寻求性价比，硬广售卖不应该是平台发力的主要方向。

　　软广拼的是创意，通过直播间品牌定制装饰墙、直播打赏礼物等场景化的构建方式，能够弱化广告感，增加品牌情感。例如，在2016年奥运期间，一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光，借势奥运热点，多个热门直播间出现脉动金币，用户每刷一份礼物，就是一份广告，直播间有多少观看，广告就达到多少曝光，对于品牌而言，无疑是一个更好的选择。

　　其二，整合营销。实际上，无论是硬广还是软广，都停留在传统广告售卖层面上，没有体现出直播平台独有的优势。而整合营销，在目前看来，很有可能成为未来直播平台的主要营收方式。利用直播打造营销盛会的方式，能精准的将产品和广告信息传递给用户，达到平台、品牌、用户三方共赢。或许不少人对直播广告普遍的认知是，直播广告是做不起来的。因为直播是注意力经济，人们关注的自然是主播，没有人想去看广告。真的这样吗?非也，去年8月，柳岩通过淘宝直播10分钟，卖出了2万件核桃、4500件柠檬片和2000多件面膜等。同样，在一直播上，喜剧明星沈腾和马丽登上一直播玩了次场景营销，3万份金龙鱼产品在15分钟内售罄，更有一直播一小时卖出美的空调一天的销售额、一场直播售出15万份威露士洗手液等例子，不胜枚举。

　　其实对于整合营销而言，拼的是平台资源。回看一直播与欧丽薇兰的活动，邀请了沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，线上通过明星、一直播、微博三方宣传，线下通过分钟广告覆盖办公楼与公寓，整合线上线下成一个闭环，明星直播现场代言式导购，再导流到销售平台，搭建起“直播+明星+电商+分众+微博”的矩阵，两场直播总计收获了6000万粉丝互动。而对于一直播而言，还有一个杀手锏，其与同公司秒拍、小咖秀两款产品形成的联动效应，直播中观看量、评论量高的地方通过后台自动捕捉剪辑到秒拍、小咖秀上进行二次传播，品牌传播效果裂变式增加。

　　2、UGC(用户原创内容)方面

　　直播平台内容同质化现象众所周知，所以有什么方法能打造出平台特有的内容呢?在直播市场，除了游戏、秀场和泛生活之外，实际上直播平台还有财经、母婴、创投、旅游等海量垂直内容缝隙可供挖掘。

　　实际上，目前直播市场上，诸如陌陌、映客和一直播等平台已经在这些细分领域有所行动。比如，陌陌利用自家的社交平台在直播市场玩得风生水起，映客邀请到高圆圆、刘涛、汪涵以及天天兄弟团等明星加盟直播，也带来了客观的用户流量。在一直播2017年发布的首份内容榜单中，通过对平台内容进行多维度梳理，在其运动、星座、娱乐、教育等40余个垂直内容类别中发现，运动、娱乐等领域用户粘性更强。

　　直播平台内容方向上的布局，看似与商业化并无直接关系，然而，这确是平台长久存在之根本。只有靠优质的内容留住并扩大用户群，而后的商业逻辑才有立足之地。就一直播而言，拥有董路、陆琪等优秀内容供给方，1月内容榜单中前十名的场均观看量更是达到100万以上。故此，一下科技创始人兼CEO韩坤曾表示：一直播在上线当月收入就已过亿，目前一下科技的营收一半来自于直播的收入。

　　3、商业模式方面

　　前面两点是策略问题，而商业模式就上升到战略层面。今年年初，一下科技在北京、上海、广州和深圳四地举办商业推介会，将商业化提升至公司的战略层面，可谓是商业化最积极的一家移动视频公司。一下科技高级副总裁刘新征在会上表示——将三款产品融合起来，为品牌提供定制营销方案，成为移动视频行业的营销商。将公司秒拍、小咖秀、一直播三个产品进行交错式、捆绑式销售，整合全平台资源，三把利剑全部指向商业变现无疑是个聪明的打法。

　　最近的例子是，过年期间“秒拍星拜年”活动与大宝品牌的合作中，邀请郎平、林更新等明星使用大宝品牌定制模板录制“星拜年”视频，并引发网友自发模仿和转发，达到很好的品牌互动曝光效果。最终，大宝活动总曝光5.3亿次，总播放量超过4000万，视频参与数超过5000支。紧接着，在2月中旬，秒拍启动了短视频6S贴片广告，成为移动视频领域启动前贴片广告的第一家平台，首次试投放的活动广告，投放了签约秒拍的50个头部达人账号，仅2天时间，视频播放量达1.3亿次，成绩斐然。

　　做为直播平台，一直播与秒拍、小咖秀既相互独立又互相联结的配合每一场广告营销，依据品牌调性与目标效果等需求较差选择，并最终定制完整营销方案，是一直播进行的商业变现差异化打法，也是目前直播行业中较成系统的商业模式。

　　最后，肯定还有一些盈利方向等着直播公司们去探索、布局以及角逐。至于2017年，一下科技、欢聚时代、陌陌、映客、花椒直播以及BAT等巨头，谁能率先在直播市场取得寡头的席位，咱们还是骑驴看唱本，走着瞧吧!

（编辑：衡阳站长网）

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