蔡文胜：美图的过去，现在以及未来

百度在网络上获取的所有信息，几乎是不花钱的。而优酷呢?获取用户是需要靠优质内容吸引，而所有的优质内容又需要花钱购买，比如一部电视剧一集5- 6 万，五十集就要两千多万，一个美剧可能要花数百万。现在这类的视频网站，版权费用都太高了，相应的获客成本也就很高。所以优酷虽然有收入，但是支出过大，获客成本太高，最终还是无法盈利。

而美图的获客成本是零，你看到哪个女生，是因为我们花钱做广告或是烧钱补贴，才用美图的吗?没有，所有的用户，都是靠口碑相传。中国这样的产品很少，百度当时算一个，微信也算一个，全部是口碑相传成长起来的，可以说，美图获取用户的推广成本，几乎是零。

从 2008 年到 2013 年，起初创业的这五年，美图公司连工资和带宽，房租所有加起来，只花了 5 千万。美图是 2013 年才开始融资，是为了做社交，做手机。截至 2016 年美图上市，整整九年间，美图一共花掉的成本，只有 11 亿人民币，对于一个拥有 10 亿用户规模的互联网公司， 1000 多位员工，这是非常了不起的成就。

用户价值决定公司价值。

美图的用户，大部分人是为了让自己更美，买个口红可以花 300 块，买套化妆品 2000 块，美容可以花数万块，买奢侈品和珠宝也是数万块，所以，美图的用户都是这个市场里最高端的。

换句话说，美图是拥有全中国最具消费能力人群的互联网公司。有了这么多有价值的用户，我们会围绕三个主轴做互联网变现。

第一，美图已经开始在做广告业务。我们的核心不是那种很硬性的广告，而是比如在美拍上，进行类似于今日头条的信息流广告。

第二，美图已经开始尝试美铺跟美图定制这种电商服务。美图定制现在反应很好，比如拍张照片就可以定制你的T恤，你的杯子，你的书包，你的旅行箱，这些都可以结合美图的相关产品。

第三，就是美图的智能硬件。美图手机是第一步，未来我们可以延伸到所有跟“美丽”相关的智能硬件等等，当然这需要一段时间的发展过程。

美图，在围绕“美”的整个产业链，扩展空间是无限的。

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美图的定位

我们对美图的定位是：全世界最懂美的公司。这种对美的理解不是建立在某一个人天赋异禀之上的，而是建立在十年时间、十亿用户的日积月累之上。美图目前只是一个积累资源的起步公司，还远远没到资源价值变现的阶段，所以目前美图的价值，也只是在美的用户和数据资源上。

未来的商业模式是：帮你更美。这个“你”的含义是两个方面：就是帮助消费者展现更美丽的自己，但是展现的方式是多种多样的，免费的软件是一种，收费的硬件也是一种。美图卖手机不是因为手机市场大，而是因为现在美图的数据资源和算法技术能力已经完善到能够形成拍照类的数据产品，美图手机只是载体而已。

未来这种能够让人更美的产品会随着数据的不断积累和技术算法的不断成熟层出不穷，而且都是水到渠成瓜熟蒂落，这也是未来公司在电商领域无数和美相关的细分领域垂直生长的基础。

人类对于美的追求是不分年龄、性别、民族和地域的，更为重要的是，美是一个纯粹的主观概念，是一个持续演变进化的过程。这个世界因为文化民族宗教政治思想的不同，很难有个产品能够让全世界来接受，唯有爱美是人类的天性，追求美是所有人的共同愿望。

美图正是为了这个使命而创立，美图就是要发现创造一切美的东西，分享一切美的事物!让这个世界更美好!

好了，我的演讲今天就到这里。希望可以让在坐的各位，更深入的了解到美图公司的内在价值和发展前景，再次感谢格隆汇举办的活动。

（编辑：衡阳站长网）

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