退场速度比入场快，这或许是直播答题的终局

不过，大白汽车分期在投放芝士超人广告尝到甜头后，已推出自有直播答题产品，将其当成获客手段，这体现出直播答题未来的一个发展方向：越来越多产品，特别是电商平台，会将直播答题当成导购/获客/促销的手段。事实上，直播目前已成为各大电商平台凝聚用户注意力和进行导购促销的工具，在此基础上推出直播答题将是水到渠成的事情。因此，芝士超人等直播答题平台，必须要给广告主更多价值，要比广告主自己做直播答题更有效果，才能吸引更多广告主。

2、业务导流

既然可以给各种品牌导入客户，直播答题平台可以在直播答题的基础上开展电商、金融等业务，反正有低成本流量，干嘛要替他人做嫁衣?事实上，目前直播平台中，天鸽互动就已经是这样的思路了，其将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上，而不是用于给第三方品牌做营销。

按照这个思路，直播/短视频平台做直播答题的优势就很明显：即便不能变现，直播答题本身也是核心业务获客的手段。数据显示，直播答题被推出后，映客、花椒、西瓜、抖音、一直播等直播/短视频应用的用户活跃度、下载量都创造了新高峰，目前App Store免费榜前 10 有 3 个与直播答题有关。

3、用户付费

直播答题目前都是免费的，不过未来不排除向用户收费的可能性。比如推出付费单场，只有交钱了才能参与答题分钱，来限制某些场次的参与人数，进而给予最终赢家更多的奖金分配;再比如通过增值模式，将复活卡当成虚拟礼物售卖，或者说会员有更多复活机会等等。既然直播答题是一种游戏，采取游戏的付费或增值的商业模式，就无可厚非，也很有可能。

上述三种模式也是目前直播的主要营收模式，不同的是，直播的用户付费是将钱打赏给主播的。不论哪种变现模式，前提都是要有足够多的真实用户，而要做到这一点就需要大量的资金投入，撒币的钱、带宽成本、甚至线下广告投放，都是获取用户的手段，也都要大量的资金来烧。当直播答题玩家越来越多时，用户获取成本一定会大幅攀升，资金投入会越来越大，最终只有少数玩家可以活下来。现在看来，芝士超人、百万赢家、百万英雄、黄金十秒、百万选择王、极速挑战等主流直播/短视频平台的直播答题将构建起第一阵营，最终赢家很可能会在其中诞生。

直播答题与直播有着千丝万缕的联系，也不难发现直播答题的结局与直播很相似：独立直播答题应用会从群雄混战到少数玩家胜出，直播答题也将跟直播一样成为部分平台的获客手段。究竟谁能笑到最后?相信这场闪电战很快就会给出答案，玩家们的退场速度或许会比入场快。

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（编辑：衡阳站长网）

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