C端、B端、G端的三个关键词：人性、钱、利益

第三是利用产品演示或试用产品。不得不说如今有好多企业，产品还没做出来，就开始忽悠政府买单。政府也是习惯了这个套路，早已具备免疫，企业如果能把产品的演示给政府看一遍，让客户亲眼看到真实的产品，就是在降低客户的感知风险，政府客户接受意愿会更强一些。

第四可以利用权威的测试报告和权威机构的产品推荐。例如供应方如果可以拿到研究机构或者国家机构下发的试点推荐，客户采购此类产品就在一定程度上获得了背书，即使出现问题也有合理的解释。

最后一个关键词“利益”讨论到这，总结下来就是做政府端产品要可以给客户带来政绩利益，同时也要降低风险。

本文素材来自互联网

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!