黎万强：回归小米的日子，我对市场的新理解

比如华为是碰上了三星撤场的浪潮，当年三星在国内的运营商市场全线撤退的时候，华为接盘了三星的渠道。小米的崛起是移动互联网的第一波换机浪潮，用户多为一二线城市熟悉互联网的人群，所以小米在 2014 年之前主要的营销渠道走的是线上。

2015 年到 2016 年第二波主要以三四五线城市为主的换机潮到来的时候，小米没有接住，OPPO、vivo 抓住了这个机会，这和他的商业业态是相关的。因为很多三四五线城市用户都是有通过经销商、零售商购买数码产品的习惯，习惯到家门口买，OPPO、vivo 在线下渠道的经营让他抓住了这一波红利。

未来一两年手机行业的竞争，首先是海外品牌会先被清掉。这个市场会有五到十个品牌存在，几个头部品牌瓜分 4 个亿，做得最好的厂商能做到 1.2 个亿，这在国内已经到头了。30% 的市场份额是一个临界点，你会发现历史上所有最成功的手机厂商在中国市场的份额都不可能超过 30%。下一步就是向海外市场走。

手机这个事情没有办法做到小而美。如果你的出货量做不到 1000 万台，就会被清场。因为手机在硬件上的逻辑很清楚，你要拿到最顶级的供应商的合作，其实跟你的规模是相关的。如果你本身没有持续的攻破这个能力和销售能力的时候，会形成恶性循环。

我们做产品，工程师出身的人，很多时候向往小而美的事情，在这个过程中，可能得搭一个更强的班子，找到在自己不擅长的领域中比自己强很多的人。

其实当初做小米，虽然我们大家觉得可以做成，但从来没想过会是一个奔着千亿美金去的事业。我觉得有可能如果小米能做成一个百亿美金就不错了，但后来确实没想到，市场这么大。但很多时候这个情况在哪里，这个过程中会有很多落差，但当的目标是 100 亿美金和 1000 亿美金所面对的挑战完全不一样，你就会发现永远都没有高潮，因为永远都是高潮。这个过程中就是不断的撕裂，你以为今天已经到一个高点，其实是下一个阶段重新撕裂的开始。

（编辑：衡阳站长网）

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