年赚24亿，全球前四，上市十年市值增长近六倍，他们做对了什么？

2004 年李宁放弃， 2005 年安踏则以极低的价格签了 7 年CBA，当时丁世忠提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。这个要求却遭到了球员们的集体抵制，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相提并论。

这件事让丁世忠很受刺激，他几晚睡不着，他醒悟：归根结底还是产品不行。从那时起，丁世忠就立志要做出高科技球鞋，哪怕投入再多钱也在所不惜。

2005 年，安踏耗资 3000 万元，建立了自己的国家级运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从最初仅占销售收入的2%一路提升到 2016 年占比5.2%，位居行业第一。在创新的推动下，很快，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。

在丁世忠的理解，创新是有理念指导的创新，是有目标的创新。安踏集团的每一个品牌都要根据自身的定位和目标消费者的需求来实现自己的创新，绝不会为了创新而创新。

创新不炒概念，应该为了更好的创造消费者价值，让每个人用得起、也用得上。目前，安踏在日本、香港和美国已经成立了设计中心，之后会继续加大创新投入。在丁世忠看来，国际化就是整合全球资源为中国品牌服务。

安踏在创新上可是下了功夫。 2016 年，安踏推出了一系列针对跑步、篮球的高科技设备，包括弹力胶、能量环、远红外保暖科技和防泼水科技等。今年 3 月，为满足消费者的个性化需求，安踏推出国内体育用品品牌首个个性化产品定制服务体系--“ANTAUNI”，正式开展定制鞋业务。首批推出的多款定制鞋，由强大的供应链支撑， 30 天之内完成从下单到货到消费者手中。

目前，安踏创新产品比例超过70%，研发持续性投入稳居国内首位，媲美国际品牌。

丁世忠的“小目标”

对已经做到行业第一的安踏，丁世忠有什么期待?

丁世忠跟我说了他的“小目标”：就是从现在到 2020 年，实现集团销售流水年复合增长率达到15%-20%，安踏销售流水年复合增长率达到中双位数，FILA销售流水年复合增长率超过30%，DESCENTE销售流水超过人民币 25 亿元。销售数量方面，鞋类销售量目标是达到 1 亿双，服装销售目标超过1. 3 亿件。在渠道方面，店铺数量将超过11， 000 间，而电商占零售流水的比例达到20%。

丁世忠还透露，安踏将继续寻求收购机会，加强在高端市场的影响力。这样看来，安踏下一次收购或许不会太远。

在上市十年的公开发言中，丁世忠还提到，安踏的一体化科技产业园将在年底营运，包括物流中心、智能工厂、技术中心、创新中心及订货会议中心，这无疑是支持安踏未来 10 年业务发展的重要支撑，打通线上，线下，物流，大数据，打造安踏自己的新商业模式。

十年后还看安踏

不做中国的耐克，做世界的安踏。这是丁世忠对安踏的定位。上市十年，安踏在改变中不断反思，在改变中目标越来越清晰，在正确的时间做了正确的事情，成就了今天的安踏。

当然，迈入千亿征程的安踏也将迎来新的挑战，譬如企业文化的重构问题，随着品牌越来越多、组织规模越来越大需要整合凝聚，形成安踏共同的使命、愿景、价值观。而随着安踏零售战略的深入，未来必然要扩大消费者体验频次，消费者体验的不仅是产品还有文化，而产品文化与企业文化是一脉相承的。

下一个十年，安踏能否抓住新机遇，带给体育用品行业新启示，相信时间会给我们答案。

（编辑：衡阳站长网）

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