我做过的智能跳蛋、飞机杯，都失败了

我们这帮人缺乏经验。如果当时有一个腾讯或是迅雷出身的人，就会好很多。他对于社交的理解，对于社群的价值感受，一定比我们三个(联合创始人)都要强。我们都是从信息安全行业出来，虽然能想到一些点子，但是没有在社交平台上干过，对于调性等如何把握都没有经验。

创始团队短板很明显，没办法在运营社区时掌握用户的痛点。如果用户没有诉求去聊的话，这个平台的价值就很有限。与此同时你又不能提供什么实质性的东西，用户就会跑到其他平台上。现在，连《王者荣耀》都可以聊天了。

美国的两性社区有一些做得不错，赢利模式很直接，但是国内是做不了的。即使到现在，国内做依然有难度。

后来，我们就弱化了社交和社区等功能，依然偏硬件。 2014 年，我们拿到Pre-A轮融资后，资方要求我们出5、 6 款去铺市场。毕竟，单纯卖硬件只有一两款不够，要做更多的SKU铺向市场。

智能情趣用品开发难度要比戒指难太多。它既带通讯、带电池，还有天线，再加上是用在体内，硅胶的处理耗时、耗力又耗资金。就这样，很多钱都滚动到硬件研发里面去了。

两款产品的利润不高。“尤品”最初定价 499 元，出货一直很慢。随后，降到 299 元。我们的制作成本都已经是 130 元左右，还要分利给渠道、平台，算下来根本赚不了多少钱。

智能硬件的坑不比动漫的小，要玩众筹、玩融资、玩销售。最开始时，众筹还可以，大家都比较纯洁，尽管有冲量，但实际销量还是能够占到80%。但到后来京东、淘宝众筹出来后，就没的玩了，量全靠刷。包括点名时间等在内，死了一批众筹平台。渐渐的，一说众筹，大家都呵呵。

三

屡败屡战

融资方面：我们拿过两轮。尽管投资方要求做更多SKU，但我们没有完全按照这个思路来做。我们主要就做了一款男用一款女用，另外四款找到OEM，直接把现有软件套进去。如果全部自己来做，资金是不够的。硬件尽管很火，但融资很费劲。深圳的投资机构对硬件的理解，要比北京的机构理解得深，尤其是 2015 年之后股市一下来，投资更是谨慎。

销售方面：销售渠道本来没有几个，京东、淘宝、天猫，还有当时的 1 号店、腾讯易迅网。众筹已经玩坏了，我们就去找这些平台谈。基本流程是，你找渠道，然后找代理商合作。这里面的坑是，代理商想加价，平台要收平台费，还有流量问题。平台抽成差不多是两到三成，还不算它们时不时推出的促销活动。

有过融资难的经历后，我在 2015 年转行，参与创办比特咖啡创客空间，并参与策划了某香港上市公司支持的专业机器人领域创业加速器，同时兼着一支校友基金的投资顾问。后来，我还参与创办了母校的创业校友联合会、参与了深圳黑马会的筹建和组织、某明星无人驾驶项目，还成为了并购产业基金的合伙人。

最近，我又与一群志同道合的朋友们，启动了一个全新的“服装供应链+”的创业项目。似乎，我这个名字起的有点问题，冲，冲，冲，一直往前，还越来越快，越来越停不下来了。这么多年来自己折腾的项目不温不火，但沉淀下来的一段段真实的经历，却成了一笔宝贵的财富。

（编辑：衡阳站长网）

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