国内云服务市场将迎来高光期？

对于更多梯队玩家来说，边蛰伏，边带货，可能更为日常。比如和钉钉同年打造产品矩阵的daydao。因前期在产品上的投入较高，目前HR、OA、ATS等核心产品虽已面市，前期收益，仍需大量冲抵开发和运营成本。当边际成本足够低，规模优势够明显，产能才能转化为产值。

在市场蛰伏这条路上，Saleforce 花了20年才迎来高光期。眼下国内大多数云服务商虽走得很快，显然还需要3-5年来沉淀。

当然，还有一个原因，我们无法忽视。那就是经济疲软期带来的被动。

随着经济发展增幅放缓，“资本寒冬”、“就业寒冬”、“创业寒冬”等说法甚嚣尘上。资本和营商环境趋于严峻，使得中小企业的生存尤为艰难。

这使得中国庞大的中小企业客户体量，很难为国内云服务市场大幅扩容。

同期，大部分企业居安思危，对成本的管控越发严格。虽然该花的还是会花，不过花钱时，理性更强，横向比较更多了。

举个最明显的例子。前几年，从商机、接洽到打单，可能1周内就能搞定。而现在，即使是刚需，客户前期也会比对至少5家以上，经过反复对比，磋商、成交，打单周期至少延长1倍甚至数倍。

当然，这样也有个好处：因为前期有横向比较，后续产品和服务到位，续约率相对也较高。

以上几点，足以说明国内云服务市场其实有很大发展空间，只不过想要和达到和国外巨头同等或更大的体量，还需要时间。

这段时间，国际市场不会停下脚步，相反，还会进一步渗透国内市场。为此，我们需要在产品实力过硬的基础上，夯实客户体量、客单价、续约率。

理由大家可能都明白，因为客户体量决定付费概率，客单价决定营收规模，续约率决定长期利润来源。

那么，目前中国公有云市场的细分领域，是否还有新的发展机会呢？

据笔者观察，目前在IaaS、SaaS、PaaS三大块中，IaaS发展最快，阿里云、腾讯云等已经和亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等在亚太乃至全球市场正面角逐，会是现阶段市场营收贡献的整体。

PaaS是蓝海，产品和商业形态的未定型，给入局者以无限机会。

而SaaS将是未来5年发展潜力、爆发力最大，以及对整个市场的营收贡献度增幅最多的一个细分市场。

在Gartner等发布的行业报告中，软件即服务（SaaS）作为最大的细分市场，基于其可扩展性和产品的普适性，预计明年将增长到1160亿美元，而IaaS在2020年的市场规模不过500亿美元。

当国内的IaaS更强大，PaaS更成熟，SaaS发展更充分，盈利表现更突出，未来的中国的公有云市场，将不再只是区域内的小打小闹，而将成为全球云服务市场的一大业务驱动。

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（编辑：衡阳站长网）

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