角力生态伙伴 腾讯云SaaS技术联盟对抗阿里数字中台

一位长期观察SaaS行业的人士指出，美国知名SaaS企业Salesforce的成功不仅仅在于其提供了SaaS模式的CRM服务。更重要的是，Salesforce很早就开始提供整套面向SaaS厂商的开发和交易平台，方便SaaS厂商基于这一平台研发产品，形成完善的生态圈。

而在中国，阿里云、腾讯云等云服务厂商已经建立了IT基础设施和底层技术，SaaS厂商则规模较小，难以支撑平台建设。二者结合有望形成集底层技术、中层平台、上层应用和标准于一体的生态。

在国内，企业服务SaaS还有更大的增长空间，因为目前的起步点并不高。尽管已有几百家企业，但是普遍规模偏小，都在为生存而战。

2019年或者更早，国内的云服务企业就开始在SaaS生态上角力。阿里云“被集成”战略和SaaS加速器、腾讯千帆计划及其SaaS加速器、华为云SaaS耕“云”计划等，都是加速SaaS产业转型升级。

从这一角度来看，SaaS技术联盟只是腾讯SaaS生态的一部分。腾讯推出的“千帆计划”包括“一云一端三大项目”。一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS臻选和SaaS技术联盟，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。SaaS臻选将针对销售问题，在腾讯云上线“臻选市场”，为臻选SaaS厂商提供线上、线下销售通路。

而阿里云是行业内最早发力SaaS生态的云服务商。2019年3月阿里云提出不做SaaS、选择“被集成”战略。7月26日，阿里云明确"被集成"是阿里云坚定不移的战略，被集成路径包括联合解决方案、SaaS加速器以及更多形式。9月，作为 “被集成”战略的落地体现，阿里云在云栖大会现场发布了SaaS加速器3.0版最新成果，展示了阿里云给伙伴带来的多种商业和技术红利。

与腾讯云的千帆计划不同，阿里云的SaaS加速器计划涵盖了两大平台——商业平台和技术平台，商业平台包括云市场和针对渠道阿里云心选两种模式;技术平台可以帮助ISV完成开发/集成/上云，包括在0代码平台宜搭的基础上，推出的“宜搭Plus”低代码开发平台，机器人流程自动化RPA最新版本，以及提升5倍全域集成效率集成中台产品——全域集成解决方案等。

阿里云的SaaS生态战略成效也逐渐显现。2019年7月，SaaS服务商Salesforce牵手阿里巴巴，进军亚洲市场。9月，SAP企业级云产品落地阿里云平台。之后SAP S/4HANA Cloud(ERP云)和SAP Cloud Platform(云平台)正式落地阿里云。

关于两家云企业的SaaS加速器，作者曾经写了一篇文章，“阿里云PK腾讯云：两大SaaS加速器生死对决”大家不妨参考一下。

在SaaS生态的发展上，腾讯云与阿里云有相同的地方，也有自己的发展战略，也推出了各自的计划。

记者认为，腾讯云的SaaS技术联盟，重点放在制定标准、共建共用技术中台，蛇打七寸，抓住的了SaaS痛点，与生态伙伴打造PaaS平台，重点发展应用。假以时日，肯定会促进SaaS应用和产业的发展。

（编辑：衡阳站长网）

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