逸仙电商，不要太指望李佳琦

所以，在最核心的品牌资产上，互联网还是不可能颠覆“用时间滚雪球”的基本常识。反观逸仙电商对标的欧莱雅，不仅用时间滚雪球，这么多年“滚出了”包括欧莱雅、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏等品牌，而且欧莱雅集团每年平均有近500个的产品专利申请。

在近五年全球化妆品专利TOP30排行榜中，欧莱雅集团位居榜首，其实大家可以发现，上述列出的品牌每个几乎都有自己主打的、能拿出手的成分。光是一个兰蔻小黑瓶里的核心成分二裂酵母溶胞物，就让国内外的化妆品们竞相模仿。

这么看来，在研发方面拿下核心专利成分才是能成为化妆品巨头要素，逸仙电商的专利情况目前是这样：

在全球范围内一共拥有69项专利，其中包括36项配方上的发明专利（部分在转让过程当中）。

言下之意就是，一些专利只是外观专利；还有一些配方专利是买的，具体有多少自研配方专利不得而知。

逸仙电商自己也很明白单一拼彩妆对于长效增长太累，李佳琦可以捧出一个完美日记，当然也能捧出一个花西子，除非公司大搞营销的鸡血一直下去。

所以完美日记在护肤品，特别是高端护肤品上选择做收购，收购后的运营效果如何？有从业人员对节点财经指出了部分问题。

中国台湾著名护肤品牌，主打杏仁酸的DR.WU的中国大陆业务被逸仙电商收购，但是该人士认为逸仙电商对于DR.WU的运营只能用一般来形容。

其实DR.WU品牌形象和研发实力还不错，而且有代表性的成分杏仁酸，也算是一个“初代网红”，目前市面上对于护肤品类的“刷酸”就起源于DR.WU。

但是逸仙电商没有解决DR.WU最严重的问题——官方旗舰店和代购店巨大的价差，例如拳头产品18%的杏仁酸精华，官旗卖410元/30毫升，而代购店则是180元左右/30毫升。

数据来源：电商平台

逸仙电商接手DR.WU后，选择了和完美日记同样的营销手段，装修天猫店铺、推天猫流量、进行KOL推广。价差问题不解决，推广再猛销售额也进了代购的口袋，ROI注定偏低，毕竟同样的产品，从旗舰店买要贵230块钱，消费者没必要去做冤大头。

另外，有化妆品行业研究员表示，DR.WU目前的问题是，把之前在中国台湾流行的产品直接拿到大陆来卖，并没有根据大陆消费者的心智和目前的潮流再进行包装，这样是行不通的。应该像华熙生物主打玻尿酸、贝泰妮主打抗敏的薇诺娜一样，看准目前化妆品行业热点，快准狠去推DR.WU的新概念或者把“刷酸鼻祖”的概念再树立起来。

另外逸仙电商在一个月前也收购了在中国极有知名度的高端卸妆膏品牌EVE LOM，但是据节点财经观察，目前对于EVE LOM的新一轮营销似乎并没有上线；在去年从雅漾的母公司手中收购了法国小众、高端护肤品牌科兰黎也没有相关的后续运营。

或许未来，我们可以从EVE LOM、科兰黎的成长上看逸仙电商对于大牌护肤品的运营能力。

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多造几个“完美日记”

虽然说，欧莱雅集团旗下六十余个品牌中，超过80%都是收购而来的，雅诗兰黛、资生堂也同样如此。

但是想要对标国际大牌、运营好国际大牌都需要时间的复利，短期逸仙电商和国际大牌之间的差距还是无法弥合。

另外，并非收购了高溢价品牌就能实现高端化突围。例如安踏收购了始祖鸟、迪桑特这两个客单价高的国际大牌后，也并没有在高端化上大获成功。

所以，不论是中国的欧莱雅还是中国的资生堂，逸仙电商都需要继续创造一个又一个，有独家配方、成分内核的“完美日记”，才能让自己距离“偶像”更近一些。

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（编辑：衡阳站长网）

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