天猫联合BCG发布宝藏新品牌白皮书，迎接新品牌黄金十年

把新品牌的四个阶段放到一边，从全周期看，品牌的发展核心元素其实就两个：品和效，前者是口碑，后者是销量。 无论在哪个阶段，品牌都需要考虑品效的占比。什么时候塑造口碑，什么时候提升销量，什么时候两者都要做，要精准的实现品效的布局，就离不开数字营销。

以进阶期的Wonderlab为例。这一阶段Wonderlab需要完成品牌的多品类拓展，因此在心智组合上，Wonderlab采取了“2+3”心智组合，从“代餐”品类出发，在“养生保健+科学配比”的基础上，主打“便携简单+高颜值+愉悦自我”，以求实现品牌的破圈。

在数字营销策略上，Wonderlab携手天猫宝藏新品牌展开全域营销，

主要分为两部分：

一是借助天猫全域资源实现品牌破圈，具体到营销工具上，除了基础的效果广告外，品牌还通过UD和品牌特秀聚合全域资源，覆盖社交、娱乐、短视频、音乐等各大用户场景实现全域曝光，扩大品牌认知。

二是结合天猫IP，比如;通过天猫宝藏新品牌单品牌营销活动官宣代言人击穿粉丝圈层，提升品牌力。

宝藏新品牌活动期间，WonderlabGMV破百万，在益生菌、膳食纤维新品类店铺成交额登顶TOP1。在天然粉粉食品这一核心品类实现爆发式增长，类目的市场占有率增速超230%。

为了帮助品牌在不同阶段完成品效的布局，在全域整合、营销闭环等方面，天猫推出了一系列数字营销活动及工具，通过节点加日常，拉新和粘性双维螺旋推动品牌升级，稳扎稳打建立心智壁垒。

在天猫看来，品牌是市场的主体，新品牌更是代表着未来，是新生产力和未来的购买力。

在2020年新消费浪潮的推动下，新品牌的发展即将进入黄金10年，新品牌作为平台新供给的重要组成部分，正在成为年轻人和平台重点关注的对象。这一代年轻人，在物质极大丰富的时代成长，有着极强的自主意识，不迷信权威，他们将成为新品牌成长与爆发的主要推动着。

要发展，就需要水与土。

数字营销是水，天猫宝藏新品牌是土。

天猫拥有完整的全域营销解决方案，有各类数字营销的活动与工具，可以为新品牌的心智运营提供针对性的合作解法，这些构成了水。天猫宝藏新品牌，作为天猫新品牌孵化第一阵地，将以全局视角为新品牌的成长和爆发提供系统性的打法与解决方案，这些便合成了土。

回到最初的原点，新品牌的发展，归概结底是人，再具体一点便是人的心智。新品牌要发展，便要提前布局，卡位消费者心智 。白皮书的发布提供的，便是一个策略上的指导，指导新品牌在顶层设计未来的发展路径，用更科学的方法在天猫成长和爆发，

如此，水与土方能有效融合，激活新品牌的勃勃生机。

在今天刚刚结束的Top talk上，阿里巴巴集团副总裁家洛表示：新品牌除了需要短时间的爆发支持，更需要持续的续航支持。联合BCG发布《宝藏新品牌成长白皮书》构建顶层策略，通过“独角兽计划”共建年度落地方案，帮助新品牌实现跨越式发展。天猫相信未来会有越来越多的新品牌能成为行业新的独角兽。

（编辑：衡阳站长网）

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