蝉大师6月app排行榜出炉：抖音吸金无人能敌
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比方说，广东夫妇的团队在运营中注重真实感和人格化的打造，生产有趣、有用、有性格的短视频内容。粉丝喜欢他们的短视频作品，长此以往，就会逐渐建立一种稳定的互动关系，这是非常有利于直播间引流的。所以，创作内容才是最实在、最根本的运营方法。  蝉妈妈：广东夫妇的直播带货主要品类是美妆、家居和食品，他们在选品方面有什么策略吗?未来在选品会比较倾向哪些品类呢? 李刚：未来还是以美妆、家居和食品这些品类为主。就电商模块来说，我们还是要找好的品牌和好的产品，用高性价比来回馈广大粉丝，这是最基础的一个逻辑，也是电商的本质。兴趣电商，就是在喜欢创作者的基础上来消费优质好物。许多国际大牌对广东夫妇非常认可，我们在合作过程中也建立了一种良好的信任关系。 蝉妈妈：作为抖音直播十佳好物推荐官，相信广东夫妇选品和处理粉丝需求上有很多的技巧，可以分享一下吗? 李刚：除了抖音上的4800万粉丝，广东夫妇还沉淀了很多粉丝社群，粉丝需要什么产品，我们会做系统性的收集。在了解粉丝的购买意愿之后，我们会根据粉丝的实际需求来匹配产品。广东夫妇在选品上，也会做到最大程度契合粉丝需求，绝不会凭空上架某个产品。 并且，在选品过程中，除了专业选品团队，言真的角色非常重要，她有极高的审美品味和清晰的产品认知，我们也会尊重她个人的体感和选择，直播间的所有产品她都会亲自试用，绝不会把自己不了解的产品推荐给粉丝。这就是选品团队与直播之间的一个正向的、有效的协作方式。 蝉妈妈：广东夫妇在直播结束后会使用数据软件复盘吗?您的团队比较关注直播间的哪几个数据呢?这些数据带来的价值是什么呢? 李刚：我们的团队在直播期间，会比较关注销量和实时在线人数，但我觉得现在的直播带货，也不能完全依赖数据。我们不像一些精于数据玩法的运营团队那样特别注重数据的表象，我们所追求的东西其实非常简单纯粹，主要还是看产品这个本质。 品牌、产品、价格好不好，只有当它们都足够好的时候，粉丝才会用他们的钱包来买单。而纯数据的分析，更多是起到一个辅助的作用。比方说，通过蝉妈妈数据平台所提供的一些查询功能，我们会及时检索抖音的爆点、热销产品类目等，从而把握抖音平台的整体趋势。 蝉妈妈：广东夫妇作为头部主播，在背后有一个相当强大的团队支持，这个团队的内部构造是怎样的?能否简单介绍一下您的团队成员与配置呢? 李刚：基本上所有的头部团队都是一样的，广东夫妇的团队并没有特别独特。我们的团队，无非就是选品团队、运营团队、客服，负责达人拍摄的短视频团队以及中后台的公共支撑团队。我们的选品团队会从初选、试样、谈价、上新等环节上进行细致的分工，努力对产品的质量、价格以及性价比严格把关。 在我们的运营团队中，前期运营需要对剪辑完成的视频进行文案、简介的设计以及平台分发，后期运营则主要负责视频上线后的数据分析、竞品分析，并收集用户、流量数据的反馈，及时优化改进运营的策略方法。我们还有项目编导、拍摄和后期制作来组成一支完整的短视频拍摄团队。此外，我们还有强大的中后台支撑团队，如宣传营销和公关团队。  蝉妈妈：无忧传媒在抖音MCN机构长期排名第一，您觉得无忧传媒给广东夫妇带来最大的加成是什么呢? 李刚：最大的加成，是我们对抖音生态的深刻理解。因为我们签约的达人很多，在运营中我们也积累了相当丰富的人物IP孵化经验。一路走来我们对抖音平台的规则玩法也会有非常深入的思考。对达人侧来说，也许他们的视角比较单一，而我们却能以全局的思维看到整体。在运营的过程中，大家会不断地交流，把一些好的经验用于内容深化，创作出更多的爆款内容，进一步为电商加持。 蝉妈妈：今年广东夫妇和团队，关于直播带货，有什么目标吗? 李刚：我们不会设定一个硬性目标。到今天为止，我们也没有设定明确的业绩目标。我们不会设定一个GMV要求主播必须完成，这对无忧来说没那么重要。我们更倾向于一步一个脚印，秉持着从小事做起的原则，将眼前所有的事情做好，这样更易于寻找新的突破。我们的核心目标就是扎扎实实做好自己的基础工作，为粉丝挖掘更多好的产品。至于销量多少，看最后粉丝的选择。 访谈总结 蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与无忧传媒COO，电商负责人李刚对话，关于短视频达人转型做主播有以下3个干货知识点： 1、短视频达人转型做带货达人，最根本的还是要考核达人的短视频创作能力。优质的内容才能产生较高的播放量，从而带来更多的流量，高效地助力直播带货。 2、对于一个抖音带货账号而言，精细化运营短视频内容依旧是最实在、最根本的运营方法。 3、就算是头部主播，为了给用户提供更好的服务，也需要沉淀粉丝社群。针对粉丝的需求和反馈，进行系统性地收集，这样做不仅能够了解粉丝的真实需要，还能不断提高直播间的复购率，让直播长久稳定地运营下去。 （编辑：衡阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |