代理商必看！智能家居营销经验分享！

发展背景

　　作为智能家居经营者，基本面临以下问题：

　　1、 人才难找，因为极少有学校开设相关学科，导致市场上无人才，尤其业务人员。但智能家居严格意义上讲，是一个大的系统集成，对于并不专业的业务人员来讲，是很难系统性的向消费者进行讲解，即便你能讲得清楚，消费者也并一定能听懂，因为他比我们更不专业。

　　2、 客户信息来源困难。血淋淋的教训告诉我们一个都不愿意接受的现实，就是消费者，只有在家里正在装修的阶段，才会对各种装饰素材感兴趣，包括智能家居。所以对于我们从业者来说，客户信息来源渠道就非常明显，就是装饰公司或其他前期建材商。可这些渠道一点不好跑，天天都让台前挡有木有?进去没人理有木有?即便有人理你，也只是在人家垃圾桶多张你的名片有木有?就算把资料留下也是石沉大海有木有？几天下来自信心快丧失了有木有？

　　3、 好不容易得到几个客户信息，在这种销售电话满天飞的当下，怎么都约不到。想约到公司人家没空;想说送份资料，人家没兴趣，其实就是懒得理你。

　　4、 老天总算开眼，让你约到一个客户，结果支支吾吾半天，人家愣是听不明白你在说啥，又或着达不到人家心理期待。其实就是第一个问题。100元油钱，没了。

　　直到2010年，泉州市天才智能科技有限公司，将建筑模型与智能家居控制整合，制作首套智能家居演示模型用于智能家居推广，才出现了首个的“智能家居模型”的概念，把以上问题给一一解决了，从此开创了智能家居演示模型这一新细分行业。

实践应用

　　提高跑业务渠道效率：

　　带点彩页资料就想混进装修公司或建材公司，一下就被挡了，当然不行。可以让业务员抱个智能家居模型去，那情况就不同了，前台她也好奇，也想看新鲜，随便探个头，对里边说：“这有一个人带着一个智能家居模型过来，你们有没有兴趣看看”。轻松随便进去，插上电，所有人肯定都围过来，简单几分钟演示讲解，这些人永远都忘不了你了，每个人相互加好微信，提高效率的同时还不尴尬，业务员也不会有心理压力，对工作也会更加自信，其实不用在乎他们是不是马上有客户能够合作，哪怕每个人每年只有一个客户能够意向与你合作，那就不得了了。

　　一天跑三家公司，每个公司10个人记住你，跑三个月后，整个城市所有装饰行业人都认识你，原来20个业务员，也顶不了现在一个的效率，这要省下多少经营成本，提高多少效率?

　　用不了几个月，客户信息肯定是够源源不断的来了，业务越做做轻松。业绩业务员他看得见，才有干下去的动力。

　　提高客户预约成功率：

　　传统预约方式，比如打电话说送资料，能约3%就不错了，没效率不说，还浪费了大量客户资源。可以让活务员打电话就与客户说我们想带一套功能非常先进全面的智能家居模型，去给他演示体验一下，这样往往客户出于好奇，非常容易预约，预约率能达85%以上，效率至少提高近30倍。将心比心，谁不好奇 ，谁不想看看?

　　提高谈单成功率：

　　这需要简化业务员的讲解负担。智能家居对广大消费者来说，还是比较抽象的，而且涉及领域又说。对业务员要求应该是极高的，因为他要掌握太多专业知识才能应变不同客户的不同问题。

　　如果只是给客户看点图册、彩页，他也是随便翻翻，有时客户虽然用心听，但业务员也很不专业，讲不明白闹尴尬，有时我们讲得很清楚，可客户注意力没集中过来，也白讲。

　　通过智能家居模型直观展示讲解，客户非常容易明白，而且客户注意力都会很容易集中过来，讲解很轻松不费力，这个过程成功率至少能提高几倍以上。当然，用心去多学习点专业知识，更是王道。

　　通过以上三点，可以很大程序降低业务人员的专业要求，容易组建团队，效率看得见，也容易留得住人。

其他应用技巧

　　宣传活动

　　可以参加由装饰公司或其他建材商织织的促销活动，因为这些人在组织活动时，一定会把之前一段时间累积的一些意向或潜在客户都预约过来参观，这时你如果带套智能模型去参加，相当拉风吸引人气，能捡大量现成的潜在客户。效果还是非常多错的

　　平时也可以带智能家居模型，去人多的地方演示宣传，肯定有大量围观，咱都不考虑现场签单，目光放远点，在一个区域里，长期经常演示宣传，都可以提高很大知名度，看过的人，刚好有朋友亲人在装修，聊天中就会说在哪看到什么智能家居，可以了解。虽然见效慢，但效果长远。

　　建立合作关系

　　可以与装饰公司建立合作伙伴关系，不过好多公司会要求给他样板房装套系统 ，成本太高，而且万一合作效果不好，想拆都难，因为拆了就彻底把人得罪了。但能够与一些实力较好的装饰公司建立合作关系，其实作用是非常大的。所以都是直接放一套智能家居模型给他们，合作得好，不断有订单合作，那智能家居模型就一直放着，合作效果不好，可以找个理由直接把模型抱着，也不得罪人，而且成本、风险要低非常多。

　　招募合作伙伴

　　因为公司自己培养一帮业务员，到他们能胜任工作需要很长时间，每月仅底薪开支都非常大，还不一定能留住人。所以好创业者，撑不下去就倒闭了。

　　但是现在想当老板自己创业的年轻人这么多，手上没太多钱，又不愿意打工，智能家居又是高新行业，年轻创业者也喜欢 ，完全可以把这帮人招募进来合作。

　　不要求他们要开店或公司，更不要求他们要库存备货。他们只要投入购置一套演示模型，就可以合作。这样门槛是很低的，其实还是很多人想入行做智能家居的，只是代理高门槛。利用这种方式吸引力还是很大的。

（编辑：衡阳站长网）

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