专访华为荣耀总裁赵明：如何应对配件涨价和渠道风险？

实际上，随着一些传统的大厂像酷派、联想和中兴手机的衰落，一些创业型手机公司的死掉，整个行业集中度空前提升。偏向保守，避免犯错成为业内普遍心态。还活着的手机公司彼此借鉴的结果是趋向一致，上游入手芯片研发，避免机海战术的产品策略，市场营销上争相聘请明星，争抢年轻消费者和商务人士。

因此，短期内最大的变量在于渠道。虽然是互联网线上品牌，赵明称荣耀实际上在打造线上和线下融合的销售模式。“55%是线上，45%是线下”。短期内线下大促销时，“比如五一，线下销量会大幅度反超线上。”

但是，荣耀本身在渠道上面仍然面临一些挑战。小米推进小米之家，小米之家兼卖小米系的智能硬件，具体效果难以确定，商业逻辑上是通畅的。与华为的千县计划、OV的“农村包围城市”相比，荣耀的渠道策略并不清晰。

荣耀在成都、深圳和西安各有一家自有的体验店之外，全国 30 多个省级行政区，荣耀只有 14 个省有人，大多数省人都没有人，都是通过“国代”、“省包”(省一级代理销售商)形式，荣耀的人提供支持服务，有的地方只有两三个人。因此，更多地方是通过专柜、专区来实现。

荣耀线下持开放态度，“原则是凡愿意帮助开店、符合荣耀规范的都鼓励。”具体是专卖店还是体验店，由与荣耀合作的国包和省包帮助，与想开店的人沟通、管理。“荣耀总部有人汇总开店申请信息， 48 小时内给出反馈。”赵明称。

要害在于，荣耀实际上是将线下与线上一样看待的，本质上是希望通过产品本身来拉动消费，“口碑”营销。

与OV相比，OV分层级的销售渠道，拥有更多的控制权。比如，今年，受制于成本上升，利润率降低，OV已经有意识地调节一些地区零售店面数量和规模，更加追求单店效益。这类灵活性，荣耀并不具备。

已在安徽阜阳太和县售卖荣耀手机的天龙手机连锁店老板郑良驷告诉腾讯科技，荣耀的“手机比较好卖，但是利润率不高。”对郑良驷而言，荣耀产品走俏与否非常重要。荣耀线下市场占有率若要在第五名的基础上更进一步，思路需要更清晰。

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!