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“二更”丁丰:短视频的流量不等于变现

发布时间:2017-08-05 01:04:11 所属栏目:专访 来源:腾讯科技
导读:文 / 腾讯科技 刘亚澜 短视频的风口忽冷忽热。去年上半年因为Papi酱的火爆,短视频一度成为内容创业者们的首选方向,但伴随着资本的冷静,下半年短视频行业的势头又弱了下来。 今年开年二更宣布完成B轮1. 5 亿人民币融资,给短视频行业又打了一剂强心针。

答:每个渠道本身对二更的需求不一样,像我们其实已经在秒拍是属于第一个原创的大号了,我们在头条也差不多是这个地位,量我们是最大的。我们 2016 年是一千部左右, 2017 年我们应该在四千到五千部左右。他们也会对二更有不同的期待,他希望二更能不能独家给他,或者首发给他,有些他们也说能不能和他们联合出一些内容。比如我们和今日头条做一些自媒体内容,我们接下来会和秒拍出一些娱乐类的视频,我们也会根据不同的平台合作一些不同的项目。

腾讯科技:对于刚刚起步的那些垂直类的短视频创业者来说,您在渠道方面能给他们什么建议吗?

丁丰:很多垂直领域,他的需求没有那么广泛。有区域性的,在上海就没有必要发展到北京。第二它如果是垂直领域,它在垂直领域就可以,没有必要覆盖这么广。

腾讯科技:广告主在什么样的情况找到二更?

丁丰:我们95%都是上门客户。他们因为二更的品牌主动找我们合作的。

腾讯科技:你们是自己做还是会交给一些广告公司的二级代理?

丁丰:一块我们自己做自己的品牌、规划。另一块,有些代理。广告的渠道代理我们也会交给一些国内比较大的公关公司,他们联合二更去招标或者希望二更帮他们做创意,我们也是多维度开放,我们自己有自己的策划团队、创业团队,也参与一些大的项目的竞标,也会受邀到一些政府项目或者大集团的采购库。

腾讯科技:除了广告您觉得短视频还有什么其他盈利的空间吗?

答:短视频也是内容创业的一种,无非就是说最早是电商,第二是广告,第三是IP,现在多了一个内容收费。应该这四个维度还是差不多的。

腾讯科技:二更对电商还不是特别的感冒,您是怎么看的?

丁丰:内容电商的基因我个人认为是公司的基因,整个公司的基因,如果它是有电商的基因,得加上内容。

腾讯科技:基因您是指有电商方面的专家,还是说内容比较适合用来做电商?

丁丰:这两个都要具备,一个是他要非常懂电商的操作模式,因为是完全不同的模块,他对供应链管理、品控、电商的产业的理解,包括他未来面对的竞争对手,甚至投资方都不一样,但是另外一块,它的内容生产环节上,它适不适合做电商,其实很多美食号在做电商,我觉得很难。美食食品它的产品供应链管理,它的分发、运送等等问题,都是不太适合做电商。

二更一直以来不是做电商的基因,我们一开始不可能把纪录片做成一个电商的纪录片,很难引导客户告诉他,这是人文情怀,你赶紧买我这个东西。我觉得它并不是一个非常顺的一件事情,可能为了做电商会牺牲很多创作的空间。

第二个原因和我经历有关,我本身是做媒体经营的,媒体经营最大的一块就是广告。广告我认为是一个最直接,我认为供应链很短,你的变现非常快,你的收入很多是反映非常快,很接近变现的模式。

我更关注的是内容收费这块,我觉得未来内容收费确实是非常大的蓝海,短视频也好,内容创业也好,在内容收费上它的布局和它的规划,如果在 2017 年不去尝试不去做,会失去一个非常大的风口。

腾讯科技:今年行业有什么突破?

丁丰:通过 2016 年的积累,大家对短视频的热度是到了一个阶段,到了另外一个平台。比如说微博,它对短视频的投入,对短视频企业的扶持,品牌的扶持也好,还是对内容的关注度也好。今日头条下半年也会发力,包括腾讯,我们其实也在年前和腾讯谈短视频这块。包括阿里的UC,包括传统视频爱奇艺、优酷,他们对短视频的重视程度。以前因为他们的流量不会给到短视频,他们可能给美剧、自制剧,平台方给到更多渠道的认知和渠道的重视和渠道的开放。

第二,很明显很多KOL的资源,这是我获得的信息,大量很优质的好的文化类的内容需要在短视频呈现。以前他们是在电视,以前他们是图文,他们需要转到短视频上,我们接受非常多的资源邀请。优质的内容IP从图文转化到短视频。

第三,大量的客户他们对短视频,原来短视频的贴片、冠名、植入以前是一个非常小众的事情,但是从我们开年和去年第四季度,客户的需求不断增长。

基于这三块:平台资源方、优质IP、广告主,我认为机会成熟了。

腾讯科技:短视频创业有什么坑?

答:确实在短视频创业当中大家首先会简单认识到什么是有流量的,我就做什么。是不是流量来了,就可以通过流量变现,我个人认为还是有待考量的。其实很多的网红,它的流量爆发有很大的偶然性。

“流量=变现”是非常大的误区,有些流量是无效流量。现在有很多平台有大量的搬运工,把大量的电视、海外的东西剪一剪就放出来,它流量特别大。用户好奇心是什么,大家都很清楚,很多搞怪的。我觉得这些流量它本身其实没有价值,没有价值不是说对平台方没有价值,而是说,对内容创业者或者对变现来说,它价值是不大的。

第二,大家会不约而同做一些同样的东西,比如说美食,我发现美食短视频创业排第一的热门方向。恰恰美食变现是最难的,我们去分析,整个餐饮行业,除了肯德基、麦当劳这种大的餐饮外,很多餐饮行业品牌他真的做大就不需要这个(短视频广告)了,但是做的很小的话又投不起广告,很多有区域性,它不适合互联网。而和餐饮有关的就是厨房电器、油盐酱醋调料这些,他们不限于只是在美食上面做广告,他们也跟生活方式也可以挂在一起。要么你就做出头部来,但是非常难。要做到头部就要精益求精,就不能有批量生产,不能有批量生产,就没有规模化,没有规模化,就不能形成一个很强大的效应,这就是一个误区。

短视频创业我个人觉得先想好,不排除有特别好的团队,小而美,它在很多垂直领域做出非常优秀的内容来,东西非常有质感,我觉得它在未来是会被资本或者被平台方通过扶植的方式,找到好的品牌主,它是会出来的。

(编辑:衡阳站长网)

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