OpenStcak千万级纯软件大单如何养成？

　　【 导购】“OpenStack一小步，中国开源一大步。”这是EasyStack创始人兼CEO陈喜伦在今年OpenStack+企业实践峰会上发表的核心观点。这个观点可以被进一步解读为，在过去20年的IT历史长河中，国内企业一直在追随国际巨头的脚步，如今在下一代IT系统变革过程中，中国技术人员完成了从技术追随者到技术贡献者的身份转变。在OpenStack开源技术领域，中国工程师和世界顶尖工程师站到了同一起跑线上，这说明中国创新企业变道超车的时机已来!

　　事实上，无论是用户需求推动IT历史发展到云时代的节点，还是开源、开放、创新的大趋势盛行，抑或是国家自主可控的政策驱动使然，宏观背景都给国内开源产业蓬勃发展注入了无穷动力。OpenStack作为开源领域的关键技术之一，经过6年发展，业已成为云时代开源云架构的事实标准，并将成为云计算大时代中的中坚力量。

　　OpenStack市场进入蓬勃发展期

　　“市场在升温，洗牌在加速。”这是今年笔者走访几家国内OpenStack企业，大家都在提的字眼儿。

　　纵观全球OpenStack产业史，不难发现，这种产业融合、并购加速的情景就发生在两年前的美国。而根据以往国内外IT趋势发展规律，目前国内的OpenStack产业发展态势，正是在重演美国之前景象。加上开源产业在国内火热的发展态势，与OpenStack市场已经由初期教育采纳转向规模落地应用阶段，这种纵深拓展趋势进一步说明国内OpenStack产业已经进入拐点期。

　　春江水暖鸭先知，作为开源创业团队，EasyStack的发展状况，无疑是国内OpenStack产业发展的一个缩影。作为CEO，陈喜伦认为团队赶上了好的时代背景。

▲EasyStack创始人兼CEO陈喜伦

　　首先，技术在换代。从传统C/S式的应用架构，换成Cloud+Mobile式的IT架构。“如果没有IT一二十年的变革机会，原来的市场还是那样的市场，没有洗牌和变化，创新公司很难有机会。”

　　其次，IT企业在换代。过去，中国没有世界级的技术，多数情况下我会选择IBM、EMC、甲骨文这样的世界级外企，现在拿OpenStack来讲，中国企业在创新和产品研发上至少与世界同步，这给了国内创新型企业弯道超车的机会。

　　第三，中国领先的企业级客户的采购决策变得越来越市场化。中国以前的基础软件市场是一个分割市场，被行业、区域、资源分割严重，所以很难成长起世界级巨头。近年来，弱资源型弱关系型的市场化趋势正在显现，由于经济的发展，观念先进，越来越多的具备创新理念的客户在IT采购和决策过程中更加理性化，摒弃掉之前的行业、区域、资源关系的制约，主要就是看产品和技术。这给具备世界级领先技术和产品的创新型企业快速成长的机会。

　　“从OpenStack在中国蓬勃发展的大市场来看，今年相对于去年市场规模是接近于10倍的增长量，首要特点就是大客户化。拿EasyStack来说，目前我们的大客户集中在金融、电信、能源、大型科技型企业等几个领域，标的多是千万级别的纯软件订单，而且客户都是行业标杆。另一个现象是，客户打破了集中在北京、上海、广州、深圳等核心城市，向华东、华南和华北地区其他城市拓展。”陈喜伦介绍。

　　优势厂商壁垒不易被打破

　　作为一家国内OpenStack创业团队，陈喜伦将EasyStack定位在“领先、开源、中立、创新”四个层面。凭借其技术先进性、优良的产品服务和前瞻性的战略布局，EasyStack无疑已经在这一轮市场角逐先行一步，获得了用户与业界的认可，脱颖而出。

　　提到市场认可度，最有说服力的莫过于中标速度、中标数量与客户体量。EasyStack今年中秋节前夕就实现了从一天中两单到一天中五单的跨越，已经服务全国100+的企业客户，今年斩获若干千万级的纯软件大单，所有客户中的70%、80%会使用OpenStack直接上生产环境。

　　陈喜伦认为，OpenStack市场在洗牌，优势厂商凭借优势产品与服务，更容易受到用户青睐。后来者，无论从产品、社区贡献与标杆客户的获取等方面都错过了窗口期，先期战略壁垒不易被打破。具体来说，优势厂商的考量有三个标准。

　　首先，是否是行业领先者。OpenStack是一个开源系统软件，区别于应用软件与行业软件，用户或者合作伙伴，更趋向选择行业领导者，客户与生态的选择都会向优势厂商聚集。

　　第二，是否有足够多的标杆案例。随着中国移动、中国电信、邮储银行、国家电网、银联等标杆案例的出现，EasyStack在行业市场备受关注，未来客户选型时，都会关注是否有很多服务过类似这样体量客户的经历。

　　第三，是否具备开放生态。作为开源软件，OpenStack入门容易，部署运维难，这是不争的事实。是否保证良好的社区贡献率，保持系统版本稳定的前提下，又不被服务商锁定，这些都是客户选型的必备因素。所以，服务商是否秉承真开放的态度，生态是否开放，这一点很关键。作为独立的OpenStack企业，EasyStack社区核心代码贡献全球TOP10，并以“万物生长”为生态理念，和IBM、英特尔、乐视云、联想、紫光华山、SUSE、浪潮等企业达成战略合作伙伴关系。

　　后记：

　　陈喜伦预测，随着拐点到来，市场进入洗牌期，从现在到未来的一年中，在中国OpenStack市场上，领先、独立的OpenStack厂商不会超过一到两家。聚集效应将进一步显现，洗牌将加速。毋庸置疑，不管是并购还是战略资源合作，都是说明OpenStack产业在走热，受关注程度走高，业界巨头的参与，创新企业的加入，生态圈被进一步盘活，大家一起在推动OpenStack开源产业的蓬勃发展。而身在其中的EasyStack，也将一如既往的加强在技术、社区、品牌等方面的投入。

　　据悉，今年7月，EasyStack已经宣布加入Linux基金会，陈喜伦认为此举解释为为了支撑EasyStack的未来战略。作为平台服务型企业，为了解决用户面临的一些关键问题，EasyStack有意愿将产品打造成一个更可靠，更安全的基础平台。未来又会有哪些创新举措?让我们拭目以待。

（编辑：衡阳站长网）

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