拿下小米融资，蜻蜓FM如何突围？

时隔一年四个月，蜻蜓FM再度从一级市场斩获融资。

日前，蜻蜓FM获得小米的战略融资，CEO张强表示，“双方将共同探索打造AIoT时代的智能音频生态。”2020年在线音频赛道的资本第一枪，显然是由蜻蜓FM打响的。

深耕在线音频9年，蜻蜓FM在行业内先声夺人，但时过境迁，后进者喜马拉雅在用户规模上对其实现超越，低调的荔枝也成功“抢滩”，率先登陆美股。

音频“三国杀”中，蜻蜓FM似乎正处于下风。

因而，捧得此轮“久旱逢甘霖”的融资后，蜻蜓FM将如何追赶与喜马拉雅、荔枝之间的差距？面对波谲云诡的市场竞争，蜻蜓FM又将如何突围？

掉队

与小米的战略合作，对蜻蜓FM有何意义？

2019年1月，蜻蜓FM首次提出“全场景生态”战略，将音频内容分发到App、智能家居及可穿戴设备等入口，强化自身从线上线下不同场景获取用户的能力。

如今，蜻蜓FM“全场景生态”有了第一份战报。截止2019年11月，蜻蜓FM全场景生态月活用户达1.3亿，已内置智能家居及可穿戴设备6400万台，覆盖品牌包括百度小度、海信、华为、小天才等。

蜻蜓FM持续布局全场景，小米将是得力帮手。

在“AIoT战略”的驱动下，小米通过音箱、路由器等智能设备广泛覆盖家庭场景，而声音亦成为家庭智能交互的重要媒介。对蜻蜓FM而言，牵手小米，意味着全场景的流量虹吸效应将被再次放大。

行业内，“音频平台+硬件产品”的组合算不上新鲜事，荔枝在去年就与百度小度音箱达成内容合作，而喜马拉雅的首款小雅音箱也已经上线两年有余。

显然，语音内容多端布局的道路，三家平台正并驾齐驱。

而从战略回归现有业务，要支撑起手机、音箱等场景的多点开花，音频平台必须以海量内容做支撑，以此观之，蜻蜓FM的内容布局仍存短板。

首先，最新数据显示，喜马拉雅的入驻主播超过1000万，荔枝2019年上半年的月活主播数达到530万，而截止到2018年，蜻蜓FM的签约主播仅为10万人。

另据地歌网观察，在休息日上午12时，蜻蜓FM推荐直播间的平均收听量为400人，最高收听量不足2500人，而在荔枝上，首页推荐的直播间最高收听量超过60万。

三家音频平台同时段的直播间收听人数（左为蜻蜓FM，中为荔枝，右为喜马拉雅）

造成此局面的原因，外部层面来看，喜马拉雅坐拥更庞大的用户和内容规模，荔枝长期深耕音频直播而建立起深厚的UGC基础，蜻蜓FM都难与之相抗衡。

更重要的是，由于长期聚焦传统电台、职业主播等PGC内容，蜻蜓FM对UGC内容的运营支持不足，而用户一旦收听并关注某档节目，更换App的可能性极低，因此蜻蜓FM的UCG创作及收听活跃度都略逊一筹。

UGC内容欠缺硬实力，蜻蜓FM的PGC内容也有相似问题。

2017年，蜻蜓FM联合高晓松推出首档付费音频《矮大紧指北》，随后蒋勋、梁宏达和张召忠等大咖相继入驻蜻蜓FM，他们也和高晓松被并称为“蜻蜓FM四大金刚”。

有“四大金刚”护体，蜻蜓FM的知识付费布局走上正轨，但相比较而言，无论收听量还是更新频率，蜻蜓FM的IP付费专栏都与喜马拉雅差距明显。

据新知榜数据显示，今年2月喜马拉雅共上线12门新课，位居全网知识付费平台之首，而其中《孙英刚精讲唐史》的新知评分位居全网2月新课第三名。

新知榜知识付费2月新课榜

蜻蜓FM的境况却并非如此。

截至目前，蜻蜓FM上张召忠的《开讲2019》还在更新，高晓松的《晓年鉴》则在2019年12月完结，而梁宏达、蒋勋的最新付费课程，也早在2018年底完结。

内容吐故纳新缓慢，单门课程收听量也已触及天花板。以《矮大紧指北》为例，其2017年10-12月的每期平均播放量为120万，但到2018年1-3月，每期平均播放量便降至90万，最后一期的播放量也仅为94.8万。

蜻蜓FM《矮大紧指北》

不难理解，随着时间推移，对内容的审美疲劳极易导致用户流失，喜马拉雅的解决办法便是大规模扩张IP，持续更新课程，保证新内容吸引用户的正向循环。

蜻蜓FM显然没能实现这一循环。

随着喜马拉雅的付费内容不断走向多元综合之际，蜻蜓FM迟迟未能打造出IP内容的规模效应和流量虹吸效应，二者的分野就此出现。

据艾瑞数据显示，截止2019年12月，喜马拉雅的月活用户达1.4亿，高居榜首，荔枝位列次席，月活用户达5282万，而蜻蜓FM仅以4022万的月活居于第三名。

另外，当喜马拉雅、蜻蜓FM在过去两年多次被传上市时，偏居东南且一向低调的荔枝却率先抢滩登陆美股，以超5亿美元市值荣登“在线音频第一股”的铁王座。

互相比较，成立时间最早的蜻蜓FM已经掉队。

因此，摘得小米的玫瑰枝后，蜻蜓FM如何跟上领先者脚步的问题仍待解答，而回首蜻蜓FM的发展历程，其有何收获？又犯下哪些错误？

战略失序

蜻蜓FM的音频故事，早在2011年就拉开序幕。

在2009年豆瓣FM开辟在线音乐电台先河的两年后，蜻蜓FM呱呱坠地，产品定位于“在线收音机”，成立当年就迅速聚合起海内外近3000家传统电台。

伴随移动互联网的软硬件设施愈发完备，新时代大幕徐徐拉开，蜻蜓FM创始人张强当时认为，音频在移动互联网时代有其独特的场景，“如果不能用眼睛，你什么也干不了，但你还是可以通过听音频内容，获得一些知识。”

乘着移动互联网流量红利的东风，蜻蜓FM原计划上线3个月冲到20万用户，最终在上线当月就吸引超50万用户。上线第二年，蜻蜓FM的用户量已达百万级。

先声夺人后，喜马拉雅的入场又改变了战局。

2013年入局移动端，喜马拉雅诞生伊始就从UGC角度入手，通过线上（微博）线下（校园）签约主播，还通过开设“有声化平台”，以每小时80元的价格招募主播。

如今喜马拉雅的头部主播“紫襟”就是在2014年与官方签约，最开始每月录制收入大约为1万元，如今他录制有声书的月收入已达百万元。

同时，随着2013年后版权市场逐渐合规化，喜马拉雅相继与阅文集团、中信出版社等出版机构达成战略合作，截止2019年，喜马拉雅坐拥市场上70%畅销书的有声版权。

于是乎，蜻蜓FM与喜马拉雅就此产生分野。

早在2012年，蜻蜓FM就开始扩张有声书版权，有意识地从工具类平台向内容生产平台转型，但直到2014年，蜻蜓FM才成功并购央广之声，获得大量音频内容版权。

再到2015年，蜻蜓FM才正式提出PUGC战略，发展播客体系，但其主要邀请传统电台DJ、专业领域KOL入驻，缺少对草根主播的扶持。

（编辑：衡阳站长网）

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