专访华为何刚：首款5G手机定价和销量都不是关键

　　7月26日，华为首款商用5G手机Mate 20 X (5G)在深圳正式发布并开启预约，8月16日将开启首销，售价6199元。作为华为首款正式商用的5G手机，华为Mate 20 X (5G)的发布与开售，标志着5G手机时代正式开启，5G真正地走进公众生活，会后华为手机线总裁何刚接受媒体采访，解答了不少关于华为自身5G和行业内5G相关的问题，以下是摘录。

　　Q1：华为第一款量产的5G手机选择了Mate 20 X，这是基于什么考量？

　　华为何刚：实事求是地讲，我们面向5G，在一年前思考5G怎么样规划产品的时候，我们也有很多的思考，到底是规划一款什么样的产品，能够更好地匹配消费者的需求，从我们讨论的内容来看，因为面向未来的技术不确定性以及业务的不确定性，特别是早期我们遇到的一些不确定性，所以我们选择了一款相对来说屏幕比较大的产品。这样有几个方向会比较有利。

　　第一，5G的天线更容易部署，因为我们毕竟是做的第一款产品，我们在更大的尺寸上，更好的能够把5G天线发布出来，避免由于结构限制，使得本来能发挥很好的能力没有发挥出来。这方面我们考虑比较多。这方面我们用一个相对大的尺寸产品，在天线上更容易做得更好。

　　第二方面，我们也担心5G下载速率带来的散热问题，我们Mate 20 X这款产品是我们考虑散热最好的产品，我们在打游戏，包括性能方面都做到了极致，这一款产品在散热方面也能够避免散热的问题。所以把能避免的问题避免掉，这样我们就知道芯片能力在一个没有其它方面限制的情况下，这一款产品能做到什么性能，毕竟第一款产品有一些摸索的过程。经过这样一个产品，未来我们就更有信心，在新的产品上我们能达到更好的标准。

　　Q2：相比其它的5G手机，Mate 20 X 5G版最大的体验优势在哪里？

　　华为何刚：我认为最重要的是5G双模，双卡之间的自由支持和切换，这些能力在5G的性能发挥上，能够让消费者比较好地在不同的环境下享受到5G的体验，并且在早期5G的覆盖或者运营商不太好的时候，双卡能互相支持，这样使得用户体验更好。最重要的一点我认为是5G双模，今天常见的是NSA和SA，如果只支持一种，可能在SA的城市里面没有办法用5G，这样的话对于消费者来说是有点体验不好。对于5G手机，我觉得现在SA和NSA兼容应该是非常重要的。

　　Q3：Mate 20 X 5G版价格6199，而4G版发的价格是5999，这样定价能不能做到盈利？这样的价格会不会为未来的整个5G手机定一个调，下半年后面的5G手机价格都不会比现在的4G手机贵多少？

　　华为何刚：我觉得价格是如何匹配消费者的期待，同时又匹配我们的商用诉求。实事求是地讲，第一款手机我们更多地是希望消费者尽快体验，和我们的几大运营商一起帮助网络与手机配合的快速成熟。这个网络在最初的建设过程中，还有大量的参数优化，包括手机和网络配合有大量工作去做，所以第一款手机我们不是考虑盈利不盈利，我们更多的是希望让更多消费者能接受，更快地用起来，只有这样才能快速地让运营商在参数配置与功能上快速成熟。如果我们卖得太贵，大家都不用，网络程度调整成熟有过程，会变慢，我们为了加速这个过程，定价上非常激进。基于这样的定价，我们最终的目的是让消费者快速地用起5G手机，和网络的配合能够快速地优化，用户体验快速达到更好的状态。

　　Q4： SA和NSA使用体验是不是差别很大？

　　华为何刚： SA和NSA的差异就是NSA组网模式下，5G基站接入的是4G核心网，4G网的时延没有办法做到5G网络十几毫秒的时延，我们刚刚看到在云游戏的时候，在时延上，5G应该说能做到十几毫秒，但是4G就可能需要几十毫秒，这个差异，特别像云游戏、云服务，特别在互动交付的环境下，消费者应该能感觉到。所以在手机上我觉得互动交互的游戏在5G时代会越来越多，因为它的体验跟在本地玩的体验差不多。所以这个价值可能会催生整个互联网行业的变化，有怎样大的变化，我觉得现在还在不断地体验和摸索。随着整个产业越来越成熟，特别是围绕着5G性能的提升，时延、功率，我们应用的开发商做的应用的方法也会发生变化，这就是我们说5G改变了我们社会的模式。所以这种东西我觉得应该说是我们网络走在前面，手机走在前面，还有很多更多的服务以及内容不断地去依托于能力的提升，让他们快速改变。

　　其实我们4G刚出来的时候，滴滴打车，饿了么，基于位置的服务，能够这么普及吗，一开始我们也不知道。其实4G网络的成熟，随着我们的定位技术越来越成熟，定位服务也成为APP应用的一个基础能力。5G我们提供了这样的体验和性能以后，未来我相信在服务提供商上会有更多的应用开发，不断提供，加上5G网络的超低时延和超快速率会有更好的体验带给大家。

　　NSA网没有办法达到十几毫秒的时延，在实时性上和SA一定是有差异的，在未来的手机游戏，我猜测，可能就不需要下载了，而是以云游戏的方法来玩，消费者能够快速使用体验，但这种变化还有个过程，需要服务开发商不断优化和提升，加上我们的能力。所以在上行方面，为什么5G手机实时播放的设备，除了上载速率更高，低时延一样会带来后续处理的一些优势。所以这些东西跟4G相比应该是一个技术能力的提升，但是在应用界面上，还有待于应用开发商提升能力，去匹配消费者需求。

　　Q5：之前任总提到今年的销量大概2.7亿部，我想问一下我们对这个销量目标怎么看？

　　华为何刚： 2.7亿的全年目标，这个数据我个人的理解是，这是任总的一种要求或者期望，对我来说，我其实没有具体说要做到多少量，对自己的要求，我们希望做出优质的产品，真正让消费者喜爱，一年下来能有多少消费者喜爱和购买华为的手机，这是我们跑出来的结果，因为结果是跑出来的，不是说一定要堆出一个目标，这是不符合消费者业务的特点。所以我把老板的2.7亿理解为我们老板的期望和要求，我们去努力把产品做到最好，最终让消费者喜爱是我们的目标。

　　Q6：华为Mate 20 X（5G）6199元的价格真的出乎很多人的意料，华为会不会在近期把价格再往下打，比如出千元的5G手机，有没有这样的计划？

（编辑：衡阳站长网）

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