独立站如何做网站营销获得源源不断的客户

为什么需要制定网站营销策略？

1. 我们常听到SEO和社交媒体营销，作为完整的网络营销策略，还包括众多营销方式，只有互相协作才能为企业的业务发展创造源源福祉。

2. 完整的数字营销策略包括网站营销、内容营销、移动营销、电子邮件营销、联署营销、竞价广告、视频营销等等，社交媒体营销和SEO只是其中一部分。

3. 精心准备的数字营销策略将帮助企业利用所有可用渠道来在线推广业务。

4. 通过计划，我们能够明确要使用哪些工具，如何使用它们以及期望得到的结果。

5. 详尽的计划使企业各部门之间传达目标变得更加容易，有利于保持战略上一致。

如何做网站营销？

为了成功地在互联网上推广网站，我们需要一个可靠并可执行的策略。

向大家介绍一套完整的策略步骤：

1. 进行网站设计审查

2. 针对网站做SEO优化

3. 针对社交媒体优化网站

4. 制定内容营销计划

5. 在社交媒体上推广网站

6. 使用付费广告吸引更多客户

7. 利用电子邮件营销与受众互动

8. 使用再营销使用户回到网站

9. 保持网站和内容不断更新

10. 测量、分析、改进。不断循环

一、对网站设计进行审查

这一步主要工作是评估网站的信息质量，判断网站信息是否能够准确表达企业业务。

不能否认，这个阶段也应该考虑企业的网站应该视觉上有一定的层次，表达出行业特色和企业气质。但在本文不做重点讨论。

对网站进行检查是开始网站营销工作的第一步，重点检查以下4点：

1. 网站的层级结构容易理解——好的网站结构可以帮助用户和搜索引擎浏览网站，轻松找到需要的信息。根据经验，网站上的任何页面都应该能够在三次点击之内找到。有时人们会痴迷于建立庞大的网站内容层级关系，这时正是需要重新规划结构的时候。

2. 用户友好和SEO功能——评估网站的友好性并使用搜索引擎优化的网页设计原则，删除不需要的设计元素。

3. 关于公司、产品和服务的信息准确——确保网站为访问者（用户）提供了所需要的，有关公司和产品的一切信息。这时还需要考察网站能否利用视觉元素来吸引用户的注意力，并引导用户与网站互动，例如行动号召按钮。

4. 网站的速度快，移动友好——越来越多用户使用移动设备访问网站，测试网站在移动端的快速响应能力和优化用户体验非常重要。

以下文章和工具可帮助评估：

如何检测企业网站质量(附操作方法)

如何判断网站为移动设备访问做好准备？

什么是网站性能，为何性能至关重要？（含测试方法)

二、对网站进行搜索引擎优化

执行完第一步之后接着开始对网站进行SEO优化。良好的搜索引擎优化计划将帮助网站在搜索引擎获得良好排名和访问流量。

搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中可见性的过程，包括以下步骤：

1. 网站技术搜索引擎优化——确保网站代码简洁，没有爬行错误和可能阻止搜索引擎索引网站，及其他问题等。

2. 网页搜索引擎优化——使网页搜索引擎友好，内容容易阅读并利于搜索引擎读取。

3. SEO内容——编写满足用户需要的内容。

4. 站外搜索引擎优化——推广网站，以获得高质量的外部链接。

5. 本地化搜索优化——如果您有实体店铺，关注本地化搜索优化能帮助更多的客户到访实体店。

除上述搜索引擎优化工作，一些网站（包括跨境电商网站）还需要添加结构化数据以帮助搜索引擎索引和展示更多网站内容。

相关文章和工具： 文章SEO写作模版 如何对网站进行高效的SEO审计 B2B/B2C网站：文章标题如何写才能促进搜索排名 谷歌Lighthouse网页审计中的SEO包含哪些内容？ 什么是网站结构化数据？ 网站FAQ如何做才能促进网站SEO 多语言网站的SEO该如何做？ 网站建设：图像如何选用及优化？（附资源和工具） 网站建设应遵循百度优化细节是什么？ 网站建设应遵循谷歌优化细节是什么？

三、针对社交媒体优化网站

网站的内容能够传递到社交媒体上，这是期望网站在社交媒体获得可见度的重要环节。

访问者可以方便地把网站内容分享到社交媒体。这些内容包括博客文章、图像和视频等等。

在网站需要分享的地方添加社交媒体分享按钮，同时注意媒体文件的格式，以便于用户在任何设备上能够正常显示。比如视频文件采用MP4格式能够在所有设备上正常播放。

除网站向社交媒体传递信息外，还包括网站与社交媒体的信息融合，比如人们可通过社交媒体账号登陆网站参与活动、访问者在网站上就能了解该企业在社交媒体上的相关信息等等。

相关内容：

网站与社交媒体融合解决方案

四、制定内容营销计划

我们讨论的网站推广本质上是在推广网站的内容，这就是为什么被称为内容营销。

内容营销的主要目的是帮助企业创建正确的内容类型，吸引新用户访问您的网站并保持与他们的联系。

制定优秀的内容营销计划，包含以下内容：

1. 关键词研究，通过搜索引擎关键字工具找出目标受众使用的关键词并制作成一个列表。

2. 进行竞争对手分析，找出竞争对手采用的内容策略。

3. 分析搜索结果，找出搜索引擎展示的目标关键词包含什么类型的内容，例如内容长度、图像、视频等等。

4. 在以上三个步骤基础上，制定内容发布计划（比如每周一、三、五分别发布3篇原创博客文章，每周二、四分别发布2个原创视频等），安排创作人员工作内容。

按照以上步骤执行内容营销活动，不仅仅企业网站在搜索引擎上的排名有较快提升，同时企业在网络上的声誉也会大大提高。

相关内容：

如何制定SEO内容营销策略？

五、在社交媒体推广网站

当我们形成了一个完善的内容流后，下一步是在社交网络上推广网站。

遵循以下步骤：

1. 在社交网络上创建帐户，最常见国外社交网站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。国内有微信、知乎、头条、B站、小红书、抖音、领英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填写社交档案，注意正确表达公司业务。

3. 在企业网站上放置社交媒体账号的主页链接。

4. 增加企业的社交媒体关注度，没有跟随者（粉丝）的商业页面不会给企业业务带来任何帮助，我们需要花一些时间去寻找和联系对企业业务感兴趣的人，和所在行业（领域）有影响力的人。

5. 创建社交媒体推广日历（计划），安排发布内容的类型和时间。

社交媒体推广获得成功取决于发帖质量。社交媒体上的高质量内容，是吸引用户注意您并为企业品牌创造受众的最佳方法。

六、使用付费广告来吸引更多的顾客

如果我们操作了以上的搜索引擎优化和社交媒体营销，会意识到一件事：搜索引擎的自然排名需要时间来提升，社交媒体上获得相当数量的粉丝也需要时间来积累。

如果想更快看到网站营销结果，可以考虑付费广告。

操作付费广告，网站可以快速获得目标流量，并开始转换为销售线索或销售额。

常见海外广告平台有：

谷歌广告——根据用户在谷歌上使用的搜索词来定位用户，在搜索结果中，或者在其他谷歌网站（YouTube、Gmail），或者在参与谷歌AdSense的网站上显示广告。

Facebook付费广告——向使用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用户推广企业的Facebook页面、社交媒体帖子或广告。

这两种方法都会带来一定效果，有这样一个公式：独立站+Facebook+Google=引流王牌。

（编辑：衡阳站长网）

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