安吉智能：从微软的客户到合作伙伴是一种什么体验？

微软对生态的重视是有目共睹的，而这，也是成就微软的一个重要原因。有个数据可以充分说明这点：在微软全球商用业务中，有超过95%的营收都与合作伙伴相关。而在这个过程中，这个由微软在2017年首创的“Co-sell”模式功不可没。

通过推动微软自身产品、市场、销售团队及资源与全球合作伙伴网络的之间的开放、融合、互助，“Co-sell”模式让合作伙伴与微软结成利益共同体，真正开诚布公地分享销售机会、提供专业服务、维护客户信任。

而在今年这样一个特殊时期，为了帮助合作伙伴构建和强化创新文化和业务韧性，“Co-sell”同样承担了“新的使命”。在本次大会上，微软大中华区把“Co-sell”模式全面升级为了“微软合作伙伴深耕项目”，并且率先在微软内部采取了一系列具体举措。包括：通过全面系统的培训，帮助微软全体销售团队熟悉和落实合作伙伴支持策略；在Dynamics 365业务系统内嵌入合作伙伴及解决方案库，让销售人员能够快速检索相关合作伙伴及解决方案信息，从而快速分享销售机会；广泛接纳合作伙伴资源，合作伙伴为任何行业场景、任何应用领域开发的解决方案、应用、服务均可融入微软渠道，最大限度地拓展潜在销售机会等。

微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官 柯睿杰

微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰在大会上表示：“从全球到中国，合作伙伴生态系统始终是微软实现技术创新、业务发展，并为全球各地、各行各业客户提供一流企业级服务的关键基石。面对市场不确定性带来的潜在挑战，微软将投入比以往任何时候更多的技术、能力、资金、资源，全力支持合作伙伴通过发展创新文化和业务韧性，不断提升技术与业务上的核心竞争力，共同促成整个微软生态系统的合作共赢。‘2020行业深耕升级计划’汇聚了微软在大中华区乃至全球市场的优势资源，我们的目标是切实推动本地合作伙伴的恢复、发展和繁荣，让中国市场成为鼓舞全球生态复苏的成功典范。”

短短这样一段话，可以说，深刻传递了微软打造生态的使命感和决心，而这种使命感和决心，将帮助千千万万像安吉智能这样的企业，在眼下更好地应对挑战，在未来更快地实现创新。

（编辑：衡阳站长网）

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