淘集集暴雷背后：资金缺口超20亿，已无人接盘？

淘集集开启债务重组，商家维权陷入僵局。

“我还有近70万压在淘集集里，可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟，呆了四天，去总部要说法也没有结果。除了客服登记外，重组的协议签不签意义已经不大了。”一名来自广州的商家在接受21Tech采访时，对于社交电商平台淘集集的做法深感愤恨。

他质问，平台积压着近四个月的货款加商家保证金去哪儿了？

与他有着类似遭遇的商家超过数千家，温州电商私圈创始人马凯跃告诉21Tech，仅在温州区域内，遭遇损失的商家就超过了两千，大多数拖欠资金在10万-50万元不等，也有很多超过百万。粗略判断，除了商家欠款，再加上供应商和代理商等层面的欠款，淘集集的资金缺口或超过20亿元。

这可能是一个无底洞。10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”。他表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。”

只是，风投给出的口头Offer并没有兑现，危机来临，淘集集正面临四面楚歌的绝境，也彻底刺破了互联网创业过度烧钱的泡沫。

霸王条款无人接盘

目前，淘集集对于拖欠商家货款一事提出了解决方案，即商家可与淘集集签订一份《债权重组协议》，但该协议的内容让商家感到毫无希望。

21Tech在淘集集公司采访现场获得的重组协议显示：淘集集在收到重组方支付的收购价款后，一个月内向供应商偿付债务金额的20%，剩余80%的债务，则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司，估值达到20亿美元或上市时偿还。

可以说，剩下的80%回款的希望十分渺茫。以社交电商云集为例，自今年五月份上市以来，其股价已经接近腰斩，目前市值仅为14.85亿美元。淘集集估值想要达到20亿美元，这是一个几乎不可能达到的目标。

同时，淘集集的一系列策略也加速了商家和用户的逃离。21Tech采访了解到，来自福建、浙江、广东等多地的商家，7号就来到上海维权，但是他们拒绝了淘集集的这份协议。“这几天，没有签约的商家，每隔几秒钟就会弹窗显示电子合同，商家已经无法正常运营了。”其中一名商家透露，迫于无奈，只好选择下架了所有的商品。

由此看出，作为平台的淘集集，并没有践行“用户第一”的原则，更多的口号停留在“做大规模”上。殊不知，用户规模与用户体验之间的关系一荣俱荣一损俱损。

“从2019年6月起，人生走了趟过山车：6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。”张正平指出，进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临。

“9月25日，有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”张正平仍然将原因怪罪于外部。15日上午，他在与商家的见面沟通中，仍然没有给出令人满意的方案。

欠款去了哪里？

2018年8月，淘集集刚刚上线时，定位是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台。通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。这一模式与拼多多相似，甚至更加“下沉”。其主打的也是低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。

过去一年多，淘集集的路径是复制第二个“拼多多”，过去依赖微信生态，以至于它与拼多多的用户重合度高达50%，上线仅9个月月活虽然超过了4千万，但是这些用户并没有留存下来。

好景不长。21Tech了解到，早在今年6月份，就陆续有商家在各个投诉平台上，集中反馈淘集集回款较慢的问题，称“淘集集回款至少得两个月左右”。与其他阿里巴巴、京东商城、拼多多等相比，大多数回款日期在一周到15天之间，淘集集的这一策略已然失去了竞争力。

真正的危机爆发在刚刚过去的国庆节，10月1日，淘集集在官方微博发布公告，称近日有不明身份人员假冒淘集集商家并发布不实言论及视频，已将相关情况连同证据汇报给警方以协助调查。

（编辑：衡阳站长网）

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