“烧钱”下沉：京东西部故事

从2015年进入喀什至今，宣先生见证了这个市场的购物潜力。5年时间里，京东帮从单店扩张至5家自营店面，还有十几家县区加盟商。据他回忆，2015年京东帮每周单量约为100单，如今已经提升到一周500单，“大促则更火爆，2018年双11一天可以到2000单。这其实也是消费市场的改变。”

不仅是家电，包括吃、用等日常用品，也以便利店的形式出现在喀什周边的县城。在疏附县，一个去年8月开业、100多平米的京东便利店，便囊括了高达5000多种食品和日用百货。

这家京东便利店的店主马雪琴，本来有一个国企的正式工作，但由于作为援疆干部的丈夫从北疆调至南疆，最终她选择了自己创业。起初创业并不容易，身为工薪阶层，马雪琴的启动资金有限，而租门面、进货等全都只能靠手头的现金。

“不过，营业第一天就产生了现金流。”马雪琴告诉21世纪经济报道记者，“过去这一年时间里，最高的月营业额为18.9万元，正常情况下在15万左右。”

据了解，京东便利店可选择京东平台的商品补货，也可使用自有渠道。不过，在马雪琴的店里，京东供货占比超过了50%。

“京东不提供假货，物流也值得信赖，”马雪琴评价道，订货之后，从西安仓库送到疏附店内只需要5天时间，乌鲁木齐仓库则2天可送达，“通常只有生鲜乳类等容易过期变质的商品，我才会走自有渠道。”

在她看来，相较于其他店面而言，京东便利店的优势比较明显。最直接的优势便是价格便宜，“一箱泡面的价格能比其他店便宜两三元。”同时，京东平台还会为店面提供大数据分析和优惠促销，“京东那边每天都会选出当地好卖的产品，以及秒杀和活动力度较大的产品推荐给我。”

需要注意的是，无论是物流下沉，或是不同业态的实体店下沉，对于京东而言，短期内仍是烧钱的生意。“下沉意味着配送距离的增加，而这些投入会让履约费用率呈现一定的波动。”王振辉分析称。向京东便利店供货，京东平台也不会参与分成，只是供货和服务的角色。

必争之地

京东颇费苦心布局下沉市场，其他家亦不例外。

个中原因不言自明。从今年二季度的财报数据来看，阿里巴巴、京东、拼多多三家电商平台的增速贡献，均很大程度得自于此。

数据显示，阿里巴巴年活跃买家二季度同比增长17.0%至6.7亿，环比净增2000万，其中超过70%来自于下沉城市。拼多多年度活跃买家达到4.83亿，同比增长40.6%，环比增长9.0%，净增3990万，其中至少一半来自下沉市场。

京东二季度的这一数据同样有所上升，增至3.213亿，比上季度增加1080万，环比增长3%。按照收货地址统计，三至六线城市活跃买家占比达50%，低线城市的活跃买家增长高于一二线城市，新增用户中有70%来自于低线城市。

不过，无论是年活跃买家的绝对值，还是环比增长数，京东已被阿里巴巴远远抛在身后，甚至被电商新秀拼多多所超越。对于这个曾经国内第二的电商平台而言，下沉市场已成为其必争之地。

物流是触达下沉市场的必备触角，这也无怪乎京东不惜耗费重资，将自己的配送员和站点“发配”到极西之地，甚至去开拓差异化的业务。

英吉沙是著名的“中国小刀之乡”，当地纯手工打造的小刀造型精美、纹饰各异、刃口锋利，但由于属于管制刀具，根据相关规定，小刀无法被旅客带上飞机。

“通过京东物流，就没那么难了。”京东喀什配送站站长赵晓彬告诉21世纪经济报道记者，只要在购买的小刀上进行身份信息登记、打码等一系列备案之后，京东物流便可将小刀送至旅客在内地的家中。

不过，阿里巴巴、拼多多所依赖的三通一达等快递公司，也在向下延伸。“圆通最近无法配送英吉沙小刀，但过段时间就可以了。”一位英吉沙当地圆通工作人员神秘地向21世纪经济报道记者道。

事实上，在英吉沙县寄递业管理市场内，21世纪经济报道记者看到了多家快递公司的身影。除了京东物流之外，包括韵达、圆通、申通、邮政快递、德邦等配送网点，整整齐齐地码了半条街。大部分店前均有排队用户。

如果单纯比拼配送价格或时效，京东可能并不占优势。据21世纪经济报道记者梳理，以北京至喀什为例，众多快递公司中顺丰标快的时间最短，仅需2.25天，邮政EMS紧随其后仅需2.5天。其他快递公司大多为5-7天，京东物流则需9天，与邮政经济快递8.5天的配送时效旗鼓相当。

“顺丰有货运飞机，所以送货速度很快。”一位快递业内人士向21世纪经济报道记者评论道。

从价格上而言，同样是北京至喀什配送1kg的物品，邮政的经济快递和德邦的标准快递最便宜，仅需18元，顺丰标快高至24元。京东预估价为20元，与顺丰特惠、申通价格相当，但后两者配送时效分别为4.5天和5天。

物流之外，京东在下沉市场布局的线下实体店，其竞争者也在路上。

据苏宁方面向21世纪经济报道记者介绍，今年8月，苏宁在新疆可克达拉市开设了首家综合型家电卖场——新疆苏宁易购可克达拉精选店。该店占地约400平方米，主要销售彩电、空调、小家电等家用电器，并同样实行线上线下统一价格和送货上门服务。

除了可克达拉的卖场之外，苏宁还分别在五家渠、尼勒克、邵苏县先后设店。“我们希望方便市民采购需求的同时，拉动一方经济增长，为市民带来一站式家电体验，”苏宁方面告诉记者，“我们的配送范围是地方全覆盖，基本上消费者买了就都会配送。”

对于今年开始大力主推下沉策略的京东而言，一场硬仗才刚刚开始。

（实习生黄嘉敏对本文亦有贡献）

（编辑：衡阳站长网）

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