车易拍：二手车业务或将成为新车经销商的“引爆点”

作为拥有十多年二手车和互联网双重从业经验的陈茉怡,对二手车业务的实际操作也提出了自己的几点建议:一是外行管理内行,数据驱动二手车业务是4S店发展二手车业务的前提。二是疫情之后,预测新车价格波动会比较大,对于二手车批售的,一定要处理库存,预防风险和回收现金;对于二手车零售的,也要守住30天的风险警戒线。往往压倒4S店的一定不是某个业务,而是现金流风险。三是疫情之后,我们调研了12000家车商,去年车商线上采购车辆的占比39%,疫情之后线上预期采购的占比54%。开展批售二手车线上处置业务可以减少现金的占用,用最少的钱换取稳定的收益。四是二手车零售能力的储备一定要突破现在的管理模式,建议向合伙经营发展。

我国的二手车面临新的机遇和挑战,车源、资金、场地等传统要素不再是核心门槛儿。人才、技术、客户、运营执行才是发展必须,做二手车入行看似容易,持续做好却很难。踏踏实实做服务,认认真真做业务,这是个需要积累和匠心的行业,希望所有二手车人不忘初心,砥砺前行,成就二手车事业。

（编辑：衡阳站长网）

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