小米反超格力背后的杀手锏

来源：智东西

文 | 韦世玮

" 如果向董明珠提一个问题，您会提什么？" 白岩松问到。

" 我们共同加油，看看这五年，董大姐和我的打赌是不是还要继续？" 雷军笑着说。

近期在央视的《新闻 1+1》栏目中，主持人白岩松在连线雷军的最后，抛出了七年前雷军与董明珠立下的 "10 亿赌约 "。这是当年互联网经济与实体经济 " 大战 " 中，人们每每提到都乐此不疲的故事。

我们将时间拨回 2013 年 12 月 12 日，央视第十四届中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军同台获奖，并为小米业绩是否能在五年内超过格力" 掐 " 了一架，最后为大家留下了 10 亿赌约的悬念。

五年一晃而过，在双方 2018 年年度报告中，小米以 251 亿人民币之差惜败格力。有趣的是，就在赌约结束后第二年——刚刚过去的 2019 年度，小米竟以 2058 亿人民币年营收反超格力。

10 亿赌约已然结束，但小米业绩的反超，也印证了七年前雷军对互联网经济发展的信心和底气。

如果说 7 年前雷军和董明珠的赌约，代表了两个赛道互联网新势力和家电巨头的隔空 PK。那么，如今的格力和小米则已进入到 AIoT 战场近身肉搏的新局面。与此同时，小米反超的背后亦有一个惊人的变化，那就是手机和 AIoT 市场双动能转换所带来的新机遇。

" 后浪 " 小米是如何一步步逆袭早已在家电行业耕耘二十余年的老牌格力？在如今全球手机市场发展疲软下行的局势下，小米的制胜秘诀又是什么？在双方暗暗较劲的五年背后，实际上是新时代下，一个新兴产业爆发的缩影。

一、雷军和董明珠的 10 亿赌约

七年前董明珠和雷军在央视的舞台上立下这 10 个亿的赌约时，也许并未想到这将会成为行业中人们津津乐道的行业佳话。

彼时的小米，不过是刚刚成立三年的明星互联网公司，年营收 265.83 亿人民币（2013 年），而成立于 1991 年的格力已经是一家年营收 1200.3 亿（2013 年）的行业巨头，拥有 9 家工厂、超 70000 名线下员工、超 30000 家线下专卖店。

相比之下，2013 年小米在这三方面的数据分别为 0、0、0。在格力面前，小米就像一个弟弟。

▲小米与格力 2013 年相关数据对比

如此悬殊的差距，雷军笃定小米能在五年后超越格力的底气何在？

" 小米的互联网模式最重要的是轻资产。" 雷军谈到，第一，它没有工厂，可让世界上最好的工厂代工；第二，它没有渠道和零售店，可采用互联网电商直销模式，免去了渠道、店面和销售成本，效率更高；第三，由于它没有工厂和零售店，可将注意力全部放在产品研发和用户交流中。

" 小米 4000 名员工，其中 2500 名在做用户沟通，1400 名在做产品研发，精力都高度集中在产品研发和用户服务上。" 他说。

赌约立下的五年里，格力与小米都卯足了劲冲刺，为了赢下这个赌局，双方都拉开了业务对垒的序幕。

2015 年，格力瞄准了小米主营的 " 大蛋糕 "，突然宣布 " 杀入 " 智能手机市场，推出一款名为 " 色界 " 的格力手机，但销量仅为几万台，甚至不足某些主流手机厂商一个月的量。

即便如此，董明珠仍坚持以一年一代的节奏，在 2016 年继续推出了格力手机二代，并以高端机型定位信心满满地冲进智能手机市场的洗牌大战。而 2017 年第三代格力手机的跑票和依旧不好看的销量，则是后话了。

实际上，这场赌约中喜欢 " 抬杠 " 的不仅仅是格力。

（编辑：衡阳站长网）

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