微店助力智伴搭建“分销+直播”渠道，5小时带货30万!

智伴科技是集智能硬件设计与研发、优质儿童亲子教育内容创作于一体的智能儿童教育平台。长期专注教育内容的输出，让智伴拥有了大量的宝妈人群，形成了智伴IP，并拥有大量社群与App平台忠诚用户。

近两年直播带货非常火，直观且社交化的场景，缩短了商品抵达用户的距离，带来了更便捷、更新鲜的消费体验，从而有效提升了销售转化率。智伴有品牌、有货、有客群，但之前一直没有找到一种高效的方式，把这些资源盘活。偶然的机会，他们了解到了看点直播，并发现直播带货的优势，其实他们都有。而通过长期与宝妈们的交流，他们也发现用户其实也有很多母婴品类以外的产品需求。于是，智伴决定通过优选商品与直播，为粉丝提供更好的服务。

4月29日晚，智伴与知名线下零售连锁品牌“名创优品”合作，在其总部进行了一场直播活动。当晚从19点开始，持续5个小时的直播吸引了近40万人观看，直播销售额破30万。

初次合作：供销联手，联合出击

4月初，智伴就开始了看点直播+微店的带货模式。几场直播尝试下来，不管从用户反馈还是从销量上都有不错的表现，也陆续发现已有货品种类已不能满足粉丝的购买需求。这时智伴关注到了微店的品牌货源功能，借助该功能，可以让很多有实力的大流量主找到符合自身粉丝需求的商品，与品牌方实现强强联合。基于上述背景，以及微店的撮合，才有了4月29日智伴与名创优品强强联合的直播。

借助微店品牌供货系统，供货方仅需把相应的合作产品进行上架，并投放到供货商品池，由分销商选取上架进行售卖即可。无需进行技术对接，就能完成一件代发货操作，并且从售前到售后，所有流程全部由微店品牌供货系统自动完成，释放了很多人力成本。

直播预热：利益点明显，直击人心

对于线上初次“分销+直播”的合作，智伴与名创优品都非常重视，事先进行了多次测试以熟悉流程。几次测试下来，双方对整体流程都很满意。

智伴方面，从4月26日开始，就通过各类社群发布活动视觉海报，打出“1元抢三折秒，全场红包送不停”的利益点，并提前为直播做订阅导流。

4月28日开始曝光活动商品，并放出三款直播间0元互动商品，并通过微信公众号再次发起预告和预热活动。

4月29日再次通过社群以及个人号进行活动预热，并在智伴App通过互动弹窗等形式对用户进行有效的信息触达，为活动当期的流量爆棚奠定了基础。

直播狂欢：合理安排，节奏明确

在长达5个小时的直播当中，智伴对每个爆款商品进行了合理的时间安排，并针对直播间每个流量高峰准备了弹幕抽奖互动，0元赠送挂烫机、护眼仪等商品。

除了弹幕抽奖，智伴还准备了爆款商品第二件半价、宠粉商品一元抢等活动，通过鼓励粉丝观众在直播间发送信息、截屏抽奖的形式，提高直播间的活跃度，而需要订阅并分享直播才能参与抽奖的设定，又大大增加了活动和直播间二次传播的力度。

此外，智伴还设置了直播间分享红包，通过分享与好友一起获得红包的方式，让粉丝进行了社群分享，显著地拉高了直播间人气。

（编辑：衡阳站长网）

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