试水流量模式，贝壳新产品好赞好房加收1%佣金

“此前，链家在上海推出独家协议房源时，就有经纪人在原有价格基础上抬高售价，和业主商量，将卖出高价部分分成。比如业主预期是500万，经纪人说我帮你卖到高于500万，你多付佣金。基于这类因素，相关部分明令禁止链家速销、VIP房源等业务。”

上述行业资深人士称：“好赞好房初心是好的，也在此前基础上做了优化，但后期如果同一小区所有房源都签署好赞好房，所谓市场价高低无法评判，就存在涉嫌推高整个小区售价的可能性。”

不过，目前贝壳内部数据显示，好赞好房并没有扰乱市场价格，其成交率比普通二手房源提升80%，且约85%的好赞好房成交价格比房源挂牌价格更低或保持不变。

扩充盈利模式

通过技术+平台，连接线上线下两张大网，贝壳找房驱动人、房、数据产生关联交互，重构了居住生态。在这背后，左晖掌舵的贝壳正在不断扩充商业版图，打造更多的盈利模式。

“从贝壳找房招股书中可看出，在北京，贝壳一年净利率在40亿至50亿之间，上海净利润将近20亿，推出好赞好房并不是为了生存，而有涉嫌通过垄断提高利润率的嫌疑。”一位中介行业资深从业人士表示。

作为居住服务平台，贝壳将自身整个产业链划分为建筑、交易、生活和配套服务四个领域。而房多多交易中心负责人也认为，在互联网不断向居住产业渗透的过程中，围绕二手房产生的增值服务也变得更加多元。他将当下二手房增值服务分为以下几大类。

直白来讲，第一类是赚交易佣金，典型公司是链家；第二类，58同城、安居客赚流量端口钱；第三类平台模式。加盟公司21世纪不动产、德佑加盟费；贝壳对旗下经纪公司抽佣。第四类是二手房交易后服务市场，基于产业互联网渗透形成的交易数字化，赚房产供应链金融的钱。比如贝壳金控和贝壳交易中心合体。第五类是旧房改造，也就是二手房家装服务；还有SaaS系统等商业模式。

贝壳找房在二手房领域渗透率，不管是横向还是纵向都属于行业第一。随着链家裂变升级至贝壳，这家公司一直在试图挖深二手房商业版图。

在好赞好房收费模式中，贝壳找房盈利来源变得更加多元。除了链家、德佑中介服务费、贝壳平台抽佣，最值得关注的便是，贝壳对流量收费模式试水及对家装业务的大力推广。

利用互联网流量优势，与二手房产生交互，试水置顶、流量倾斜等抽佣收费方式。这一模式类似58同城赚端口费的钱。可想而知，若未来，贝壳不断升级流量收费模式，双方直接竞争将会更加激烈。

而在流量倾斜之外，好赞好房提供的未来家技术服务，其意在培养用户习惯，获取潜在家装服务商机。

贝壳找房一直将装修视为居住服务行业很重要的一环，在这一赛道上已经探索多年，但也一路波折。毫米装饰、爱空间、万链等背离了最初构想。

去年底，贝壳收购杭州互联网家装品牌，美窝家装；今年又将与万科合伙打造的装修品牌万链纳入装修体系中，正式推出贝壳装修品牌被窝家装。

这一次能否通过平台加持，房产服务渗透的模式，来做大装修业务，还存在诸多变量。毕竟，装修产业迎来了不少各行业内大企业入局，竞争日益激烈。

【来源：界面新闻】

（编辑：衡阳站长网）

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