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　刷墙贴海报是为了宣传 TECNO 这个品牌，下一步就是去寻找本地销售渠道。非洲既没有电商，也没有成熟的连锁店，唯一能遍及全国的渠道就是电信运营商，然而这些运营商都只和诺基亚、三星这种国际大厂合作，一个来自中国的陌生品牌想要打入，可能性几乎为零。

　　传音自己并不想扛起一麻袋手机绕着非洲兜售，那么和本地人民群众结成同盟，发起农村包围城市的战斗就成选项，很快，传音就找到了自己的团结对象：夫妻店。

　　在非洲，大大小小的本地商人在街边搭起一个帐篷，摆上一个柜台，就能开张卖电器。这些店铺租金低廉，员工只有夫妻二人，只要有返点，他们乐意销售任何产品。除了产品以外，这些店铺还能提供各种服务，比如许多非洲老铁买了手机以后家里不能充电，也非常乐意掏钱来店里把手机充满。

　　传音的销售团队开始一家家拜访夫妻老婆店，他们近则骑着摩托，远则搭着二手飞机的非洲航班四处渗透。这中间闹出了不少笑话，比如到素有非洲死亡之心的乍得，与当地的豪萨语沟通，需要将英语交代给本地的员工，本地员工将英语转为法语告诉销售经理，销售经理再找来会阿拉伯语的翻译，再传达给会豪萨语的当地人。

　　但找到了夫妻店，聊起来以后，还需要给店主们带来货真价实的价值，除了把产品和海报运到销售点，传音往往还亲自搞起了冷启动，中国开店的砸彩蛋、送礼品、演出站台，都被一一移植过来，看的平时卖货靠蹲的夫妻店主目瞪口呆，表示日后就跟着中国人走了。

　　建立连接的夫妻店以后，传音便开始扶植其中脑子活络的卖家，让卖家当上高级代理，自己去招兵买马，再申请空白区域渗透，传音的员工则紧随其后，左手一桶油漆海报，右手一只当礼品的公鸡，跟随着下乡。

　　这种玩法颇有八路军建立敌后根据地的意味，以至于结果也跟李云龙一个团带成一个师一样，许多区域经理落地的时候只有4，5 个人，7，8 条枪，只需两三年，就和上千非洲老铁称兄道弟。当然，这种玩法并不是传音独创，在同期，OPPO 和 VIVO 也在用海报和代理，悄无声息的占领了中国的 2000 多个县城和数百个二三线城市。

　　第三战：移动互联

　　2016 年前后，传音已经在非洲功能机大战基本取胜，但另一场新的运动已经悄然开启。
 

　政策支持力度上，2020 年 12 月，财政部、国家税务总局、国家发展改革委、工业和信息化部四部委联合发布的《国务院关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策的通知》，首次选用了十年免征所得税政策。

　　一系列利好消息下，国内投融资或将迎来新一波热潮。

　　2020 年，华为和小米都投资了众多半导体公司。据连线 Insight 不完全统计，去年华为哈勃投资了 20 多家半导体公司，小米则投资了 30 多家半导体公司。

　　近期，小米也被美国政府列入管制名单，根据特朗普签署的总统行政令，小米被美国国防部列为“与中国军方有关”的“黑名单”，365 天内，美国的机构和个人投资者撤离小米证券，并不得再交易。小米被列入黑名单后，其海外融资渠道将受到限制。

　　而投资相关芯片企业，既能加快掌握芯片产业链，又能避免被海外管制。

　　与此同时，随着科创板的政策优势，今后芯片企业上市也将获得相关利好。

　　芯跑科技基金管理合伙人杨荩分享过一组数据，2020 年前三季度上市的企业中，包括了 234 家创业板注册制和科创板申报企业，其过会率高达 95%。

　　杨荩表示，“很明显，上市的窗口正在敞开，企业只有抓好供应链、把握产业资源，借助资本市场的力量，方能行稳致远。”

　　近日，已经传出国产 CPU 中的龙芯、兆芯、海光或将会师科创板的消息，除此之外比亚迪半导体、地平线也都传出将登陆科创板。

　　尽管过去芯片行业事件诡谲风云，但在投融资和上市热潮的助推下，也将加快国内芯片产业体系的成长，对于国际芯片体系的“破壁”速度也有望加快。

　　与此同时，随着新能源汽车以及物联网等技术的普及，芯片市场需求将更加旺盛，也在吸引不同行业加入芯片自研的赛道。

　　2020 年 10 月 27 日，国内新能源造车企业零跑汽车正式发布了首款全国产化、具有完全自主知识产权的车规级 AI 智能驾驶芯片——凌芯 01 芯片。

 

（编辑：衡阳站长网）

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