致知识付费：放下身段，回归大众

社交裂变：几乎所有的直播答题都保留了“邀请码“的玩法，有好友通过邀请码进入答题游戏后，分享者可以获得相应的”复活卡“，这种玩法普适性的关键就在于社交裂变，不仅完成了低成本的用户获取，还拿到了用户的关系链。被微信封杀的网易开年大课也是如此，通过分销激励用户进行社交分享，进而产生传播上的裂变。

量价而沽：最早的内容付费形式可以说是问答服务，“分答”创始人姬十三也曾公开表示“精英圈觉得知识付费是一件非常重要的事情“，但超出姬十三预期的是，王思聪们的满足八卦猎奇的回答轻松入账几十万，许多专家严谨的学术问答收益不过几十块。那么，知识付费平台接下来需要思考的是如何形成量价而沽的标准，避免劣币驱逐良币。

当然，没有任何一家知识付费平台会公然摆明服务精英阶层的立场，但课程设计、内容形态、营销方法又拘泥于精英的意识层面。在“精英的焦虑”和“小白的求知欲”这两个选项之间，不同的抉择才是知识付费未来发展的分水岭。

对于放下身段这点，罗永浩老师可以说是教科书式的案例，从“售价 3000 元以上的手机”和“屌丝不是锤子手机的目标用户”，到推出坚果系列进军千元机市场，并意外实现了销量上的丰收。老罗用实际行动走通了这样一条路：“不做小众品牌，通过精英来带动大众。“可以理解为“妥协”，也可以鄙夷地认为是“投机”，但千万别和市场规律过不去，不管谁是最终的赢家，知识付费终将跳出精英阶层。

（编辑：衡阳站长网）

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