QQ轨迹刷屏：一流的起牌，二流的牌技，三流的营销

销量转化方面，即使有转化可能也比较虚，经常玩QQ并且有消费能力的人，消费是迟早的事，可能空间的一则广告就能触发消费，而无感的大概率可能还是无感，情绪荷尔蒙烧完便扭头离开，去买QQ秀?办个绿钻给空间加个背景音乐?真的不会，因为年龄过了。

三流的营销：发现瑕疵，如何修正?

总体来看，此次QQ轨迹的H5营销本身传播力度和效果是令人满意的，但前面提到的场景设计、人群定位、广告植入等少部分瑕疵的存在，可能会影响整体的美感。而在互联网江湖团队看来，总结这次营销活动，QQ公关需要找准真正适合自己产品定位的营销思维和体系。

这里，我们给出一个2C类产品的营销增长框架：

营销与销售分离

先用产品进行流量导入，再用各种QQ自带的增值服务进行价值变现。让营销的归营销，销售的归销售。糊掉这次QQ的H5，如果想好好做品牌，吸引老用户回流，那就把情绪场景做完整。如果想完成销售，没必要绕这么多弯，因为QQ本身是一商业化气息很浓的产品。

除此之外，营销也不是为了立刻就有转化。很多时候是为了建立社区关系或者是单纯的品牌形象维护，接下来才有可能进一步构建深层次的社区商务关系，总的来看，销售活动的结果是销量，营销活动的结果是深化联系。

品牌与服务分层

传统的都是正向营销(以宣传自己为主)，而杜蕾斯内容营销是反向营销(服务用户为主)。杜蕾斯以用户为中心，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热点事件和杜蕾斯品牌巧妙地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。

此次QQ的H5如果先以情怀塑品牌，采取广撒网的策略，不要添加过多商业元素。而后确定自己目标消费者，去研究熟悉他们年纪的主流价值观，让目标消费者的人格和自己要建立的品牌人格是一致，然后去做商业化变现，这个对于QQ而言应该不是什么难事。

关注用户终生价值

到了年龄，QQ用户就改投微信?对于QQ而言，最大的问题应该就是在客户生命周期价值(CLV)上。流量型产品，是成本中心，关注CAC获客成本;价值型商品，是利润中心，关注LTV客户终身价值，而QQ更像是二者的“混合物”。如何让孩子们，长大了，留下来，这才是QQ营销所应传达的使命。

回到此次H5营销。

看了几遍，眼泪打转留不下来，有一种流下来矫情，不流似乎缺少点什么，毕竟猛然间邂逅自己的童年与青春，细节如此栩栩如生，但是又不够细腻，半烧开的水，有点嗖。

当然，以上对QQ的分析或许都是错的。

即使什么都没做错，但是太老了，就是最大的错误。

当韶华已逝，已不再能看懂年轻人，也就看不懂QQ了，一切皆为中年油腻男的意淫。

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!