火出圈的1688，能扣响C2M的扳机吗？

某家纺品牌的市场负责人就向“螳螂财经”表示：“现在都在朝C2M风口跑，但其实都没做到消费驱动制造。直播可能最接近C2M，毕竟头部主播的选品能力就是通过消费者洞察累积的，但也依然停留在走量。”

确实，不管是直播电商还是1688或者其他特价类APP，在C2M都面临着同样的问题，更注重低价与缩短消费路径，还远远没有触达按照消费者需求反向定制个性化产品这一基本内核。

毕竟，这在电商平台与生产厂家间，有几个需要解决的“悖论”。

真正的C2M本质上是将一个“放之四海而皆准”的标品，通过不同人群的消费数据，切割成更小众化、圈层化甚至是个人化的非标品。这些需求反馈到工厂，首要考虑的要素就会变成各项成本。

颗粒越小，就意味着工厂所消耗的资源、时间、人力等方面的成本越高，而这与现阶段已经具备了C2M雏形的各大平台所呈现出的低价特质相悖。

不仅如此，对于远离消费者的厂家来说，很难精准地把握消费者变幻莫测的消费需求、生产出更符合消费者的个性化产品。但若依靠掌握核心数据的电商平台赋能，这会使得厂家与平台在某种程度上形成“捆绑”，在定价与利润掌控上，工厂就很难有足够强大的话语权。

如果利润空间难以被自己掌控，那么，工厂又还有多少动力在生产效率上加大投入呢？

这也是为什么，我们会看到很多低价的爆款、网红款，但一些个性化的定制产品，仍然会有“起量”门槛，或者是价格高于市场上的标准产品。

不过，C2M的风口才刚刚吹起，拼多多的崛起、直播电商的火爆、1688的出圈至少已经让消费者实实在在享受到了“没有中间商赚差价”的福利。而在各大巨头相继加码发展C2M的过程中，“没有中间商赚差价”会将覆盖到越来越多群体的消费者。毕竟，对于从传统电商杀过来，又在下沉市场拼得你死我活的巨头们来说，C2M又是一片新蓝海。

艾瑞咨询也有数据从侧面证明这一点：最近几年，C2M将保持40%以上的增速，到2022年C2M产业的规模将跨入万亿级别。

这场万亿革命的要走的路径或许是从“9.9包邮”的产品，到“9.9包邮”的高质量产品，最后实现更适合个体消费者的“9.9包邮”的优质产品。

眼下，C2M虽然还处于“没有中间商赚差价”的发展中，但应该每个消费者都乐于来到不止“没有中间商赚差价”的C2M消费模式。

当然，品类不丰富、售后高冷和透支消费的槽点，不能出现在C2M的新故事里。

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（编辑：衡阳站长网）

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