不务正业的价值：游戏下载3000万，卖书又赚1亿元？

　　“位于西雅图是不错的事情，因为你可以去拜访Valve、Epic、任天堂、微软并与他们沟通；阿姆斯特丹的优势是生活水准很高。欧洲总部的存在意味着我们可以吸引来自全世界所有地区的人才，在西欧做游戏研发的挑战并不一定是缺乏联络，而是文化差异。如果你到俄罗斯，或许会觉得文化感的失落，他们到这里也会如此”。

　　Nichiporchik还谈到了保持独立运营的地域和业务模式方面的挑战，“很多开发者都住在生活成本很高的区域，为了安排他们，你需要数千万美元才能做出一些东西，这样才能让你的员工得到安全感。但随后，你可能打造下一个游戏的时候就没有那么大的缓冲余地，你必须保持这些合作，否则财务危机是很恐怖的”。

　　“与此同时，如果我在这样规模的工作室，而且项目完成之后不知道接下来做什么，那么我的损耗是非常高的，并购听起来是很好的主意，因为这样可以带来财务保障，你打造的团队也能继续存在”。

　　在谈到微软收购独立游戏开发商的时候，Nichiporchik表示，3A、2A和独立游戏开发者之间的界限“越来越模糊”，也使得特定规模的小团队开始成为更大的公司，TinyBuild也是如此，随着项目规模的扩大，该公司或许未来也会推出售价60美元的游戏产品，然而，还需要避免像3A游戏那样动辄耗费5000万美元的预算。

　　2）从两人到150人：重回研发领域

　　尽管TinyBuild此前获得过成功，但该公司过去几年的营收主力都得益于一个IP，即《你好邻居》。这款潜行恐怖游戏的成功有很多方面的原因，包括多次预发布游戏、YouTube和Twitch直播成功以及不少意外的事情，而做周边产品则是很晚才开始的。

　　“当我们宣布这款游戏的时候，我们发布了当时的首个版本，它现在可能还在互联网上，但我们决定共享，所有人都很喜欢它。所以YouTube主播们开始制作视频，游戏里还加入了不像游戏谜解谜的谜题，而更像资源解谜，人们非常喜欢神秘感。我觉得在18个月当中，我们发布了另外5个版本，每一个都得到更多的观看量、更多热度和更多的神秘感”。

　　“所有人都觉得他们实际上参与了游戏研发，因为确实如此。我们观看他们玩游戏、做了内置分析工具，我们找出哪些行得通、哪些行不通”。

　　Nichiporchik提到，并非所有事都按照计划进行，在游戏的初期版本，玩家们不可见的内容变得可见，迫使TinyBuild重新考虑透露信息的计划。但在最后，还要把《你好邻居》塑造成一个秘密研发、不断向媒体披露的项目。

　　他解释说，“有时候你宣布一些东西，但并不是所有公司都能保持热度，所以在《你好邻居》项目上，我们招聘了一个授权机构做抱枕、毛巾之类的东西，但最重要的是图书系列。我们去年发行了两本书，这两本书卖出了100万套，对于品牌来说与更多媒体互动是很好的，因为这可以让游戏背后的吸引力用不同的媒体形式爆发”。

　　“当你打造一款游戏的时候，就必须思考它的世界观，如果游戏成功，你如何在它之内打造更多内容，我觉得就像是漫威电影宇宙（MCU）。在MCU当中，他们想要做一个太空传说，银河护卫队就与其他电影有很大差别，但它仍然发生在同一个世界观，可以做成更大的事情”。

　　尽管Nichiporchik不断地寻找下一个“你好邻居”，但它承认这一切成功的因素并非发行商可以控制的，它们对于IP、环境、时机以及所有其他东西都是独特的，他说，“一个魔术，你不能向同一个人展示两次”。

　　然而，他表示TinyBuild在此过程中学到了很多好的经验，可以用于下一个有可能成功的IP。随着多次融资的进行（比如去年2月份的1500万美元），这家发行商可以将《你好邻居》这个IP做的更大，同时还可以做更多事情，目前TinyBuild旗下的工作室有六款新游戏是围绕这个宇宙研发，还有很多“可以成为系列IP”的项目。

　　他说，“总的来说，我认为发行正处在一个有趣的拐点，对于独立游戏发行商来说，游戏发行已经不再是一个可持续的业务，它是一个任何人都可以复制的生意，这才是问题所在。所以你给开发者增加的价值必须超出资金或者经验之外，一些发行商只是与开发商们做交易，这种不可持续性实际上很可怕，因为五六年前还有大量的独立游戏开发者，现在发行商数量比研发团队还多”。

　　“如果你不能提供非常明显且透明的价值，那就会很难过，因为这不只是钱的问题。在游戏行业，资金是最容易的部分，你可以从很多渠道拿到钱，但你该如何做一些东西，然后用五年的时间把它打造成品牌？这就是TinyBuild所做的”。

　　“现在我们签的所有游戏，都有一个计划，如果最初的游戏可以按照这种方式爆发，那么我们接下来要做什么？他背后的世界观是什么、我们如何进入周边制作？随后如何做电影或者动画？所有这些都是很关键的”。

　　来源：GameLook

（编辑：衡阳站长网）

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