两款独立游戏销量超过百万，心动网络是如何做独立游戏发行的

　　独立游戏发行商能够做些什么？心动网络是怎么做的？

　　在实体游戏时代，发行就已经是游戏行业不可或缺的一环。在那时，发行担任着支持开发、前期宣传、联络线下销售渠道、解决游戏光盘或卡带的生产以及物流等多种职责。在进入数字时代后，分工的专业化以及游戏的多平台销售等工作更凸显出发行商的重要性。其中，独立游戏发行业务又与传统的发行业务不同，有着特殊的市场规则和运营模式。

　　你或许听说过这些游戏的名字：《ICEY》《Muse Dash》《去月球》《双子》《恶果之地》《部落与弯刀》……它们都是由心动网络代理发行的独立游戏。从2016年的《说剑》开始，心动网络已经发行了多款独立游戏。2020年，心动网络还将发行《雷顿教授与不可思议的小镇》《风来之国》以及《人类跌落梦境》（Human： Fall Flat）等多部作品。

　　近日，心动公布了上市后的首份财报。财报显示，心动旗下买断制付费游戏有12款，其中销量大头是《ICEY》和《Muse Dash》，前者的全球销量已经超过300万份，后者也超过140万份。

　　心动代理发行的多数买断制付费游戏都是独立游戏。相比大型厂商可以自我完成开发到发行的多个环节，独立游戏开发者的确更需要发行商的支持。由于体量和资源的限制，独立游戏开发者更容易遇到资金缺乏、经验不足、缺少宣发资源等问题，这是他们寻求发行商合作的主要原因。

　　对开发者而言，发行商的作用是什么？

　　好奇是音乐游戏《Muse Dash》的制作人，在《Muse Dash》的开发商PeroPeroGames这里，他还担当着“ATM”的角色，提供了游戏的制作资金。好奇说，《Muse Dash》的开发“是个闭造的过程”，一直到游戏快要做完时，他们仍然“对游戏圈不是很了解”。但这个时候，如何售出游戏已经是一个迫在眉睫的问题。

　　好奇曾考虑过自己发行游戏，也的确有做独立游戏的前辈提出这样的建议。但考虑到到自己的团队“一没经验，二没精力，三没预算”，他还是放弃了这个想法。一个偶然的机会，好奇在上看到了位叫 “拼命玩三郎” 的独游戏开发者与他一样住在广州。于是他去超市买了一大袋零食，登门拜访求教。此后，拼命玩三郎帮忙将PeroPeroGames的游戏推荐给些发公司，这其中就包括他们最终选择的动网络。

　　好奇告诉笔者：“论商务条款，动给出的（条件）不是最好的，但我们仍然选择了他们。”他说，这种选择的原因是多方面的，“心动网络和我们对接的常诚恳且尊重我们的意愿”。从一个细节上来说，心动是他见过的唯一一家会在合同上将合作方写成甲方的发行公司。“我这个人比较在意这些微妙的东西”，好奇这样说。

　　在职业素养和态度之外，好奇认为，目前发行商最大的优势“还是自有流量方面”，TapTap具有这样的优势，同时，他也比较欣赏TapTap作为平台对待玩家和开发者的态度。

　　好奇表示，在确定合作之后，心动对PeroPeroGames的帮助主要集中在宣发方面，这包括参展、联络媒体与KOL、与平台沟通争取推荐以及其它告投入。“动表示过，愿意向我们提供技术和资上的支持，但我觉得技术上有能力自己搞定，资金方面暂时也不紧张，就没有争取。”最后，《Muse Dash》中的配费由心动网络付，开发和移植则是由PeroPeroGames独完成。

　　对PeroPeroGames来说，与发行商的合作解决了许多问题，使他们能够“自己专心搞好创作”。对PeroPeroGames来说，他们更倾向于独立完成制作，同时他们也习惯与玩家直接交流。

　　《Muse Dash》是一款双键操作的音乐游戏，登陆了Android、iOS、Steam、Switch等平台，仅仅在TapTap上便已经售出了72万套。对于一款音乐游戏来说，这样的销量堪称优秀。

　　作为发行商的心动有什么特别之处？

　　其实，任何独立游戏都面临着是否需要发行商的取舍。自己完成发行能省去分成的费用，但一个好的发行商能显著提升销量的预期，同时，在游戏的开发阶段就获得多种支持。在目前的市场环境下，任何专业的发行商对一款质量合格的游戏的销售都能有所助益，不过，作为发行商的心动网络仍然有自己独特的优势。

　　如好奇所说，发行的优势之一是自有流量。在这方面，心动网络与TapTap有紧密联系。从过往的记录来看，心动代理发行的游戏在TapTap上都能取得较好的销售成绩。同时，与TapTap的关系还意味着有良好的海外资源，这对于希望海外发行的厂商来说较为重要。

　　对许多玩家来说，TapTap的评分具有较高的参考价值

　　在自有流量之外，心动也在扩大优势面，而不局限于某一个平台。从过往数据来说，近几年来，心动代理发行的游戏都登陆了不止一个平台。举例来说，除了Steam外，心动发行的《Muse Dash》《恶果之地》等游戏还登陆了Switch。在2019年虚幻引擎技术开放日上，心动网络CEO黄一孟做了题为《中国游戏开发者的历史性机遇》的主题演讲，其中提到，心动的单机游戏和独立游戏会以跨平台为目标，“每上一个平台就多一份收入”。

　　能够为这种战略方向提供佐证的是，近期，发行商椰岛游戏所属的上海可那信息科技有限公司获得了TapTap（易玩科技有限公司）的投资。椰岛游戏早期主要在Steam平台从事发行业务，曾发行《中国式家长》《归家异途》等游戏，获得了非常不错的评价。其中《中国式家长》尤为引人注目，曾带动了多次现象级的增量。对椰岛游戏的投资将进一步增强心动在移动端以外的发行实力。

（编辑：衡阳站长网）

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