云途腾：如何在私有云市场展开差异化竞争？

　　目前，OpenStack已从最初一文不名的小众社区发展成全球最大开源社区之一，OpenStack凭借其灵活性高、成本低、可拓展性、避免厂商锁定的特性就会脱颖而出，截止去年获得585家企业支持，客户更是遍布金融、能源、通信、互联网、政务、物流等行业领域。

　　总的来说，云计算基础架构是个技术门槛极高的领域，原本只有大型互联网公司，以及极少部分企业能够研发基础平台，但OpenStack社区的出现，大大降低了开发难度，免去了自己造轮子的艰苦，这也使得初创公司得以进入到基础云服务这个市场。

　　中国信息通信研究院的《中国云计算开源发展调查报告2017》指出：近40%的企业OpenStack已经投入了生产环境，但是还有很多金融企业在测试和评估OpenStack。

　　吴凯表示，OpenStack基本上已经成为私有云的标准了，企业用户上私有云，不需要自主研发一些技术，完全可以通过OpensStack的框架去搭建自己的私有云，同时还要很多技术厂商为企业提供技术支持，也便于产品升级迭代。

　　以T2Cloud OS 2.0为核心，进行产品布局

　　在产品方面，为给客户提供适用的解决方案，云途腾围绕OpenStack进行产品布局，包含T2Cloud OS 2.0云计算管理系统、MagicStack云计算自动化运维管理工具、T2Cloud超融合一体机、Security云安全解决方案、一站式托管云服务在内的5条产品线。

　　据悉，T2Cloud OS 2.0是基于OpenStack进行深度优化的私有云管理系统，是云途腾为企业提供私有云搭建的核心产品。其系统的稳定性、兼容性、安全性、可靠性较强，适用国内的中大型企业客户。

　　吴凯介绍道，T2Cloud OS 2.0全面覆盖了企业在IaaS和PaaS层的上云需求。面对客户纷繁复杂的需求，凭借多年服务企业级客户的经验，云途腾逐渐摸索出匹配企业所在行业特点适合不同企业规模的解决方案。

　　简单来说，T2Cloud OS 2.0通过弹性伸缩保证业务在不同场景下，实现合理资源分配，同时实现对KVM、VMware和物理机的纳管，满足不同应用的部署需求。

　　MagicStack正是云途腾专门为私有云自动化运维而开发的管理工具组件。它的功能包括资源部署、权限管理、日志审计、全局监控、资产管理以及API管理等;另外， T2Cloud超融合一体机预装了云系统、虚拟化软件以及应用，软硬件有机融合，让企业更简单部署私有云。

　　“T2Cloud OS 2.0是基于OpenStack开源社区设计的产品，每一个模块都是标准化的产品，能够满足用户的基本需求，如果用户还有一些个性化需求，社区可以进行升级，为用户提供定制化的产品模块。总的来说，云途腾的产品模块既可以分开使用，也可以内部进行打通。”

　　除了上述产品，云途腾与中科软联手推出了面向金融行业的金融托管云服务平台。据悉，云途腾和中科软配备了专属的运维团队，满足监管与信息安全要求;同时支持定制化，从硬件到软件，满足客户的多样化需求。

　　金融托管云服务平台还可以帮助客户进行业务规划，借助平台的一致性和迁移性，匹配私有云和混合云需求，实现企业内部私有云与金融托管云的联动。金融托管云更多是私有云和混合云的服务，可以满足混合云、灾备等专业应用场景。

　　金融托管云带来的价值主要体现在三个方面：

　　第一，对于云途腾而言，可以更好地拓展行业市场，打造自己的平台。

　　第二，对于中科软而言，则是为客户提供更加多样化的增值服务。

　　第三，对于客户而言，服务更放心，实现业务的创新发展。

　　据悉，云途腾70%-80%的盈利来源于标准化产品，少部分在定制化产品，整体来说就是按软件收费，收取年费。

　　云途腾的目标客户主要为中大型企业客户，目前主要集中在铁路、军工、政府、银行、保险等领域，并且已经完成了不少标杆型企业的项目。在获客渠道上，云途腾采用直销+分销的模式，在分销上，云途腾与云计算相关的企业达成战略合作，共同为企业客户提供服务。

　　例如，云途腾与北京中铁信达成战略合作，联合研发的“铁信云”已经完成一期建设，近800台物理节点，部署了客运、货运、调度、机务、公共基础平台五大类10余个应用，实现了10万台虚拟机的稳定运行。

（编辑：衡阳站长网）

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