中国手机俄罗斯掘金记

与此同时低价也不再是俄罗斯公民的第一选择。俄罗斯电子产品零售商Svyaznoy与Euroset销售副经理坦言，以前中国品牌的手机往往低价位卖的多，但是现在影响力已经蔓延到中高档手机了。前五个月里，3000-4500左右的中国品牌手机销量增长是最快的。

于是去莫斯科旅游的人惊觉，在公共场所已经可以经常看到用中国品牌手机的俄罗斯人了。

俄罗斯人民对于中国品牌手机的高接受度与高认可度，毫无疑问是厂商们对于这个市场的希望。另外，俄罗斯的人口数量也是欧洲第一，并且是欧洲拥有互联网用户数量最多的国家，根据Statista的统计，截止2016年年底的时候俄罗斯智能手机用户量有7410万，预计到2021年时，这个用户数将突破9360万，甚至有可能冲破1亿大关。

整个俄罗斯的人口为1.43亿，换句话说，到时候俄罗斯也会像中国一样，人手一部智能手机。

想象空间之下掘金阻力同样不可避免。首先便是俄罗斯电商不发达、渠道被线下巨头垄断的问题，即使这个问题在中国电商平台的入局下缓解了不少。《中国手机死磕俄罗斯》那篇文章中就曾描述到，小米在拓展线下市场时经常去拜访线下巨头，但依然被要求高额利润分成的事情。

很简单，你想在线下卖手机，你就要通过我的零售渠道，并且每卖出去一部就要分我很多钱。不止小米，魅族、OV都碰过壁，而华为与联想早就体验过，为什么联想入局比华为晚半年却能在一年半的时间超过华为？一部分原因是一位联想与零售巨头们达成了协议：你们帮我们疯狂推，我们疯狂出钱。

其次，俄罗斯消费者们喜欢并习惯线下现金购买或者货到付款的购物方式，那么问题来了，线下渠道被当地零售巨头握在手里，线上的电商平台的支付与物流怎么办？俄罗斯国土面积比中国还要大上1.6倍，如果要将网购货物送给分部在广袤国土上的1.44亿人口，那么时间、成本都会是棘手问题。

再者，俄罗斯的心态不够开放。比如中兴与华为在占据了俄罗斯通讯市场大量份额后，俄罗斯三家大型电信设备制造商T8、Eltex与Mikran组成了一个名叫“TELMI”的联盟，要求俄罗斯工业贸易提高它们在国内市场的份额。

例如为了确保份额的转变，它们建议在政府采购和商业采购上，要有25%-30%的强制配额购买俄罗斯自己国家制造商的设备；例如它们要求在已有两家俄罗斯制造商参与下，禁止外国设备供应商参与。

这很难让人理解，七年前俄罗斯就加入了WTO，按道理来说应当用一个开放且平等的姿态、心态去包容外国竞争对手。如同《俄罗斯经济评论》说的一样：如果不努力提高技术研发水平，只在限制政策上做文章，那企业的格局就不会太大，发展更是没有前途。

最后是俄罗斯人口局部迁移问题。比如俄罗斯的人口都在往莫斯科和圣彼得堡迁移，西伯利亚和远东的小城中的人口，每年都在减少，有的甚至已经渐渐荒芜了。这种迁移带来的掘金阻力是，消费人群过于集中于某个城市或区域，将会增大市场竞争力：所有人都想跑去这两个地方做生意卖手机。

不过，都已经坐上饭桌了，不喝口汤吃口肉中国厂商们怎么甘心下桌呢？

他们除了相信还是相信，就像外人对俄罗斯的评价一样，陀思妥耶夫斯基在《群魔》中说：俄罗斯不屑于领先，也不想落后，它是独一无二的，俄罗斯总能以奇特的姿势完成弯道超车，让世界大跌眼镜。而丘特切夫则说：理智无法理解俄罗斯，她有自己独特的性格，我们只能相信俄罗斯。

（编辑：衡阳站长网）

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