App推广决定用户转化的关键：获量思维还是ROI思维？

这里是一个6月上旬的数据报表，6月1日-6月14日总下载2366个，平均CPA2.12美金，日均下载数：169个。

再看看7月第一周的数据，7月1日-7月7日总下载量1715个，下载量日均245个，平均CPA成本1.79美金，下载转化率59.48%。在优化结果上有明显改进，CPA有所降低、下载量也在持续走高。 

相比3月份客户投放数据日均下载量维持在100个左右，最新的下载量已经达到翻番的效果。总的来讲，通过前期拓词、筛词，下载量提升明显。后续精准调整关键词及出价，持续降低CPA价格。

整个投放的关键点：找到出量的词和ROI高的词

上面讲了那么多，其实核心就是一个：通过智能拓词与投放，不断地找到出量高的词，尤其是ROI高的词，这个在整个投放中也是最为关键的。 

1、找到出量的词，提升下载量

最开始客户给到的下载数是日均下载100个左右。为什么下载数上不去，主要还是关键词不出量。对于ASM投放，CPA是一方面，有时候往往CPA控制下来了，就是不出量。 

比方说，一开始账号里投放的关键词，每个词带来15个左右下载，大部分词在1个左右下载数，几百个词下来，总量也是上不去。虽然CPA很低，但是没有用啊。在不断迭代优化之后，我们找到的高精准词的带量已经达到日均200-260个左右的下载量，相比客户投放日均100个的下载有很大提升。在平均CPA上客户是2-3美金，我们控制到1.8-2美金。 

2、找到ROI高的词，增加购买数。

在客户自己投放的时候，不知道哪些词ROI高，从6月份开始接入量江湖的归因服务后，购买一直有提升。6月份一个月的购买增加数是70，通过不断优化高精准词，目前7月份第一周就增加了45次购买，这个数据未来还会不但上涨。而客户自己投放的时候，通过ASM投放一个月购买数才3、5个。

结语

移动互联网下半场，快速获量早就不可能了，以ROI为导向做精细化运营，做持续性用户增长与营收增长才是出路。拿苹果竞价广告投放来说，一定要核算关键词的ROI，实时掌控关键词投入产出比，根据ROI来优化改进投放策略，最终的结果是带量与购买转化的双提升。提升下载量也许不那么难，但是提升下载的同时提升购买，这想必是产品有内购的广告主们最想要的！

本文作者：量江湖溪姐，未经授权不得转载。

（编辑：衡阳站长网）

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