小红书推广：小红书从0到1至2亿用户的增长路径

2018年4月21日，由小红书联合赞助的中国首部女团青春成长节目《创造101》全网首播，经过《偶像练习生》的磨炼，小红书团队对于此类综艺活动的合作越来越熟练，同样邀请创造101的女孩们入驻小红书社区，并设立官方pick榜。

小结： 俗话称“有钱真好”，我们之前分析了很多的产品在增长端的发力，而品牌方面一直都是不错的增长渠道。小红书在品牌方面，采取了与胡歌代言，对于自己定位的转变，线下广告+线上补贴方式，黑色五活动，都促使着品牌的不断壮大。

小红书从起初的冠名，合作，到联合，一直选取的明星对象都非常的精准，而这部分的合作对象也让用户在进入产品内，形成了牢牢不可流失的一种方式。小红书在品牌增长方面十一把无形的尖刀，而一直打磨这把尖刀的则是小红书的运营系统。

增长黑客：小红书的运营系统

1. UGC内容的驱动性增长

上面内容中，我们有了解，小红书70%的用户是女性，并且19-35岁用户占据了80%，90后是整个产品体系的主力人群。同样，这个范值的用户更喜欢挑战，新鲜感甚至带有趣味的运营。

小红书的用户生态总体分为两大类：

一类是前卫买手，购物后，在社区中分享自己的购物心得和使用体会，这类人消费能力强且乐于分享，也是小红书UGC内容生产的核心主流动力；

另一类是具有一定消费能力，面临购物难，不知道如何在购买，旅游等选择性难题。

总结： UGC前期很多时候是官方进行驱动，从而被动性的产出内容，而小红书的UGC更像是淘宝剩余的用户评价。UGC是内容增长的王者，这样高潮性的内容驱动来源于小红书社会价值的背书，小红书的创作内容点赞与关注人数量已经不再是围绕在产品内部，而是形成了跨越链条的达人效应。

明星效应，价值效应，时代趋势，成为了小红书这个阶段的流量效应，想红的，想获取知识的，都在这里不断的碰撞。

2. 运营的增长策略

小红书的运营增长体系，是我目前见过“最流氓且最有文化”的运营系统。在用户注册机制，用户分享机制，用户运营头部群体及数据算法体系都是小红书的一套成熟的杀手锏。

增长黑客：用户注册机制

小红书的在用户注册体系上感觉有点霸气，用户想要使用产品必须要注册，而这个步骤流程也是极大的考验用户的耐心与门槛，相信很多的企业不敢如此大胆的尝试这样的方式。那么，小红书如此的逆向而来，到底是为什么呢？

我们分析了小红书的整个注册流程，小红书刚开始注册的时候是采用选择类别的方式，也就是选择你兴趣的话题，只有勾选你你想要了解的兴趣，注册之后，算法才能推荐你想看的内容，也只有这样，才能最大程度的留住用户。

总结： 非注册才能浏览，能看到选择的内容才是留住你的核心，这也是最用户的一次过滤，同样也是最产品的信心。

增长黑客：千人千面的算法

当我们注册并选择兴趣领域之后，小红书第一次展示的内容能留住95%以上用户。首选，第一次内容展示都是小红书精心挑选的内容，平均展示的每篇内容都是爆款，恰好这种类型的爆款是符合大多数类型的用户。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

当我们下拉页面刷新的时候，你上一次的浏览的记录已经完全被更新了，而最新的展示页面，是根据你在页面上的点击与停留页面内容和时间所决定的，再一次的推荐内容，也将是你最感兴趣的。伴随着这种推荐的算法越来越成熟，也越来越懂用户。我曾不止一次掉进小红书的算法的陷阱，我曾有过预言，能干掉抖音的，也许就是小红书。

总结： 用户浏览内容越深，探测推荐更相近的内容，而这种算法也更加跟淘宝甚至头条相近。在小红书内，点击推荐/搜索内容，会根据搜索内容在进行相似值的推荐，再次点击内容之后，下方内容会更加深度的推荐，一旦你回到主页之后，主页展示内容则会根据你的兴趣而变化。

增长黑客：头部账号运营体系

小红书的官方账号运营同样也是非常重要的举措，各种红薯是支撑整个头部运营的关键，这些头部账号垂直且活跃在各个兴趣领域，每个账号的粉丝动辄百万。这些账号会在千万条内容中筛选优质的内容进行发布到账号内推广，而这种方式可以创作者带来强大的流量关注，官方把这种幸运以“翻派”来著称。

这种头部账号不断收集并且“翻牌推广的方式，是促进整体内容创作生态非常良性的循环，同样也是提升内容质量与想成为网红的达人的不断动力。

总结： 头部账号的力量真的不能忽略，他的运营方式简单粗暴。假设我努力拼命在的小红上分享攻略，突然被头部账号推送了热门，瞬间强大的用户流量，也许会瞬间变为梦想中的网红，这种伴有这不确定因素，足以促使着众人不断的产生优质的内容来保证能够得到幸运翻牌，能看到见的曙光，才是永远的驱动力。

增长黑客：分享机制

在众多增长型的产品中，微信读书是我看过能把分享功能做到极佳的产品之一，在今天的小红书，同样在不断的优化分享体验，重不重视分享，就足以看出对产品增长的重视度。小红书分线上，采用了的方式有几下几种，而其中的小程序分享，是获取用户最快的方式之一。

每种分享都做的足够细腻性的优化，足够为了提升产品体验进行的升级，用户一旦通过分享的链接进入制定的内容，就会再次被轮回到算法的推荐页面，足够的产生用户的刻板印象。为小红书的用户增长与达人效应都奠定了非常好的基础。

总结： 在满足的产品用户体验与优化的同时，一定不能放弃分享功能，分享是增长的来源，微信读书的分享也有很多种样式，但是，用户自发性的分享，是满足了用户在某刻需要的体验感，而强制性的分享，是在不断的折损用对产品的体验。小红书同小程序的分享方式，不仅是一种不错的分享方式，更是一种无形的增长方式，让用户更大范围的浏览分享之外的内容。

一切以用户而出发，用户肯定会对你买单。

增长黑客：达人明星效应

小红书进驻了大量的明显，不管是范冰冰，还是迪丽热巴，这些明星的入驻，都会涌进大量跟随性的粉丝，有可能是老铁粉，也有可能是凑热闹粉，只要进来了，小红书就可以利用算法进行消耗掉。

（编辑：衡阳站长网）

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