我在十八线城市做自媒体，可能和你的想象不太一样
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起家于厦门的“十点读书”，壮大之后北上，与“咪蒙”“有书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海，“黎贝卡的异想世界”在广州，“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。 在我们印象中，似乎优秀的自媒体人都在一线城市。但我们又很清楚地意识到，内容创业的火种早已烧遍神州大地。 “十八线”只是一个调侃，我们只是想说，有太多新媒体同行其实远在我们的视野之外。 在一线城市闪烁霓虹照不到的地方，那些散布于广袤国土之上的新媒体同行，他们有着怎样的焦虑和喜悦?又怎样利用网络给万千大众带去片刻的欢笑或者揪心?新媒体又怎样改变了他们的生活甚至命运? 这次我们不谈爆款，只讲故事。
“十八线有机会，但我们县只有一个。” 我们号有40多万粉丝，多是本县人，也有同行或者在外地的本地人在关注。从2014年一直到现在，已经是本县甚至本市最有影响力的账号，新榜500强，去年年榜排400多。年收入就不透露了。 我在上海做了快10年的厨师，当过网络论坛的站长，也帮朋友搞公众号注册和认证，一直对互联网都很有兴趣。 2013年底回老家县城开始创业，开了一段时间的外卖服务，时间不太对吧，那会儿美团、饿了么都没在县城流行起来。 后来又开了一家便利店，做公号和这段经历有直接关系。当时守店太无聊，刷了好多公众号，时间长了就想着：要不自己做一个。 开始是没想赚钱的，很迷茫，那会儿特别流行“XX微生活”、“掌上XX”，我就琢磨发布一点家乡信息和本地便民信息，一是服务本地，二是给在外地的本地人看看。我打工这么久，特别理解思乡痛苦。
我们早期用过萌宝涨粉，涨了4万多，更暴力的WiFi啊，娃娃机啊没用过，地推也没做，就是靠发内容涨粉(出于各种原因，已经删除)，通过社群、朋友圈转发扩大影响力，挺原生态的。 目前头条打开率20%左右，粉丝黏性非常高，一个月会出四五篇10w+，历史最高阅读量100w+，近一年最高阅读量40w+。我们的内容特别接地气，比如突发新闻、政府发布的最新通知，第二天就能成为老百姓们的谈资，他们经常不睡觉都要等着看我们的推送，农村里面，不会用手机的老人也知道我们平台。 公司能做起来纯粹是因为抓住了2014年那个时间吧，官方新媒体还没起步，我们县城人口又特别多，极其需要一个本地信息发声筒，交通上我们离地级市特别远，整个发展都比较独立。 目前的盈利主要来自于广告，一种是软文，头条给外地商家1.6-1.8万，本地商家1.2万，但我们从来不统计过转化率。广告还是地产、活动比较多，不太喜欢食品类广告，我们粉丝这么多，黏性又高，肯定有很多人去买，风险挺高的。另一种是文内贴片，地产、商场等，一个月1万左右，一篇最多四五条。现在还有相亲版，我们做红娘收服务费，一人98—398不等，现在有400多VIP。 未来会深耕本地吧，相亲、招聘、亲子、美食等等。还有电商，但那是后续的事情了。 关于复制，我觉得有机会的。越是不发达的地方，消息越闭塞，如果有个比较好的平台网罗地方资讯，市场潜力挺大的，一定要接地气。不过，我们县只有一个。 目前本地团队5个人，兼顾公众号、App、相亲版和市场。我希望团队要有20个人，包括编辑，市场，视频，运营，策划，设计，只要候选人能胜任，我可以在他原来工资基础上加2000。 但是，招人真的好难啊! 你不是在新榜工作吗?帮我挖点人吧。
“他们觉得自媒体像在搞着玩。” “乐威海”是2014年起步的，性质偏民生，有25万粉丝，“威海吃货”15万，现在应该算是威海本地第一。团队有20个人，年营收两三百万，纯利润一半左右。在当地来说，这不算什么赚钱的生意。 我原来在北京，做过门户网站及团购网站的运营，回威海后就一直想做互联网项目，正好赶上公众号兴起。当时我就很想做(公众号)，但本地论坛、电视台都不做，他们觉得自媒体像在搞着玩，因为推广合作都免费嘛。 “乐威海”第一年通过商家合作，粉丝涨了10万，没自己做地推，也没投过打印机和WiFi。接过一点广告，不过都转化成粉丝福利来合作了。 商业上以广告为主，头条广告报价5000，在当地同行中是最高的了，流量主就忽略不计了。电商是今年才开始的，接过几次大活动，效果还行，今年会继续推进。 威海现在的自媒体环境比以前好多了，同行友好，商家也认可。以前的问题就在于商业环境，商家意识不到自媒体的作用，这是个慢慢培育市场的过程。 困难啊，现在回想，当时的困难也不算什么困难，已经做出来了。现在的困难就是用户黏性一直在下降，打开率5%左右，以前有10%。
一二线城市自媒体都在向小程序和短视频转型，我们不一样，当地人对小程序不太认可，用户的打开和使用很少。我们也做小程序，但是培养用户习惯的时间很长。 如果要说环境的不同，我觉得一二线城市好处在于人口基数大，商业模式成熟。小城市虽然竞争小，但广告价格低，比大城市低多了，威海人口二百八十万，城市人口只有七十多万。 我觉得自媒体在小城市潜力不太大，太受城市体量限制，所以我想带领现在的团队，往视频方向走一走，做一些不受城市限制的项目，做几个IP出来，现在正在做的短视频原创，就是一个很好的方向。
“呼市市场太小了，年轻人少，城市活力相对比较小。” “掌上内蒙古”有20多万粉丝，偏民生，在内蒙古排前十。我们做得早，以前影响力挺大，现在一些做音乐等细分的号起来了，我们就落后了，今年开了美食、亲子等矩阵号。 我大学学生物工程的，不太喜欢，毕业就转策展行业了。2010年玩儿过新浪微博，发一些内蒙古资讯，有十几二十万粉丝，当时算是大V。 从2013年开始做公众号，我一个人做了3年。第一年都没有收入，住在同学家。因为觉得公众号有一点前途，而且辞了职不想找工作，挺浮躁的。 当时没有原创意识，发些冷笑话、网文连载，什么推广都没做过，胆子小，怕被封，就靠内容慢慢涨。也不知道可以通过做公众号赚钱，大家都在摸着石头过河。 （编辑：衡阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
