蔡文胜：美图的过去，现在以及未来

美图手机从三年前开始生产到现在，总的销量不超过 150 万台，到今年年底加起来可能也就 250 万台。而iPhone上的美图用户，超过 4 个亿，这等于全世界有超过四亿iPhone用户都在用美图的产品。你说我是照顾这 4 亿用户的感受，还是照顾这 150 万美图手机的用户的感受呢?

2009 年，我们刚要开始做移动端的美图秀秀的时候，苹果手机刚刚面世。我当时鼓励我公司所有的人用智能手机，我当时跟公司的人说，你去买智能手机，他们出一半，我出一半。

刚执行了两天，我喊停了，因为发现所有人都买了苹果手机，我说不行，买苹果我就不报销了，必须买安卓，因为当时我觉得安卓是开放的系统，未来安卓手机的使用量会超过苹果，而美图是要满足所有移动用户的感受。这是美图刚开始创业的真实的故事。

我们的愿景，是让每个人都使用美图产品，如同facebook的愿景是让全世界的人链接在一起一样，当然，我们的用户黏性和平台是有分别的，谷歌的搜索，可以进入每个人需求的最底端，facebook是一个社交平台，美图两年之后的 20 亿用户，价值几何，这个对我，对美图，我们心里都非常清楚，就像我说我现在的用户跟腾讯相当，但质量和活跃度肯定还是有差别的，因为微信是一个强社交工具。当然这也是美图的扩展空间，我们坚信，一定能把工具变成社交。

当然也会有人问，工具变成社交，说得轻松。的确，全世界由工具转型成社交的公司很少，比如播放软件没变成社交，下载软件也尝试失败了，杀毒清理工具，也没成功转型。

但别忘了，世界上有两样东西可以变成社交的，一个是通讯工具，QQ、微信就是通讯工具变成社交的一个典范。第二就是图片工具，instagram在四年前卖给facebook，卖了 10 亿美金，当时它只有三千万的用户，现在却变成了一个有八亿用户的全世界最大的图片社交网站。当时它还只是一个拥有八个滤镜的工具。

为什么通讯和图片能够成为社交呢?通讯一开始就是使用频率非常高的工具，包括你的通讯录也会自动在里面。其实社交最核心的两个功能，就是炫耀与泡妞，社交平台上的80%的交流，是通过图片来完成的，就像大家的朋友圈和微博一样，这一定是需要图片的。而美图确实已经成为了大部分人发图必备的软件。

很多人也说，用过美图以后，女孩子都变假了。在我看来，其实这个世界本来就是美化过的，世界也是因为美化过才美丽，比如很多明星，你为什么觉得她漂亮，就是因为她有化妆，衣服穿的漂亮。

美图是让女人增加幸福感、愉悦感的工具，同时也可以给男朋友和周围的人增加愉悦感。一个女孩子今天心情很好，她的男朋友和她身边的人，同样心情也会变好。当然有一些P图P的太过分，那就是例外，就像化妆化过头了，就变假了。

但是女人天生就是要化妆，女人就是要用美图秀秀，女人爱美，这是女人的天性。

在我们的统计里，虽然70- 80 后的男性，用美图的不多，但 90 后和 00 后，男性使用美图的比例已经越来越高了。这也是为什么现在小鲜肉会这么火，年轻人越来越往中性化发展，所以我们更加有信心美图能够让所有人都使用。

现在我们是先让大家在虚拟世界变美，未来我们就真的让她在现实生活中变美。美图未来会推出更多让大家变美的产品。比如：美图手机、美图电商、美图定制、美图照相机、美图魔镜、美图化妆品等等。

从虚拟到现实，从工具到社交，这就形成了美图强大的美丽产业链。

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只有品牌的力量，才能让美图手机成功

美图手机其实是美图公司从互联网向线下发展的实验品。

我们为什么做美图手机?大家如果有印象，四年前，中国最流行的一个自拍神器叫卡西欧自拍神器，很多女性买了自拍神器后，天天自拍。但今天还能看到吗?看不到了，因为被美图手机打败了。

事实是，我们当时出这个手机的初衷，是要做款现实产品，满足用户的需求。美图公司可以成功的一个最核心的因素，是我们始终在满足用户需求，我们跟谷歌是一样的。谷歌这家公司为什么成功，是因为他们始终在做有市场需求的事情，而当满足了用户的需求后，公司自然会赚钱。这也是美图的逻辑。我们当时做手机，是因为市场有这个自拍手机的需求，我们就去满足市场。结果证实了我们的发展思路是非常正确的。

当时为什么选择手机而不选择化妆品呢?

当时我们选择做手机，是因为手机是这个世界上最难的，手机涉及的高科技含量、品牌、资金支持、供应链、销售渠道等各个方面都非常有挑战，我们选择了最难的去做。

美图手机 2016 年的销量大概 75 万台，我们做到了什么，盈利。这几乎在手机行业是不可能发生的事情，传统手机行业，如果不跨过 200 万的销售量，是根本不可能盈利的。美图手机去年销量了 75 万台就能盈利，今年，我们会销售更多的手机。

为什么美图手机能如此受欢迎?

很重要的一个原因，是因为美图已经拥有了一个非常巨大的用户基础，而且用户对美图品牌的忠诚度、认同度非常高。当美图手机的品质也做到了像美图秀秀那样，让用户满意的时候，美图本身线上的品牌价值，就成功地转移到了线下。

美图手机的成功，让美图公司相信，如果未来我们继续推出相关美图的其他的商品时，成功的概率都会很大。

（编辑：衡阳站长网）

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