回归产品基因，聊聊后直播时代的陌陌经济学

来源：吴怼怼

巨头盘踞在熟人社交的山头难以被撼动，通过陌生人社交这个维度撬动市场，完成边缘革命，成了社交创业者们奇袭的机会。陌陌算是第一批成功“揭竿而起”的革命者，并有极大可能跻身百亿美元俱乐部。

8 月 22 日，陌陌公布了今年第二季度的财报，净营收达3. 122 亿美元，同比增长215%。不按照美国通用会计准则计量， 2017 年二季度归属于陌陌的净利润为 7380 万美元，同比增长218%，持续十个季度盈利。同时， 2017 年 6 月，陌陌月活用户达到 9130 万，创下了历史新高。营收和利润仍继续保持三位数的同比增长，但在财报后，资本市场却显现出了其不可捉摸性。

直播付费用户增长平缓被认为是导致股价下跌反应的主要因素。陌陌创始人兼CEO唐岩答分析师提问时说，这是由于中小型直播间和其他板块业务的分流的影响，实际上，仅仅快聊这项业务每月的付费用户就有 80 万人，而这部分付费用户和收入并没有纳入二季度统计数据中。

不可否认的是，社交起家的陌陌，因为直播获得了实实在在的利益。陌陌并不是一家直播公司，就像腾讯网易的收入大头来自游戏，但不会承认自己是一家游戏公司一样。至于中概股的股价，原本就很难预料，只能往长线看。趁着直播红利触顶这个契机，不如我们回归到陌生人社交的产品逻辑，来聊聊陌陌的新经济学。

同样的陌生人，不一样的玩法

人性使然，社交是人类永恒的刚需。周国平说：“人是社会性动物，他需要与同类交往，需要爱和被爱，否则就无法生存，世上没有一个人能够忍受绝对的孤独。”

而当熟人社交开始以“亲密”为名对它的臣民实行高压控制的时候，更开放、自由的陌生人社交也就成了一片待开拓的蓝海。

陌生人社交的尝试在国外早已成熟。根据美国在线统计数据门户Statista的报告，大约26.4%的成美国成年人会为“在线约会”服务付费;同样基于位置共享的交友APPTinder更是凭借一己之力成为支撑Match Group40 亿美元市值的关键。

而在中国，陌生人社交却遭遇了本土化危机。很难想象，鸡尾酒和二锅头能不违和地出现在一张饭桌上。社交模式的差异天生存在，不过，这并不意味陌生人社交没有在黄土地上生根发芽的机会。相反的是，它们枝叶繁茂，还生出了不少新玩法。

比如，以兴趣爱好为基础的豆瓣和知乎、以平台为基础的微博、还有基于位置共享的陌陌和探探、以职场社交为核心的脉脉……不难看出，中国本土的陌生人社交已经分化为两大阵营：一类以“内容”为核心，典型企业是豆瓣、知乎和微博，而另一类，则是脉脉、探探代表的以“关系”为核心的社交软件。前者基于共同的内容偏好搭建弱连接，而后者，满足的则是更深层次、更亲密的社交需求。

在以“关系”为核心的陌生人社交阵营里，存在着一组天然的矛盾：一方面，人们渴望与陌生人建立强联系，但另一方面，陌生人的形象是基于互联网上虚拟的身份信息拼凑出来的，管中窥豹难度已经够大了，更何况你手里赖以“窥豹”的那根“管”还有可能是假的。

因此，这一类陌生人社交最大的痛点就是“真实”，最核心的需求就是“快速高效的找到靠谱的、感兴趣的陌生人”。于是，为了吸引用户，这一阵营里的社交软件也拿出了自己的解决办法：探探打出“反约炮”的旗号，首当其冲保护女性用户的权益。陌陌则尝试了直播这个富媒。如果说探探是“节流”，那么陌陌的打法就是“开源”，从产品本身找陌生人社交的疗法，这是陌陌的逻辑。

（编辑：衡阳站长网）

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