趣店罗敏的争霸游戏:从草莽出生到赴美上市的1278天
这一轮疯狂反攻,确实有了成效。当年 9 月,趣分期的百度指数,第一次超过了分期乐。 △ 蓝色是趣分期,青色是分期乐 此后,两家公司的百度指数,如命运之线,在相互纠缠,经历着过山车般的跌宕起伏,胶着不下。 “先开枪再瞄准”,秦蓝称,罗敏曾如此描述过他的战略。 2014 年,中国的互联网创业,是一个造神年代。 当时杀出了一帮草莽创业者,在全国各地上演“烧钱大战”,当时的互联网,信奉着“兵贵神速”的称王逻辑。 曹毅同样觉得,聪明的烧钱是重要能力。 大多数创业者为了急速成为行业寡头,埋头猛冲,一往无前。 趣分期地推团队迎来了第一轮大招,从 100 人变成 600 人。 “每天面试 30 人左右,一周有 50 人到岗”,陈俊毅称,“那段时间HR总是发错大家的工资,没办法,每天都是人来人往”。 而中关村SOHO的北京总部, 150 平的场地,坐了近 100 来号人,密密麻麻的一片。 实在坐不下了, 2014 年 9 月,公司搬到了互联网金融中心 12 层。 △ 单日破千万,团队合影 罗敏的“虫族”大军,日渐庞大。 非常有意思的一点是,如此庞大的队伍,却高度凝聚。 给罗敏投下D轮的昆仑万维集团创始人周亚辉,如此描述他第一次见到趣分期团队的场景:“一个大开间没有隔断,一堆人在一起闹革命,感觉到了传销组织。” “罗敏是天生的演说家,他特别能煽动大家的情绪,他说将来,让每个人实现财务自由,有房有车,我都信了”,陈俊毅说,在公司内部,大家都叫他“罗大大”,他们觉得,就要跟着罗大大,去激情活一回。 陈俊毅比了个三角手势,“我的三观是被罗敏捏出来的”。 罗敏开始为趣分期创造一整套价值体系,喊出“快、团结、创造、拥抱变化”的口号。 趣分期的地推领导层中,他们就像罗敏的小翻版:能力强,极具感染力。 一个地推猛将,号称“西南王”,他曾凭一己之力,从小BD到打下西南天下,为趣分期拿下半壁江山。 △ 西南王的朋友圈在晒战绩 在管理团队方面,罗敏用了最直接的“利益驱动”。 趣分期有一套高薪提成体系。 一名地推人员上门签单,能拿到 10 元签单费,说服一个新用户注册有 50 元的推广费,线下一位BD说,“厉害的人一天就能签 100 多单”。 如此推算,地推员每月的提成就在万元以上,这对于在校大学生来说,无疑是一笔巨款。 在早期,这套体系确实让团队变得高效而极具凝聚力,但在后期,这一驱动力,却衍生出诸多人性拷问。 04 混战 虫族小有规模之后,就会开始迅猛反攻。 要用最快的速度结束战争,极具攻击性。 因为虫族很明白,如果等对方的科技和规模建起来之后,虫族早期疯狂扩张带来的防御性低、科技能力弱等缺点,就会全然暴露。 2014 年 12 月,趣分期发动了价格战。 内部将其称为:冬季战役。 参与过这次战役的员工朱瑾记得,当时业内普遍收取的年化利率在30%左右,趣分期直接砍了一半,宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损 1000 块钱,但为了抢用户,甚至全场免息。 这是杀敌一千自损八百的战略,曾有媒体报道,这给趣分期带来了数千万美金的亏损。 朱瑾称:“我们设了一个岗位,派专人盯着对手的产品,对方一降价,我们就改。永远比对手低十块钱。” 最终这场战役,没有最后的赢家,在一年的追击、进攻中,两家公司的百度指数,都出现了飞涨,成为行业毋庸置疑的前两名。 这一年的年底,罗敏拿出35%的股份,给团队里 400 多位员工发了期权。 几乎所有的人,都认为离罗大大给大家的愿景,越来越近了。 趣分期迎来了第二次大扩张,员工数从 600 人增加到两千人。 从 4 个人在民房里创业,到如今两千人,趣分期一路狂飙,成为行业领头人。 在他创办趣分期之前,他曾经干过十几个项目,正式创业过五六次,均是失败告终。 无疑,这是罗敏最大的一次成功。 他有了人生第一次的身份转变——从一个失败者,走向至高巅峰。 “老罗以前和我们一样冲锋陷阵,而如今,江山已成,他要成为一个王者了”,陈俊毅说。 很多人都记得一个细节。 在一次会议上,一位负责某城市的负责人述职,说:“我们的团队很牛,业绩总是排第一。” “当时罗敏发火了,说,什么叫你的团队,你的团队不是我的团队么?”陈俊毅回忆称。 “他成了独裁者”,跟随罗敏多年的离职人员王浩说,“他不信任新人,也不会给这些人一个特别大的权力,所有权力他都紧握在手里”。 罗敏似乎很擅长从失败中去吸取教训,他不止一次对媒体表示,他以前创业吃过亏, 3 个创始人,股权平分,结果事情没成,内部分崩离析。 基于这个原因,即使后期资本进来不断稀释,罗敏依然保证绝对投票权。 “ 2014 年、 15 年那会儿,所有的事情罗敏都他自己作主,过去公司对外支付超过 1 千元,他都得亲笔签字”,陈俊毅称,罗敏在管理方法上,显示出极其强烈的控制欲。 原本一起打天下的团队,在越来越接近终点之时,开始出现了裂缝。 陈俊毅记得,当时罗敏颁发了一个“轮岗制度”,让全国的城市经理去不同城市轮岗。 “无疑,罗敏肯定是注意到,城市经理在自己领土上出现集权,成为当地诸侯,罗敏想瓦解诸侯割据的局面”,陈俊毅称,这一招“杯酒释兵权”,让各地诸侯极为不满。 罗大大已不再是罗大大了。 (编辑:衡阳站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |