复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

变现篇

聊完了双十一如何获取流量以及流量的分发优化，我们来看看当流量到达会场后，如何变现，如何刺激用户消费、扩大客单价、常见的促销玩法，等等问题。

1)购物津贴

今年的双十一新增了购物津贴这个新概念，其实等同全网跨店购物券，只不过没有张数概念，而是以津贴总额显示在买家的账户上。津贴会在双十一预热期间通过游戏等多个渠道发放，使用方法是每满 400 元减 50 元，上不封顶且支持跨店支付使用，并且可以和店铺的优惠券叠加。

2)预售定金

预售定金是双十一惯用的提前锁定消费者的方法，其主要采取的策略是增加用户的沉没成本，当用户付出的越多，用户粘性就越强。另一层面看，通过前期的流量积蓄，用户到双十一当天支付尾款形成交易的集中爆发。

3)群买返

群买返即拼单返利，买家在APP里建群，合买一家店产品到一定金额，商家返现金券(仅限双十一当天使用)，类似拼多多的玩法。

4)分享冲榜

分享冲榜——分享商品赢取奖励，每天冲击影响力排名，赢取现金红包，这也是一个新玩法。有必中红包，瓜分百万红包，现金红包各类，主要还是刺激用户分享商品，进而拉新。

5)红包

今年的红包形式尤其多，主要分为火炬红包、明星密令红包、品牌红包、捉猫猫红包、搜索红包这几种。

用户点开天猫APP可以点燃“我的双十一”，通过“分享”按钮邀请好友帮助点亮红包，瓜分2. 5 亿元红包。好友互点红包、红包互抽等方式激发用户的参与积极性，从而提升用户活跃及留存率。

虽然红包金额不一定大，贵在新颖有趣，通过设计一些任务或是各种小游戏来让你参与其中，当你为这个优惠券花费的精力越大，自然越不舍得浪费这张优惠券。

再有像红包充值赠送，充值可获得稀有火炬红包，大大增加了用户期待感，还有像天猫超市卡的充值满赠现金红包，而这部分充值金额相当于被提前锁定消费。

6)实时榜单

实时榜单实际上满足了新用户以及一些不知道买什么，买什么比较好的消费群体，充当了一个引导推荐商品的角色。

实时榜单也是根据用户的消费行为点击、兴趣导向个性化推荐，满足消费者的个性需求。比如：人气排行版、折扣排行榜，趋势榜，xx用户刚加入购物以及TOPX，无形之中加速购物决策。

7)花呗提额

双十一期间花呗为用户准备好临时提升额度，“到店用花呗赢双 11 免单”，及“花呗分期免息”，都在为双十一刺激用户消费做经济上的保障。

当天上半场

1)当天前N秒半价+总额前N名抽奖

（编辑：衡阳站长网）

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