对话徐易容：从美丽说到HIGO，他读懂了创业美学

谈营销：短视频更合适，直播不够美

新浪科技：会像淘宝一样以营销工具和广告盈利吗?

徐易容：目前都是免费的，比如数据后台，物流信息、用户反馈商家都能看到。我们和淘宝比较大的区别，就是不需要那么多商家。淘宝有八九百万商家，充分竞争价格，就会导致混乱，甚至出现假货。HIGO只有 600 家。我们的经营模式不一样，淘宝什么人都能卖东西，但我会把商家都当供应商选择，深入了解商家的情况——是正直的还是歪门邪道的人。如果他从国内好的大学毕业，国外也是好的学校，我会愿意和他做生意。

新浪科技：如何看待娱乐化营销?

徐易容：HIGO是第一个推出短视频购物的时尚App。商家热情很高，会做很多，但我们每天只推五个，内容不够好不能上。比较出色的是一款莫纳包的短视频，仿佛身处在埃菲尔铁塔下欣赏范冰冰的最爱。

新浪科技：为什么不做直播?

我们尝试过，很快就放弃了。直播的美感太差了，脏兮兮的。消费者买的是一种美感，哪怕只是光线不好了，感觉就不对了。

谈创业：创业者带着愤怒

新浪科技：我关注到你最近看《中国有嘻哈》，你说中国一些嘻哈选手都带着愤怒情绪，创业者是不是也是如此?

徐易容：我是觉得中国的嘻哈，或者说在《中国有嘻哈》节目上面，不少是带着愤怒情绪的，但是据我了解，美国的嘻哈也有很多愤怒的情绪，但是它有很多向上的部分，比如Kanye，他的嘻哈给人的感觉是身处黑暗但心向光明，我们嘻哈像是身处黑暗还更加黑暗。当然我觉得嘻哈是非常好的事，特别对特别对，我很喜欢的。

新浪科技：中国的创业者是不是也带着愤怒?

徐易容：早些年带着愤怒情绪，最近这几年是有改变的，我觉得愤怒的来源是羡慕嫉妒恨，但如果你更热爱这个事情，相对来说就会更淡定一些。

新浪科技：和蘑菇街竞争的时候会有这种愤怒情绪吗?

徐易容：那个时候会，那个时候会比现在激烈多了，大家会在微博上互相指责，现在整体来说好很多——更像硅谷。

新浪科技：最近在读什么书?

徐易容：团队建设方面在看《创业维艰》、《从 0 到1》，专业方面再看《奢侈的!》和《优衣库和Zara的热销学》。

新浪科技：你有什么爱好?

徐易容：我喜欢滑雪啊，我是滑雪的黑道选手，我可以下双黑钻的。每年冬天我都去北海道，或者去欧洲滑。我狂爱这项运动，非常享受。我可以滑野雪的。

新浪科技：为什么喜欢滑雪?

徐易容：很舒服吧。首先是他有一些挑战，当你从山峰上往下滑时还是挺有征服感的。第二，你的雪道永远会有变化，每次你都面临一些不确定的雪道，弯弯曲曲的，很有乐趣。第三是你掌握技巧之后，滑雪是顺势而为的，一天下来的话，会很享受那个过程。晚上再泡个温泉，超爽!

新浪科技：有什么不良爱好吗?

徐易容：喜欢喝酒，如果喝酒是不良爱好的话。

新浪科技：喝什么酒?

徐易容：都喝，最高兴的时候喝白酒，一般happy的时候喝红酒，街头烤串的时候就上啤的了。

新浪科技：最近一次喝白酒是什么时候?

徐易容：HIGO6 月底去库布其沙漠团建的时候。每年的 6 月底、 7 月份是时尚行业的淡季。因为夏天已经卖完了，秋天的东西还没有上来，这个时候一般把尾货甩掉。我们就利用这个时候跑出去团建，喝的内蒙类似“闷倒驴”的白酒。

谈朋友：最敬重的是丁磊

新浪科技：我看你关注的领域里，唯一关注的人是王兴，你怎么评价他?

徐易容：王兴非常优秀，我在知乎上关注的人并不多，那也是偶尔也就关注一把，王兴是不错的，老相识了。

新浪科技：创业者中，你最敬重、和你更像的一个人是谁?

（编辑：衡阳站长网）

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