刘新惠：电竞在IP衍生品开发上有巨大提升空间
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具体发展的过程就不说了，2020年杭州亚运会会把电子竞技作为一个正式的比赛项目。上一次在雅加达亚运会上，当时还是一个表演赛的项目，在国内处于一个里程碑式的意义。全国从有关部门再到各地政府，以及相关部门都在出台各种各样有利于电竞行业发展的政策，上海、北京、成都，包括西安，我们发现西安、上海这些城市每个区都在出台不一样的扶持吸引电竞发展的策略，整个电竞陆陆续续会成为各地不一样的城市名片。但是我们从整个电竞商业化发展来看，虽然现在我们还在不断的丰富，不断的在完善，但在硬件创新，电竞一些场景，多元的一些场景上。比如说电竞元素现在一些IP衍生品的开发上来看，还是有巨大的提升空间。 这是目前全国电竞用户的规模，如果说刨除婴幼儿、70岁以上老年人，基本上在座朋友里有一半，甚至超过一半的用户都是电竞用户。我们在看这类人群细分时发现，原来好像提到电竞，提到游戏都是以男性为主，但我们发现女性用户整体占比提升也非常快。另外一个有意思的是什么情况，我们发现45岁以上的这部分用户增长也非常快，在过去一年的时间，几乎是超过了一倍。可以说这部分相对来说年龄偏大的用户里，可能受子女的影响，也可能是觉得电子游戏是非常不错的休闲娱乐方式。从整个电竞的人群里，这4亿的电竞人群里，发现它比绝大部分人群，具体人群里消费能力都要偏高，在月消费8000块钱的人群已经接近20%。
因为大家都喜欢玩电竞，喜欢看比赛，也喜欢讨论电竞，所以电竞这类人群在消费的习惯上往往还是比较倾向于电竞相关的产品，或者电子产品。但是我们也发现，他们还是非常具有代表年轻用户群体特性，他们喜欢运动健身，喜欢服饰，喜欢酒，喜欢汽车。我们从过去这几年陆陆续续整个赛事的赞助，包括冠名，包括所有品牌联合的活动，品牌来看的话，原来基本上都是PC相关的产品品牌，手机相关的产品品牌，电脑外设相关的产品品牌。这两年陆续发现汽车也进来了，快消也进来了，各种各样品牌也都陆续关注到电竞市场。从整体投入和产出比来看，电竞这一块相比于传统体育性价比还是比较高。 刚才讲到国内整体电竞市场规模，应该已经超过1200亿。但这里商业化的比率还是非常低的，也就是说还有很多场景是等待开发的，这里面可能都不到10%，整体70%以上是来自于上游游戏厂商主导的收入。另外还有20%是电竞直播平台创造的收益。 3.苏宁如何理解电子竞技 苏宁是融合电子竞技的，我们从国内刚开始成立有电竞联盟时，就已经去开始筹备专业职业的俱乐部了，这里我们当时主要想的是电竞在一路发展过程中还是以头部的品牌，头部的赛事来拉动整个行业往前走，所以我们优先成立了一个电竞俱乐部，当然电竞俱乐部也取得了一定成绩。随着俱乐部的举行，我们也可以参与到更多赛事里来，所以在过去两年里，我们可以说主办了或者参与了不下千场的比赛，有和网易联合举办的全球邀请赛，黄金联赛。除了有战队，有赛事，对于用户来讲更多是一些品牌曝光。如果真的想为用户做一些事情，从这个角度上来看，我们今年也制定了一个新的电商+电竞的战略。这里面我简单介绍一下，首先我们是和很多电竞IP授权方沟通产品授权问题，同时链接上游品牌生产供应商，我们去生产，把这些电竞IP和具体用户感兴趣的类目商品做一些结合。二是品牌的电竞周边，后面我会介绍到我们自己在做的产品。专属的会员，我们针对电竞的用户，系统里是单独打了用户兴趣标签。整体除了匹配相应的游戏相关福利，同时也会匹配游戏之外的相关其他用户感兴趣的，刚才讲的服饰、快消类目的产品福利。同时我们也举办了多次电竞购物节。 这是我们做的一些IP定制产品，这里有服饰，有文具，也有数码，有配件。这里还有一件有意思的事情，我们发现用户需求一直在变化，或者不断有新的需求出来。我们战队里有一个美工，经常会手绘一些战队日常的人物沟通场景，包括他自己的一些想法，通过漫画的形式展现出来。后来在网上就形成了比较广泛的讨论，也有很多粉丝说是不是可以出一本绘本，所以我们现在基本上已经完成了绘本的制作。
从用户的角度上来讲，我们不能说觉得你喜欢什么，这个过程中还是不断发现用户的需求，然后在后端供应链或者品牌能力建设上满足用户的需求。这是我们当时做的观赛系统，让用户无感知情况下能匹配，从看比赛到最后能让他形成商品购买转化，领到商品福利。除了刚才讲到的战队、赛事、运营、服务于玩家、服务于用户，我们现在发现线下很多陆陆续续有一些新的电竞场景，不管是电竞文化主题的场景，还是有一些电竞文化小镇这样的场景会出来，我们也会更多融合线下场景。其实中国整体的电竞产业，还有不断可以去丰富，或者有无限多联想可能性的地方。 谢谢。 2020网易未来大会由杭州市人民政府和网易公司联合主办，杭州市商务局、杭州市经济和信息化局、杭州市滨江区人民政府、北京网易传媒有限公司以及网易（杭州）网络有限公司承办，中国移动总冠名。大会将进行三天的头脑风暴、涵盖了预见未来、新基建、人工智能、区块链、潮商业、UP生活以及和文化等论坛。 （编辑：衡阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
